Tci H/F Espace Elec
Bastia - 2B CDI- 2 200 - 2 600 € / mois
- Bac +2
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. - 1 an
Détail du poste
Au sein de la Direction Commerciale, le Technico Commercial Itinérant est chargé de conquérir et développer une part de marché rentable de son secteur sur l'ensemble de l'offre dans le respect de la politique commerciale, en apportant une solution globale à ses clients afin de contribuer aux résultats économiques de
l'Entreprise
Missions :
Vendre l'intégralité de l'offre et des services ESPACE ELEC dans le respect de la politique
commerciale
- Appliquer les standards de vente Espace Elec
- Réaliser ses objectifs individuels de CA et de marge
- Etablir les classements pertinents en fonction des prix marché
Optimiser la rentabilité du portefeuille client
- Réaliser les objectifs commerciaux
- Suivre efficacement les devis et renseigner les fiches commerciales sur l'outil CRM
- S'assurer du bon échange d'information
- Analyser les ventes et mettre en oeuvres des actions correctives
- Détecter les informations projets en clientèle et les remonter au Responsable des Ventes
pour assurer une communication transverse filières métiers
Enrichir et développer durablement son portefeuille client
- Utiliser les fichiers prospects et identifier les nouveaux clients du périmètre
- Planifier des visites prospects en fonction des objectifs définis
- Mettre en avant l'offre et les services différenciant d'ESPACE ELEC
Appliquer les procédures et règles internes
- Appliquer la procédure d'ouverture de compte
- Participer à la gestion des classements
- Appliquer les procédures liées aux mouvements de matériel
- Renseigner systématiquement les rapports de visite sur CRM
Contribuer à l'efficacité du secteur commercial
- Participer activement aux actions commerciales
- Réaliser les campagnes d'appels sortants (phonings)
- Communiquer quotidiennement les informations clients aux autres services de l'agence
- Faire un retour personnalisé suite aux informations transmises par les services de l'agence
Développer son niveau de connaissances et de compétences en utilisant les outils
d'information internes et externes
- Enrichir et mettre à jour ses compétences et connaissances : nouveaux produits,
nouvelles technologies, nouvelles normes et réglementation
- Connaitre le plan d'offre et les catalogues associés
Formation, expériences et compétences souhaitées :
- De formation Bac +2 commercial ou technique
- Sens du service client
- Capacités d'écoute et curiosité
- Esprit d'équipe et rigueur
- Goût du challenge
- Excellent relationnel
- Connaissances dans le domaine de l'électricité, de la domotique (ou l'appareillage
connecté) et des solutions de maîtrise de l'énergie est un plus.
Outils à maîtriser :
- CRM
- Suite Microsoft Office 36
Le profil recherché
Experience : 2 Mois
Compétences : Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise, Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...), Développer et fidéliser la relation client, Elaborer, adapter une proposition commerciale, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Gérer un planning
Permis : B - Véhicule léger souhaité
Qualification : Employé qualifié
Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de matériel électrique
Liste des qualités professionnelles :
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
- Bastia - 2B
- CDI
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