Key Account Manager JrLisboa H/F Stanley Black & Decker

Détail du poste

Propósito da posição

Dentro do departamento de Vendas Moderna, o Key Account Manager Júnior, terá como principal missão ser responsável direto de diversas contas da distribuição moderna, para além de apoiar a gestão de outras contas e dar suporte a todo o negócio da grande distribuição em Portugal.

Reportará diretamente ao Chefe de Vendas do canal moderno.

Principais tarefas
- Gestão de diversas contas do canal moderno :
- Ser especialista quanto ao funcionamento das contas atribuídas;
- Atingir os objetivos definidos de vendas e rentabilidade;
- Elaborar plano comercial por cada conta responsável, com definição de objetivos quantitativos, análise SWOT, plano de investimento e recursos necessários;
- Elaborar propostas comerciais regulares, quer de gamas permanentes, quer de atividades promocionais;
- Promover ações de formação (quando necessário) para equipas de central de compras e/ou pessoal de ponto de venda das contas atribuídas;
- Gerir e fazer o devido seguimento da relação entre as contas atribuídas e os diversos departamentos da empresa : vendas, marketing, business care, demand planning, crédito, assistência técnica, etc.
- Gerir a rentabilidade e impacto nas vendas da atividade promocional : gestão de MAPP's (rentabilidade promocional/coleções) e estimativa de vendas;
- Definição e atualização regular da estimativa de vendas das contas atribuídas;
- Gerir a negociação de contratos gerais de fornecimento, bem como contratos promocionais, junto com o Chefe de Vendas, das contas atribuídas;
- Analisar de forma constante o mercado de ferramentas e o seu entorno no canal moderno, incluindo visitas regulares aos pontos de venda;
- Realizar análises de vendas e rentabilidade de forma a acompanhar regularmente a performance das contas atribuídas;
- Monitorizar as atividades da concorrência;
- Utilização de todas as ferramentas informáticas disponíveis para desempenho da função e avaliação da atividade.
- Apoio ao departamento canal moderno em Portugal :
- Apoio a tarefas de back office : gestão estimativas, ficheiros de carregamento de preços em sistema, propostas comerciais, gestão de MAPP's, etc.;
- Apoio na gestão global do canal moderno, incluindo todas a tarefas referentes ao canal moderno ibérico (reuniões e sinergias com as contas com envolvimento ibérico, ou seja, presentes no mercado em Portugal e Espanha);

Responsabilidades
- Gerir de forma operativa as diversas contas atribuídas e desenvolver o volume de negócios de modo a atingir os objetivos de vendas e rentabilidade;
- Fortalecer as relações e a parceria comercial com todos os clientes;
- Atualizar e ajustar a gestão das contas tendo em conta os objetivos definidos pela empresa (estratégia local e internacional) e o comportamento do mercado;
- Apoio na gestão global do canal moderno;
- Desenvolver e melhorar processos de gestão, aplicar novas ideias e melhores práticas no canal moderno;
- Detetar riscos e criar oportunidades de negócio, quer em contas atribuídas quer na prospeção de novas contas.

Competências e Aptidões
- Aptidões para negociar com grandes contas (experiência valorizável);
- Aptidões ou conhecimento do mercado de ferramentas (valorizável);
- Aptidões ou conhecimento do mercado da distribuição em Portugal;
- Experiência em análise de dados de vendas, margens, rentabilidade - realização de relatórios;
- Profissional apto para apresentação de soluções, empático, organizado, responsável e honesto;
- Profissional proativo, criativo, com facilidade de relacionamento interpessoal e excelentes capacidades de comunicação;
- Capacidades de liderança e de trabalhar em equipa;
- Disponibilidade para viajar;
- Capacidade para gerir vários projetos em simultâneo.

Relações Chave

Internas : Vendas - Business Care - Crédito - Demand Planning - Marketing - Assistência Técnica;

Externas : Clientes - Equipa SBD Internacional.

Requisitos

Habilitações
- Educação : Licenciatura em Gestão Comercial, Economia, Gestão de Empresas, Marketing ou áreas equivalentes;
- Idiomas : Português (nativo) + Alto nível de Inglês + Espanhol (desejável);
- IT : Excelente conhecimento de ferramentas informáticas [Office (Power BI valorizável), Internet, SAP (valorizável), etc.]

Conhecimento & Experiência
- Experiência : 2 anos como Key Account Manager Júnior, Assistente de Vendas, Product Manager Júnior, etc. em empresa multinacional (valorizável).

Localização
- Região da Grande Lisboa

Nous ne nous contentons pas de construire le monde, nous construisons aussi une technologie innovante.

Rejoindre l'équipe Stanley Black & Decker, c'est travailler dans un environnement d'équipe innovant, axé sur la technologie et hautement collaboratif, soutenu par plus de 58 000 professionnels dans 60 pays à travers le monde. Ici, vous aurez la chance unique d'avoir un impact sur certaines des marques les plus emblématiques au monde, notamment STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS et Black + Decker. Vos idées et solutions ont le potentiel d'atteindre des millions de clients alors que nous travaillons ensemble pour écrire le prochain chapitre de notre histoire. Venez construire avec nous et propulsez votre carrière vers de nouveaux sommets.

Qui nous sommes

Nous sommes la plus grande entreprise d'outillage au monde. Nous sommes des visionnaires de l'industrie. Nous résolvons les problèmes et faisons progresser le commerce manufacturier grâce à des technologies innovantes et à notre initiative Industrie 4.0. Nous nous engageons à garantir que nos produits et services de pointe « usine intelligente » offrent une meilleure qualité à nos clients et une plus grande valeur environnementale et sociale pour notre planète. Nous sommes uniques en ce sens que nous avons une histoire riche et riche qui remonte à 1843, mais cela ne nous a pas empêché de devenir une entreprise dynamique, diversifiée et en croissance mondiale.

Avantages et avantages mondiaux

Vous serez récompensé par un salaire compétitif et bénéficierez de droits et d'avantages uniques à votre pays d'embauche.

Ce dont vous bénéficierez également

Opportunité professionnelle : Ici, les parcours professionnels ne sont pas linéaires. En faisant partie de notre entreprise mondiale forte de nombreuses marques, vous avez la possibilité de développer vos compétences quel que soit votre parcours professionnel.

Apprentissage & développement :
Notre philosophie d'apprentissage tout au long de la vie signifie que vous aurez accès à une multitude de ressources d'apprentissage de pointe, notamment notre Lean Academy et notre université en ligne (où vous pourrez obtenir des certificats et des spécialisations auprès d'établissements d'enseignement supérieur et d'universités renommés).

Culture diversifiée et inclusive :
Nous sommes fiers d'être une entreprise où il fait bon travailler. Nous respectons et accueillons les différences car c'est ainsi que le meilleur travail peut être accompli. Vous constaterez qu'ici, nous apprécions aussi les bons moments.

Entreprise motivée par une mission :
Vous nous aiderez à continuer à apporter des changements positifs dans les communautés locales où nous travaillons et vivons, ainsi que dans le monde entier, grâce à nos actions de bénévolat, nos actions de redistribution aux communautés et nos pratiques commerciales durables.