Key Account Manager - Vertical Fsi - n H/F OVHCloud
Paris - 75 CDI- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
Détail du poste
Notre département Sales France & Belux MEA garantit le développement commercial de l'ensemble de nos univers produits. Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : innovation, souveraineté, esprit d'équipe. Présent dans plusieurs pays, c'est avec nos clients que l'équipe co-construit le futur des solutions cloud et d'OVHcloud.
Vos principales responsabilités
En tant que Key Account Manager sur le segment clients Corporate (Grands comptes/ ETI), vous aurez la responsabilité des comptes clés de l'entreprise sur le secteur d'activité FSI (Financial Services Industry = Banque/Finance). Vous définirez et mènerez une stratégie d'acquisition et de développement des ventes auprès de ces acteurs dont vous aurez la charge.
Vous aurez comme missions de :
- Maîtriser le secteur d'activité sur le vertical FSI en France BeLux et MEA, son marché, ses acteurs, la place que doit prendre OVHcloud
- Identifier les problématiques, besoins et cas d'usage des prospects et clients à adresser
- Concevoir et mettre en oeuvre une stratégie d'acquisition de nouveaux comptes/logos et de développement commercial
- Chasser de nouveaux clients/logos et les développer
- Identifier les nouvelles opportunités à travers les ventes directes et indirectes (avec les partenaires intégrateurs/conseils), et s'assurer de l'établissement de relations clients à long terme
- Positionner l'ensemble du portefeuille produits/solutions d'OVHcloud auprès de ces prospects et clients (actions marketing, workshops, etc.)
- Être responsable du processus de réponses à projet/appels d'offre (coordination des activités d'avant-vente)
- Capacité à créer un momemtum avec des C-level (IT et métiers) sur le vertical FSI
- S'approprier, définir, développer et exécuter une stratégie globale sur le segment FSI et construire un business plan pour augmenter la pénétration de ce marché pour OVHcloud
- Capacité à travailler avec des partenaires et l'écosystème global FSI pour étendre et faire croître le business
- Développer une veille et une intelligence économique permanentes du secteur (acteurs, IT, métiers, et
Votre futur impact
Dans 6 mois :
- Connaissance des univers produits, services et cas d'usage OVHcloud
- Maîtrise de votre portefeuille : métiers & enjeux de vos clients
- Rencontre physique et/ou virtuelle de l'entièreté de votre portefeuille
- Identification de vos clients à potentiel de croissance et prospects à aller chercher
- Appropriation des outils de pilotage de la performance : pipeline, leads, suivi de revenus, reporting commercial
Dans 1 an :
- L'écosystème marché d'OVHcloud dans son ensemble et les synergies induites : GO to Market, segmentation, programmes, initiatives
- Stratégie commerciale claire sur votre portefeuille et vos relais de croissance (court, moyen et long-terme)
- Plan de transformation de nos clients
- Animation d'initiatives au sein de l'entreprise / BU / équipes
C
Nos étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l’offre à laquelle vous postulez.
-
Entretien téléphonique avec l'équipe recrutement
-
Entretien physique ou en visio avec un recruteur
-
Test technique si le poste l'exige
-
Entretien manager et rencontre avec l'équipe
-
Debriefing avec le recruteur et proposition d'embauche le cas échéant
Le profil recherché
ompétences requises
- Prérequis : excellente connaissance, expérience et réseau actif dans le secteur d'activité du FSI ; bonne connaissance de l'ensemble de l'écosystème sur le vertical FSI
- Compétence commerciale : au moins 10 ans d'expérience sur un rôle comparable en développement d'affaires ou cabinet de conseil dans le secteur d'activité du FSI
- Track record sur le vertical FSI (références et contacts demandés) démontrant la capacité à atteindre et dépasser les objectifs du fait d'une méthodolie et approche stratétique du customer set.
- Autonome avec un bon mix entre exécution et stratégie
- Capacité à travailler avec tous les niveaux hiérarchiques (C-level)
- Vous avez une appétence technologique ainsi que sur les business modèles reposant sur le cloud
- Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM, etc.)
- Vous avez un niveau B2 en Anglais, avec une expérience professionnelle dans un environnement international
C'est un +
- Connaissance d'OVHcloud et ses produits, et habilité à proposer les produits du groupe aux clients, selon leurs besoins
Raisons de nous rejoindre
-
Une politique de télétravail flexible
-
Un plan d'actionnariat salarié
-
Un programme de reconnaissance de l'ancienneté
-
Des subventions vacances et sport
-
Des équipes multi-culturelles
-
Une plateforme de développement de compétences ouverte à tous
-
Un engagement fort dans le développement durable
-
Des plateformes d'accompagnement en ligne pour vous et votre famille
Infos complémentaires
PROCESS DE RECRUTEMENT 1. Échange avec notre Talent Acquisition Specialist : 2. Entretien avec le Manager :
3. Rencontre possible avec l'équipe ou un pair
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