Qu'est-ce qui influence le salaire d'un Commercial CHR ?

Le salaire d'un Commercial CHR dépend de plusieurs facteurs liés au métier et à l’environnement professionnel. L’expérience, la région, la taille de l’entreprise et le portefeuille clients influencent généralement la rémunération. Un Commercial CHR expérimenté, connaissant bien le secteur de l’hôtellerie, la restauration et les cafés, pourra développer une clientèle fidèle et atteindre plus facilement ses objectifs. L’implication dans la prospection, la négociation et le suivi des comptes clients jouent également un rôle important dans la valorisation du salaire. Enfin, la spécialisation sur certains produits ou segments du marché CHR peut offrir à ces professionnels des évolutions de carrière et donc une progression salariale.

Quels sont les avantages liés au métier de Commercial CHR en termes de rémunération ?

Au-delà du salaire fixe, le métier de Commercial CHR propose souvent des avantages, notamment des commissions sur les ventes réalisées, des primes d’objectifs ainsi que d’autres avantages comme une voiture de fonction ou la prise en charge de certains frais professionnels. Ce système de rémunération mixte motive tout particulièrement ces commerciaux à s’investir dans la fidélisation des clients et l’atteinte de nouvelles parts de marché dans le domaine des cafés, hôtels et restaurants. Les offres d’emploi dans le secteur mentionnent régulièrement ces avantages associés au salaire, soulignant la dimension motivante du métier pour les profils dynamiques du commerce BtoB.

Comment évolue le salaire d’un Commercial CHR au cours de sa carrière ?

L’évolution du salaire d’un Commercial CHR dépend étroitement de la progression professionnelle et de l’accroissement des responsabilités. Avec l’acquisition d’expérience, la maîtrise des produits et un réseau solide dans le secteur des CHR, les perspectives d’évolution salariale sont réelles. Un Commercial CHR peut envisager de devenir chef des ventes, responsable commercial ou encore évoluer vers des postes de direction. L’atteinte ou le dépassement des objectifs commerciaux est également un facteur clé de revalorisation de la rémunération dans ce métier. Ainsi, l’implication personnelle, la capacité à développer son portefeuille et la polyvalence sont des éléments déterminants pour l’augmentation du salaire dans cette branche.

Pourquoi le salaire d’un Commercial CHR peut-il varier d’une entreprise à l’autre ?

Le salaire d’un Commercial CHR peut présenter d’importantes différences selon l’entreprise dans laquelle il exerce. Cela s’explique notamment par la politique salariale propre à chaque employeur, la nature des produits ou services vendus et la structure des commissions proposées. De plus, les entreprises du secteur CHR ne disposent pas toutes des mêmes moyens pour récompenser leurs commerciaux, ce qui a un impact sur la rémunération globale. La taille de la société, le niveau de concurrence sur le marché, ainsi que la clientèle visée (cafés, hôtels ou restaurants haut de gamme) contribuent également à expliquer ces variations de salaire observées dans le métier.

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Salaire Commercial CHR

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30 096 € 2 508 € 16,54 € Bas

40 483 € 3 374 € 22,24 € brut

Salaire Médian estimé

51 000 € 4 250 € 28,02 € Haut

Indice de confiance correct

Basé sur Indice de confiance correct offre d'emploi

Combien gagne un Commercial CHR ?

Quand sa carrière démarre, un(e) Commercial CHR peut espérer toucher un salaire brut sur l'année compris entre 22 800 et 30 096 euros, ce qui correspond à un salaire net mensuel entre 1 512 et 1 995 euros. Pour un profil plus aguerri, ce salaire peut atteindre 51 000 à 53 400 euros bruts par an, c'est à dire 3 361 à 3 522 euros nets par mois, voire davantage, en fonction des situations.

Les chiffres clés du métier de Commercial CHR

Salaire débutant

34 410 € brut / an

Volume d'offres d'emploi

Moyen

Secteur qui recrute le plus

Distribution/Commerce de gros

L'évolution salariale d'un Commercial CHR selon l'expérience

Sans expérience

34 410 €

Junior

36 434 €

Confirmé

46 555 €

Senior

53 842 €

Salaire d'un Commercial CHR par région

Régions	Salaire mensuel médian brut	Salaire annuel médian brut
Provence-Alpes-Côte d'Azur	3 000 € / mois	36 000 € / an
Corse	2 750 € / mois	33 000 € / an
Outre Mer	2 400 € / mois	28 800 € / an
Île-de-France	3 125 € / mois	37 500 € / an
Centre-Val de Loire	2 708 € / mois	32 500 € / an
Pays de la Loire	2 708 € / mois	32 500 € / an
Bretagne	3 000 € / mois	36 000 € / an
Auvergne-Rhône-Alpes	2 916 € / mois	35 000 € / an
Hauts-de-France	3 373 € / mois	40 483 € / an
Bourgogne-Franche-Comté	3 750 € / mois	45 000 € / an
Occitanie	3 750 € / mois	45 000 € / an
Grand Est	3 373 € / mois	40 483 € / an
Nouvelle-Aquitaine	2 750 € / mois	33 000 € / an
Normandie	3 373 € / mois	40 483 € / an