CDI - Business Developer Région - Lyon H/F advizeo
Lyon - 69 CDI- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Secteur Energie • Environnement
- Exp. 1 à 7 ans
Détail du poste
Vous contribuez activement à la croissance de l'entreprise en assurant le développement commercial sur votre périmètre.
Vos missions principales
1. Stratégie commerciale
- Définir le potentiel de marché sur votre zone ou secteur.
- Identifier et qualifier les acteurs clés (« suspects »), élaborer des tactiques pour les convertir en prospects.
- Réaliser des analyses post-mortem sur les affaires perdues pour optimiser la stratégie commerciale.
2. Développement commercial
- Prendre en charge les leads générés par les SDR.
- Mener des rendez-vous commerciaux selon les étapes du cycle de vente : découverte, proposition, négociation, closing.
- Réaliser des démonstrations produits (Savee, Cockpit) en présentiel ou à distance.
- Rédiger des offres techniques et financières en cohérence avec les besoins clients et la politique tarifaire.
- Rédiger et finaliser les contrats.
- Contribuer aux réponses aux appels d'offres publics ou consultations privées.
3. Gestion de portefeuille clients
- Assurer un suivi régulier des comptes existants pour détecter des opportunités ou prévenir des situations de tension.
- Travailler en collaboration avec les équipes projets pour résoudre les éventuelles difficultés clients
4. Génération de leads
- Participer à des salons et événements professionnels.
- Collaborer avec les SDR à l'élaboration de tactiques de prospection et de prise de rendez-vous.
5. Activités annexes
- Utiliser le CRM Pipedrive pour suivre les actions commerciales et assurer un reporting régulier.
- Contribuer à l'amélioration des process commerciaux.
- Réaliser une veille concurrentielle sur les tendances du marché et les pratiques de la concurrence.
Le profil recherché
Savoir
- Connaissance des fondamentaux de la vente et de la négociation commerciale.
- Bonne compréhension des logiques et usages d'un CRM (Pipedrive est un plus).
Savoir-faire
- Capacité à rédiger des argumentaires commerciaux efficaces et ciblés.
- Maîtrise des différentes étapes d'un cycle de vente complet, de la détection du besoin jusqu'au closing.
- Aisance dans la conduite de rendez-vous commerciaux (téléphonique, visio, présentiel).
- Utilisation fluide des outils bureautiques pour la production d'offres commerciales : PowerPoint, Word, Excel.
Savoir-être
- Aisance relationnelle et sens du contact.
- Rigueur, sens de l'organisation et autonomie.
- Enthousiasme, dynamisme et volonté de se dépasser.
- Curiosité et désir d'apprendre en continu.
- Écoute active et empathie dans la relation client.
Hellowork a estimé le salaire pour ce métier à Lyon
Le recruteur n'a pas communiqué le salaire de cette offre mais Hellowork vous propose une estimation (fourchette variable selon l'expérience).
Estimation basée sur les données INSEE et les offres d’emploi similaires.
Estimation basse
37 500 € / an 3 125 € / mois 20,60 € / heureSalaire brut estimé
65 000 € / an 5 417 € / mois 35,71 € / heureEstimation haute
90 000 € / an 7 500 € / mois 49,45 € / heureCette information vous semble-t-elle utile ?
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