Alternance Bac+4 - 5 - Attaché Commercial H/F MBway - Nantes

Acquisition et fidélisation de clients :
- Prospecter sur le terrain pour réaliser des études de marché et de faisabilité.
- Comprendre les besoins des entreprises et identifier les interlocuteurs influents et décisionnaires.
- Analyser les forces et faiblesses des entreprises prospectées ainsi que celles des concurrents.
- Élaborer, proposer et vendre des services adaptés aux besoins des clients.
- Anticiper les évolutions des besoins clients.
- Optimiser les outils disponibles, notamment le renseignement des bases de données prospects.
- Connaître le tissu économique de la région.
- Négocier les tarifs avec les clients.

Gestion du portefeuille clients :
- Élaborer et rédiger des propositions commerciales conformes aux standards de l'entreprise, en collaboration avec les équipes opérations, sûreté et finance.
- Développer et étoffer le portefeuille des comptes clés de la région sur les marchés cibles.
- Intervenir chez les clients pour assurer le suivi des prestations vendues et le recouvrement éventuel de créances.
- Assurer un suivi permanent des prospects et de leurs besoins.

Reporting :
- Réaliser un reporting régulier des actions auprès du Chef des Ventes.
- Interpréter les tendances révélées par les rapports.
- Contribuer au développement quantitatif et qualitatif du chiffre d'affaires.
- Réaliser des études de faisabilité pour les projets en cours.