Responsable Développement des Ventes H/F Saint Gobain
- Nanterre - 92
- CDI
- 48 000 € / an
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- BTP
Détail du poste
Pourquoi a-t-on besoin de vous ?
Rattaché au Directeur du développement commercial, vous contribuerez à la performance commerciale des commerciaux itinérants et sédentaires des points de ventes en les formant aux méthodes de vente et en favorisant leur montée en compétences. Vous agirez en soutien du management (Directeur de Zone et Chef de Site). Vous garantirez l'adéquation des portefeuilles aux objectifs de la politique commerciale.
Portefeuille / Budget / Organisation Commerciale
Préparer et animer le process budgétaire en soutien aux Directeur de Zone et Chefs de Site,
Analyser et optimiser la construction des territoires de vente et portefeuilles clients de nos commerciaux.
S'assurer de la mise à jour de l'ensemble des outils et systèmes de pilotage de l'efficacité commerciale
Pilotage
Mettre en place les pétales, déployer les méthodes de vente et veiller à la bonne utilisation des outils,
Analyser / communiquer les indicateurs d'efficacité commerciale, proposer des actions correctives aux Directeurs de Zone et aux Chefs de Sites
Contrôler la cohérence des primes variables
Développement des compétences
Participer aux recrutements et à l'intégration des nouveaux commerciaux,
Accompagner les commerciaux sur le terrain, challenger leur comportement commercial, détecter les besoins de formation et contrats de progrès
Accompagner les Chefs de Site en soutien des Directeurs de Zone dans la pratique des rituels de management commercial « Point Hebdo ATC/TCA » et « Point Mensuel ».
Animation Commerciale
Déployer les opérations commerciales régionales en collaboration avec le Responsable Marketing Opérationnel. Animer sur le terrain les téléventes et challenges commerciaux
Piloter les inscriptions clients aux programmes STIM et s'assurer de leur visite régulière par nos commerciaux
Outils et Data
Participer à la mise à jour / en qualité des données clients
Participer à l'évolution des outils et méthodes de vente
Gérer le flux d'entrée/sortie et droits associés dans les systèmes IT
Ce poste est-il fait pour vous ?
Doté d'une expérience commerciale d'au moins 5 ans et de gestion de projet, vous maitrisez l'analyse des données et les méthodes de ventes. Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques et vous vous appuierez sur votre sens pédagogique, votre aisance relationnelle et votre sens de l'organisation pour mener à bien vos missions dans un fonctionnement transverse.
Vous intégrerez une équipe déjà constituée de deux Responsables du Développement des Ventes.
Vous êtes idéalement basé en Ile de France ou à proximité pour couvrir les périmètres de l'est et de l'Ile de France où vous vous déplacerez fréquemment.
Statut Cadre / Voiture de fonction / Variable / Intéressement / Participation
Infos complémentaires
40000.0 - 48000.0 EUR / Year
Publiée le 05/09/2025 - Réf : FRA33153
Responsable Développement des Ventes H/F
- Nanterre - 92
- CDI
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