Key Account Manager - Électroménager - Distribution & Cuisiniste H/F Dekra Personnel

Détail du poste

Notre client, acteur de référence dans le secteur de l'électroménager, recherche un Key Account Manager expérimenté.
Vous évoluez depuis plusieurs années dans l'univers de la distribution d'électroménager (grossistes, centrales, réseaux spécialisés) ? Vous êtes reconnu pour votre capacité à gérer des comptes stratégiques et à développer de nouveaux marchés ? Ce poste est fait pour vous.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez une double mission :
- Piloter et développer un portefeuille de comptes clés existants, composé des principaux distributeurs et partenaires historiques (déplacements nationaux)
- Ouvrir et structurer le marché des cuisinistes, un segment à fort potentiel que l'entreprise souhaite adresser de façon prioritaire

Votre rôle sera à la fois stratégique et opérationnel : fidélisation, développement de chiffre d'affaires, négociation d'accords cadres, déploiement de la stratégie commerciale et accompagnement terrain des clients.

Vos principales responsabilités :
- Assurer la gestion et l'animation des grands comptes existants (suivi des objectifs, plans d'action commerciaux, négociations annuelles)
- Identifier et prospecter les acteurs majeurs du marché des cuisinistes (réseaux nationaux, indépendants, groupements)
- Construire des offres adaptées aux attentes de ce nouveau segment
- Être force de proposition dans l'évolution de la gamme et des services proposés
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (ADV, marketing, supply) pour garantir un service client irréprochable
- Assurer un reporting précis auprès de la direction et faire remonter les tendances marché

Profil

Expérience confirmée (+5 ans) dans l'univers de l'électroménager, avec une forte exposition aux circuits de distribution et auprès des cuisinistes (grossistes, centrales, GSS, etc.)
- Solide culture grands comptes et maîtrise des négociations complexes
- Goût pour le développement commercial et la conquête de nouveaux clients
- Vision stratégique, capacité d'analyse et aisance relationnelle
- Mobilité nationale - home office possible

Le poste s'adresse notamment aux professionnels du secteur actuellement en réflexion ou impactés par les évolutions récentes du marché.