Quels éléments influencent le salaire d’un Commercial VEFA ?

Le salaire d’un Commercial VEFA dépend de plusieurs facteurs spécifiques au secteur de la vente en l’état futur d’achèvement. La rémunération est généralement liée à la performance, l’expérience du professionnel dans la vente immobilière, la taille de l’entreprise qui l’emploie, ainsi qu’à la complexité des projets immobiliers commercialisés. Les compétences en négociation, le réseau professionnel et la connaissance du marché local sont aussi déterminants pour la structure salariale de ce métier. Les conditions de travail et le dynamisme du marché immobilier peuvent également avoir un impact considérable sur les perspectives salariales d’un Commercial VEFA.

Comment évolue le salaire d’un Commercial VEFA au fil des années ?

L’évolution du salaire d’un Commercial VEFA suit généralement l’expérience accumulée dans la vente immobilière ainsi que la réputation professionnelle acquise au fil du temps. Plus un Commercial VEFA développe son portefeuille client et sa maîtrise technique du domaine, meilleures sont ses chances de voir sa rémunération progresser. Par ailleurs, l’évolution de salaire dépend souvent des résultats obtenus, les entreprises valorisant la capacité à conclure des ventes importantes et à fidéliser les clients. La formation continue et la montée en compétences peuvent également ouvrir la voie à des postes à plus haute responsabilité, ce qui impacte la progression salariale.

Le salaire d’un Commercial VEFA comprend-il des primes ou une partie variable ?

Dans le métier de Commercial VEFA, la structure du salaire repose fréquemment sur un système mixte qui combine une partie fixe et une partie variable. Cette part variable, souvent liée à la performance, prend la forme de commissions ou de primes accordées lors de la signature d’actes de vente ou de l’atteinte d’objectifs fixés par l’entreprise. Cela encourage les commerciaux VEFA à maximiser leurs ventes et à constamment prospecter de nouveaux clients. Cette composante variable du salaire permet au professionnel d’augmenter sensiblement sa rémunération globale, en fonction de ses résultats.

Quels avantages complémentaires peuvent s’ajouter au salaire du Commercial VEFA ?

En complément du salaire de base, le Commercial VEFA peut bénéficier de divers avantages extra-salariaux proposés par les promoteurs immobiliers ou les agences pour lesquels il travaille. Parmi ces avantages, on retrouve souvent un véhicule de fonction, un téléphone professionnel, des formations régulières, mais aussi parfois des tickets restaurant ou une mutuelle d’entreprise avantageuse. Ces avantages viennent valoriser le métier de Commercial VEFA, contribuant à attirer et fidéliser les talents dans un secteur particulièrement concurrentiel. Ils participent à la motivation des professionnels au-delà de la seule rémunération.

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Salaire Commercial VEFA

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Comparé au salaire moyen en France

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50 000 € 4 167 € 27,47 € Bas

56 000 € 4 667 € 30,77 € brut

Salaire Médian estimé

67 500 € 5 625 € 37,09 € Haut

Indice de confiance très élevé

Basé sur Indice de confiance très élevé offre d'emploi

Combien gagne un Commercial VEFA ?

Avec un profil junior, un(e) Commercial VEFA peut décrocher un salaire brut annuel compris entre 37 200 et 50 000 euros, ce qui correspond à un salaire mensuel net entre 2 466 et 3 294 euros. Avec un profil plus expérimenté, cette rémunération peut atteindre 67 500 à 87 500 euros bruts par an, c'est à dire 4 464 à 5 801 euros nets par mois, ou plus, selon les circonstances.

Les chiffres clés du métier de Commercial VEFA

Salaire débutant

47 600 € brut / an

Volume d'offres d'emploi

Moyen

Secteur qui recrute le plus

Immobilier

L'évolution salariale d'un Commercial VEFA selon l'expérience

Sans expérience

47 600 €

Junior

50 400 €

Confirmé

64 399 €

Senior

74 480 €

Salaire d'un Commercial VEFA par région

Régions	Salaire mensuel médian brut	Salaire annuel médian brut
Provence-Alpes-Côte d'Azur	4 683 € / mois	56 200 € / an
Corse	4 375 € / mois	52 500 € / an
Outre Mer	5 000 € / mois	60 000 € / an
Île-de-France	5 100 € / mois	61 200 € / an
Centre-Val de Loire	4 683 € / mois	56 200 € / an
Pays de la Loire	4 583 € / mois	55 000 € / an
Bretagne	4 583 € / mois	55 000 € / an
Auvergne-Rhône-Alpes	4 791 € / mois	57 500 € / an
Hauts-de-France	4 791 € / mois	57 500 € / an
Bourgogne-Franche-Comté	4 375 € / mois	52 500 € / an
Occitanie	4 583 € / mois	55 000 € / an
Grand Est	4 791 € / mois	57 500 € / an
Nouvelle-Aquitaine	4 583 € / mois	55 000 € / an
Normandie	4 583 € / mois	55 000 € / an

Perspectives d'évolution du métier Commercial VEFA

salaire Commercial VEFA

salaire métier

Salaire Agent commercial en immobilier

36 000 € / an

Salaire Agent immobilier

36 000 € / an

Salaire Assistant commercial immobilier

36 000 € / an

Salaire Chasseur immobilier

36 000 € / an

Salaire Négociateur immobilier

50 800 € / an

Salaire Conseiller immobilier

56 000 € / an

Salaire Commercial VEFA

56 000 € / an

Les conseils pour faire évoluer votre salaire

Obtenez une certification en négociation commerciale ou en financement immobilier pour renforcer votre crédibilité auprès des acheteurs et des partenaires.

Spécialisez-vous dans des projets de luxe ou à haute performance énergétique (label BBC, RT2020), souvent mieux rémunérés.

Maîtrisez des logiciels de CRM spécialisés pour le suivi client en VEFA, comme Salesforce ou HubSpot, pour maximiser vos conversions.

Postulez à des postes de responsable des ventes VEFA ou de directeur commercial dans une structure plus établie pour obtenir une hausse de salaire.

Envisagez de devenir indépendant ou agent commercial VEFA en négociant vos commissions directement, notamment dans des zones attractives comme le littoral ou les grandes métropoles.

Ciblez les régions où le marché VEFA est dynamique, comme l'Île-de-France, les régions PACA ou Nouvelle-Aquitaine, pour trouver des opportunités mieux rémunérées.

Participez à des salons immobiliers et rejoignez des réseaux professionnels comme la FNAIM pour élargir vos contacts et développer votre notoriété.

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