Responsable Régional des Ventes GSB H/F Alturion

Détail du poste

Notre client est un acteur majeur de l'isolation thermique et acoustique des bâtiments, filiale d'un groupe industriel international. Spécialisé dans la fabrication de laine minérale de verre, de polystyrène extrudé, de textile recyclé et de fibre de bois, cette entreprise dispose d'une solide implantation en Europe, avec 11 sites de production.

Reconnu pour son expertise technique et sa capacité d'innovation, il conçoit des solutions d'isolation performantes adaptées à tous les types de constructions : en neuf comme en rénovation, pour l'habitat individuel ou collectif, ainsi que les bâtiments tertiaires.

Dans le cadre d'un remplacement, la filiale française renforce sa Force de Vente en GSB et recherche son/sa futur(e) Responsable Régional des Ventes GSB Sud-Est H/F.

Rattaché(e) au Chef de Ventes National GSB, vous mettez en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise pour le segment GSB sur l'ensemble de votre secteur (24 départements). A ce titre, vous promouvez la gamme de produit, développez et fidélisez le chiffre d'affaires de la société auprès des enseignes GSB.

Ainsi vos missions s'articulent autour de 3 axes principaux :

1. Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale locale

· En lien avec la stratégie commerciale GSB nationale, proposer au Chef des Ventes GSB, les stratégies commerciales les plus adaptées afin de développer le chiffre d'affaires, la distribution numérique, le linéaire des GSB de votre secteur.

· Préparer votre plan d'actions commercial selon la politique nationale déclinée par le Chef des Ventes GSB.

· Vous assurer que la rentabilité de chaque acte de vente soit en ligne avec la politique nationale.

2. Fidéliser et développer votre secteur

· Fidéliser et développer votre portefeuille clients en proposant les réponses adaptées à leurs problématiques et en assurant la promotion des nouveaux produits :

ü Formation technique auprès des vendeurs

ü Accompagnement et suivi des commandes

ü Gestion du SAV

ü Mise en place des PLV/ILV dans les magasins

· Organiser et préparer vos visites (ciblage clients, ciblage interlocuteurs, développement de l'argumentaire adapté selon le client et l'objectif à atteindre).

· Renseigner le CRM selon le calendrier défini.

3. Missions transverses

· Assurer une veille concurrentielle.

· Être force de proposition dans le développement d'outils d'aide à la vente auprès du département marketing.

· Participer à des groupes de travail.

Profil recherché :

Issu(e) d'une formation commerciale de niveau Bac +2 à Bac +5, vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans dans une fonction commerciale, idéalement acquise dans l'univers des matériaux de construction, du négoce ou de la distribution spécialisée (GSB).

Doté(e) d'une vraie fibre commerciale et d'un excellent sens du relationnel, vous savez négocier, écouter, convaincre et entretenir une relation de confiance avec vos clients.

Organisé(e), autonome, à l'aise avec les outils digitaux (CRM, Teams...), vous êtes également capable d'assurer le suivi opérationnel de votre activité (commandes, litiges, reporting).

Votre esprit d'équipe, votre enthousiasme et votre capacité d'analyse seront de véritables atouts pour atteindre vos objectifs.

Le poste est en home office et implique des déplacements réguliers sur la zone attribuée (environ 2 nuits par semaine).

Rémunération Fixe + prime sur objectifs + voiture de fonction.