Kam Expérimenté - Anglais Courant H/F Neoconnection
Paris 8e - 75 CDI- 55 000 - 80 000 € / an
- Télétravail partiel
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 1 à 7 ans
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Dans le cadre de sa croissance, la société recrute un·e Key Account Manager expérimenté (H/F) pour renforcer son équipe commerciale à Paris.
Informations contractuelles
- CDI
- Basé sur Paris 08
- Télétravail : jusqu'à 2 jours/semaine
- Processus : 3 à 4 entretiens incluant un cas de vente simulé
- Rémunération : 50/55K€fixe + 45K€ variable
Responsabilités
En tant que Key Account Manager, vous piloterez vos comptes stratégiques, avec un focus sur la fidélisation, mais sans oublier un tempérament chasse pour développer ces comptes (upsell).
Au sein d'une équipe de 3 sales (2 AE et 1 responsable partenariats), vos responsabilités seront :
- Gérer un portefeuille de grands comptes existants (70 % du CA provient de l'upsell) et l'enrichir par une prospection ciblée.
- Élaborer des stratégies de compte pertinentes, structurer les cycles de vente (1 à 6 mois) et identifier les bons sponsors internes.
- Mener les rendez-vous avec des interlocuteurs de haut niveau (Workplace, DSI, DRH, Immobilier...) et signer des projets de 15K€ à 150K€ ARR (après upsell).
- Devenir le business partner de vos clients : comprendre leurs enjeux, proposer les bons déploiements, suivre les KPIs, organiser des business reviews.
- Travailler main dans la main avec les équipes produit, CSM et partenaires pour maximiser l'impact et l'expérience client.
- Être visible dans l'écosystème (salons, événements clients, posts LinkedIn), construire votre réseau et porter l'image de l'entreprise.
- Vous avez au moins 5 ans d'expérience en vente B2B complexe, auprès de grands comptes,
- Connaissance de l'univers workplace ou adjacent (restauration d'entreprise, mobilier, IT, équipements connectés, services aux entreprises...).
- Vous savez travailler un compte en profondeur, créer des connexions fortes et identifier les bons relais de décision.
- Vous êtes à la fois structuré·e, capable de construire votre pipe, d'organiser vos cycles et de pousser les négociations jusqu'au closing.
- Vous comprenez les enjeux business de vos clients et vous savez adapter votre discours aux Services Généraux, DSI
- Vous êtes à l'aise dans un environnement start-up structuré, où l'on attend de l'autonomie, de la curiosité et une forte culture de l'effort.
- Familier des processus d'achats dans les grands groupes
- Vous parlez un anglais professionnel courant (clients internationaux et déplacements ponctuels à l'étranger).
- Adepte du réseautage, vous aimez sortir du bureau pour aller rencontrer vos clients et prospects lors d'événements
- Proactivité
Depuis 2013, Neoconnection accompagne les entreprises tech, startups, scale-ups et grands groupes, dans le recrutement de leurs talents commerciaux bilingues.
J'interviens sur des recrutements cadres et non-cadres, en combinant approche directe, chasse de tête et diffusion ciblée d'annonces.
Ma force : comprendre immédiatement l'organisation clients et ses spécificités, identifier rapidement des profils capables d'évoluer dans des environnements internationaux et d'accompagner la croissance d'entreprises innovantes : éditeurs de logiciels, solutions SaaS, plateformes web, ou acteurs de la tech B2B.
Mes clients évoluent dans des secteurs dynamiques portés par l'innovation, tels que le numérique, l'IA, la cybersécurité, la data ou encore les services B2B.
Bienvenue chez Neoconnection
Mon client est une start-up en pleine accélération et est soutenue par les plus investisseurs les plus reconnus du marché. Elle conçoit des solutions innovantes destinées à transformer le quotidien dans les environnements professionnels. Déjà adoptée par une 100aine de grands groupes internationaux, elle combine technologie, usage et durabilité pour améliorer l'expérience sur site, la performance opérationnelle et l'empreinte environnementale.
Infos complémentaires
55 - 80 K€ brut annuel
- Paris 8e - 75
- CDI
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