Senior Key Account Manager H/F Greenyellow

Détail du poste

En tant que Senior Key Account Manager, vous serez responsable de l'identification, du développement et de la gestion de relations stratégiques avec les grands comptes, principalement en France et en Europe.

Vous jouerez un rôle clé dans l'acquisition de nouveaux clients majeurs dans des secteurs ciblés, tout en consolidant les relations existantes. Votre objectif principal sera de générer un pipeline solide d'opportunités commerciales dans les domaines du solaire et de l'efficacité énergétique, et de conclure des accords-cadres à fort impact.

Missions principales :
- Développement commercial & prospection :
- Identifier et développer de nouveaux grands comptes dans les secteurs à fort potentiel, notamment chimie, agroalimentaire, bois & papier, automobile, tertiaire, etc.
- Prospecter activement et initier des relations commerciales à haut niveau.
- Analyser les marchés cibles et détecter de nouvelles opportunités en cohérence avec la stratégie de GreenYellow
- Gestion de la relation client :
- Construire et entretenir des relations solides et durables avec les interlocuteurs clés des grands comptes.
- Assurer la satisfaction client tout au long du cycle de vie du projet et garantir le respect des engagements contractuels.
- Cultiver des partenariats stratégiques pour fidéliser et développer les comptes existants.
- Pilotage stratégique & coordination interne :
- Élaborer et négocier des contrats-cadres à l'échelle nationale et européenne.
- Coordonner avec les Business Units internes pour assurer la bonne exécution des projets et l'alignement des offres avec les besoins clients.
- Présenter et adapter l'offre GY selon les spécificités de chaque secteur vertical.
- Veille & représentation externe :
- Suivre les évolutions technologiques et réglementaires susceptibles d'impacter les marchés ciblés.
- Représenter l'entreprise dans les salons professionnels, groupes de travail sectoriels, fédérations, etc.
- Suivi et reporting :
- Utiliser les outils de CRM (Salesforce) et respecter les processus de vente établis.
- Produire des rapports fiables et réguliers sur le pipeline, les opportunités et les performances commerciales.
- Contribuer à l'élaboration de business plans et de présentations marketing.
- Expérience significative en développement commercial B2B et gestion de grands comptes, idéalement dans les domaines de l'énergie, de l'environnement ou des services industriels.
- Excellente capacité de négociation et de communication avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Forte orientation résultats, autonomie et esprit d'initiative.
- Bonne connaissance des marchés européens et compréhension des dynamiques sectorielles.
- Maîtrise de l'anglais professionnel indispensable ; la maîtrise d'autres langues européennes est un plus.
- Aisance avec les outils CRM (Salesforce) et les présentations commerciales.

GreenYellow, société française fondée en 2007, est devenu un acteur majeur de la transition énergétique en France et à l'international, et un véritable allié des entreprises et des collectivités locales dans leur trajectoire de décarbonation et leur quête d'indépendance énergétique.

Expert en production solaire photovoltaïque décentralisée, programmes d'efficacité énergétique, stockage d'énergie et infrastructures de recharge pour véhicules électriques, GreenYellow accompagne ses clients sur toute la chaîne de valeur.

Le groupe assure l'étude, le financement, le développement et l'exploitation des actifs leur permettant de produire de l'énergie verte, locale et compétitive, de réduire leur consommation d'énergie, tout en renforçant leur compétitivité.

Dans un contexte de structuration et de développement de nos activités principalement en France et en Europe, nous recherchons notre Senior Key Account Manager (H/F).