Business Development Representative H/F Approach People Recruitment

Détail du poste

Business Development Representative - Anglais courant -
3ans d'expérience Sales SaaS
CDI - Courbevoie 2 à 3 jours de télétravail - Salaire : 35-43 KE fixe (selon le profil) + 15 variable déplafonnée

Notre client est un éditeur de logiciel SaaS. Il propose une technologie d'assistance à distance pour les équipes informatiques d'entreprise.
Ils ont acquis 3 entreprises au cours des 12 derniers mois en Europe et aux États-Unis, atteint près de 400 personnes et d'importants plans d'embauche pour soutenir leurs expansions.
Dans le cadre du développement de l'offre ITOM, nous recherchons un(e) Business Development Representative qui aura pour mission de détecter de nouvelles opportunités commerciales, les qualifier qualitativement et d'accroître ainsi les opportunités commerciales de l'agence.
Missions :
- Identifier les comptes clés du territoire de l'agence (prospects, clients)
- Détecter des projets par produits et leurs déclinaisons sur les comptes prospects
- Détecter des projets de vente de produits complémentaires sur les comptes clients de la base installée
- Présenter la société et les grandes fonctionnalités des différentes gammes produits
- Mettre en place les stratégies de pénétration de compte.
- Alimenter la cartographie de l'agence.
- Identifier les contacts pour les prospects (Resp. DSI, DG, Services Généraux, RH, Service Client,

...) et la base installée
- Alimenter le CRM suite à vos actions
- Prendre les rendez-vous sur des comptes cibles
- Echanger et récupérer un premier niveau d'informations auprès des partenaires sur les comptes

prospects ciblés par ces derniers, et se trouvant dans le
- Territoire de l'agence
- Suivre les leads générés par les campagnes marketing, rappeler et qualifier les prospects
- Suivre les participants aux actions et événements type marketing - CSM..., rappeler et qualifier

les prospects
- Tenir des KPI's
- Fournir un soutien administratif à l'agence

Le profil que nous recherchons :
Vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Master ou d'une expérience professionnelle équivalente. Vous disposez d'au moins 2-3 ans d'expérience en développement commercial.
Vous avez déjà travaillé pour un éditeur de logiciels Vous disposez d'un fort sens du service client
Vous disposez d'une aisance certaine pour échanger avec les clients/ prospects tant à l'oral qu'à l'écrit Vous faites preuve de persuasion
Vous êtes rigoureux et organisé dans le pilotage de votre activité Vous êtes polyvalent et appréciez le travail en équipe
Vous maitrisez l'utilisation d'outils CRM tel Hubspot, SalesForce et le Pack Office (Word, Excel, PowerPoint).
Processus de recrutement :
1er entretien avec la Talent Acquisition Manager 2nd entretien avec le Responsable BDR Groupe
3ème entretien avec le Directeur Commercial ITOM France
Contrôle de références et passation d'un test d'évaluation de vos aptitudes cognitives
Avantages :
' 16 jours de RTT sur une base temps plein
' Un mode de travail hybride
'' Une mutuelle familiale prise en charge à 100 %
' Une carte SWILE prise en charge à 60%
' Un plan d'épargne entreprise
' Un plan d'épargne retraite
' Un accord d'intéressement