Responsable Developpement Commercial Semences - Arterris Groupe H/F Arterris

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Profil recherché

Conditions du poste - Emploi commercial semences

Intégrez Arterris - Groupe coopératif engagé pour l'innovation en agroalimentaire


Pourquoi rejoindre notre équipe développement commercial semences ?



Siège à Arles (13) - 10 salariés - Création 1965

Commerce de gros de céréales et semences, recherche et création variétale, leader sur le marché du sorgho.

Société semencière depuis 1965, filiale du groupe coopératif ARTERRIS, Semences de Provence mène des programmes de recherche et de création variétale pour la France et l'Europe. Leader sur le marché du sorgho, Semences de Provence propose des gammes complètes en sorgho grain, sorgho ensilage et fourrager, riz, fourragères et couverts végétaux (intercultures et enherbements).

Dans le cadre de son développement, la société étend aujourd'hui ses activités aux légumes secs (pois chiche, lentille, haricot lingot...) et participe à un projet de recherche intitulé CREAPULS visant à créer des variétés de légumes secs mieux adaptées aux stress biotiques et abiotiques présents en Occitanie.

En accord avec les axes de développement de la société et sous la responsabilité de la Direction, vous serez en charge de l'animation commerciale et du développement du marché sur votre secteur pour l'intégralité des gammes de produits.
- Déployer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale dédiée à la vente de semences (grandes cultures, semences fourragères, etc.)
- Identifier et prospecter de nouveaux clients (agriculteurs, distributeurs, coopératives)
- Animer et développer un portefeuille clients existant dans une logique de fidélisation et d'accompagnement personnalisé
- Assurer un suivi rigoureux des ventes, réaliser des reportings réguliers et proposer des plans d'actions adaptés selon les spécificités du secteur semences
- Orchestrer des actions de promotion, démonstrations sur le terrain, événements et journées techniques en lien avec le marketing
- Se positionner en interlocuteur(trice) référent(e) entre les différents acteurs internes (production, logistique, marketing) et externes
- Participer à la veille concurrentielle et à l'évolution de l'offre semencière afin de répondre aux attentes et enjeux environnementaux de l'agriculture actuelle

Vos interlocuteurs seront les distributeurs agricoles (coopératives, négoces, centrales d'achat) ainsi que les organismes de conseil (Chambres d'Agriculture, Conseillers d'élevage, Contrôleurs laitiers, Conseillers viticoles...). Votre périmètre d'action concernera l'intégralité des gammes mises en marché.
- Diplômé(e) d'une formation supérieure dans le secteur agricole (Bac +3 à Bac +5, ingénieur agronome, commerce agricole...)
- Expérience réussie dans la vente et le développement commercial BtoB dans l'univers des semences ou de l'agrofournitures
- Aisance relationnelle, capacité d'écoute et force de proposition
- Autonomie, esprit d'équipe, organisation et goût du challenge sont des qualités essentielles pour réussir dans ce poste
- Bonne connaissance du tissu agricole régional et sensibilité aux enjeux réglementaires, environnementaux et de productions végétales
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM, mobilité sur la région à prévoir
- Poste en CDI basé en région OCCITANIE, déplacements fréquents à prévoir sur le quart Sud-Ouest
- Formation continue sur les produits et les techniques de vente assurée
- Bénéficiez d'un environnement de travail inclusif, engagé pour l'égalité des chances, la diversité et l'intégration des travailleurs en situation de handicap

Chez Arterris, nous cultivons l'art de coopérer. Notre collectif s'appuie sur des valeurs humaines fortes et une volonté d'innovation permanente pour répondre aux enjeux futurs de l'agriculture et accompagner ses acteurs dans leur transformation.
- Participer activement à une mission qui a du sens pour la réussite de la filière agricole et la préservation de l'environnement
- Évoluer dans un groupe reconnu, certifié ChooseMyCompany et soucieux du bien-être de ses salarié(e)s.
- Travailler dans un contexte dynamique favorisant l'initiative, la formation continue et la montée en compétences.

Envie de relever ce nouveau défi ? Rejoignez notre pôle commercial et mettez votre énergie au service du succès de la filière semences d'Arterris !

Nous étudions toutes les candidatures avec attention et en toute égalité. Postulez dès maintenant pour contribuer à l'avenir de l'agriculture !

Nous jouons un rôle majeur sur un vaste territoire, des régions d'Occitanie à la Provence-Alpes-Côte d'Azur. Nous fédérons aujourd'hui plus de 15 000 agriculteurs autour d'une stratégie simple : valoriser leurs productions et développer nos territoires sur le plan économique.