Responsable business unit

Le Responsable business unit, également appelé « Business Unit Manager » est référencé sous différents codes ROME. Le métier peut être associé à la stratégie commerciale (code ROME M1707), au management en force de vente (code ROME D1406), au marketing (code ROME M1705), mais aussi à l'administration des ventes (code ROME M1701) ou à la direction administrative et financière (code ROME M1205).
Le Responsable business unit (code ROME D1406), ou le directeur business unit, est un métier complet qui demande une grande maîtrise du marketing, de la vente et du management. Il a la charge d'organiser et de manager l'ensemble des actions commerciales d'une entreprise. On le connaît également sous le nom de Responsable du développement d'unité commerciale. Il est autant manager que responsable logistique et financier, et veille toujours au bon déroulé des plans d'action commerciaux et marketing, tant d'un point de vue relationnel que dans la conception et le développement des outils et des produits à commercialiser.

Pour devenir Responsable business unit, vous devez au minimum posséder un diplôme de niveau Bac+3 de type Licence en gestion et management ou une Licence professionnelle. Les entreprises étant de plus en plus exigeantes, il est désormais préférable de posséder un diplôme de niveau Bac+5, tel qu'un Master en école de commerce ou dans une grande école d'ingénieur. Avec un Master, vous êtes beaucoup plus susceptibles d'obtenir un poste intéressant sur des missions à haute responsabilité.

Pour embrasser la carrière de directeur business unit, la première étape consiste à décrocher un baccalauréat, suivi d'une formation initiale telle qu'un bachelor, une licence classique ou une licence professionnelle. Poursuivre par une admission dans une grande école de commerce, de gestion, ou de finance est crucial pour aspirer à la position de Business Unit Manager au sein d’une entreprise renommée. Les écoles d'ingénieurs offrent également des parcours intéressants avec des spécialisations en gestion ou en management, ouvrant la voie à des postes de responsabilité dans de grandes structures, spécialement pour des projets d’envergure. De façon plus globale, l’accès au poste de Responsable business unit est envisageable pour les individus ayant atteint un niveau d'études de Bac+5, que ce soit via une grande école de commerce, une école d'ingénieurs avec une spécialisation en gestion, ou encore grâce à un Master spécialisé en marketing ou en management. Ce parcours académique, enrichi par des expériences professionnelles pertinentes, forge les compétences et l'expertise nécessaires pour exceller dans ce rôle stratégique.

Vous envisagez une carrière de Responsable business unit ? Découvrez les différentes étapes pour vous former dans ce métier.

Le Responsable business unit réalise quatre types de missions au cours de sa carrière. Il est d'abord chargé de définir et de mettre en place la stratégie commerciale pour persuader et influencer les acteurs de son projet. Ensuite, sa mission consiste à piloter et à mettre en place les actions marketing nécessaires pour développer les produits et services grâce à des stratégies chiffrées afin de rendre compte des performances de ses actions. Le Responsable business unit doit également mener une mission de gestion du personnel. Dans ce cadre, il définit les postes de chacun, puis assure la formation, l'animation et la motivation de l'équipe commerciale qui travaille sous sa responsabilité. Enfin, sa mission est aussi logistique et financière et il doit toujours veiller au bon respect des contraintes économiques et logistiques tout au long de la réalisation de son projet commercial.

• Le métier de Responsable business unit comporte de grandes responsabilités, notamment sur le plan commercial et managérial.
• Son quotidien est extrêmement rythmé et ses missions se ressemblent rarement. Il prend plaisir à développer des missions variées.
• Le Responsable business unit développe et enrichit le relationnel au sein de son entreprise grâce aux actions qu'il met en place auprès de l'équipe qu'il manage. C'est un métier riche en émotions et en communication.

• Le Responsable business unit doit faire face aux différents conflits qui se présentent à lui. Ainsi, il doit constamment veiller à la bonne satisfaction des personnes qui travaillent autour des projets commerciaux et marketing.
• Le directeur business unit est toujours soumis au budget de son entreprise pour développer ses projets et doit s'y conformer.
• Le poste de Business Unit Manager demande rigueur et organisation, car c'est sur lui que repose tout le développement et la croissance de son entreprise.

Évoluant dans le monde du commerce, le Responsable business unit doit maîtriser de nombreuses compétences pour réaliser son métier de façon optimale. Il est doit être capable de gérer l'aspect commercial d'une stratégie d'équipe, mais également être en mesure de développer des compétences en marketing afin d'établir des plans d'actions efficaces pour communiquer sur les produits et services de son entreprise. Le Responsable business unit doit posséder des compétences logistiques et financières afin de répondre aux obligations comptables, juridiques et économiques de son entreprise. Enfin, il développe tout au long de sa carrière des compétences en management en sachant communiquer, négocier et réagir face à son équipe.

Le Responsable business unit gagne un salaire mensuel brut situé entre 6 667 euros et 12 500 euros. Ces montants correspondent à un salaire moyen en France, mais le Responsable business unit peut avoir un salaire variable en fonction de son ancienneté ou de la zone où il travaille.
Ainsi, le salaire médian brut du Responsable business unit se situe aux alentours de 9 584 euros. Cependant, cette grille salariale peut changer au fur et à mesure de l'accumulation des années d'expérience. Ainsi, le Business Unit Manager verra son salaire médian augmenter au fil des années passées dans son entreprise. À son entrée en poste, il pourra prétendre à une rémunération annuelle située autour de 40 000 euros. En milieu de carrière, sa rémunération pourra augmenter aux alentours de 100 000 euros par an. Enfin, après plusieurs années d'expérience, ou en fin de carrière, le Responsable business unit peut obtenir une rémunération annuelle d'environ 150 000 euros. Notez que les rémunérations sont très variables, car elles dépendent de l'importance de la business unit dont s'occupe le responsable. Il est évident que plus celle-ci est importante et génère de chiffre d'affaires, et plus le responsable de business unit pourra prétendre à une rémunération forte. Les primes d'intéressement, bonus et différentes variables liés aux résultats financiers sont également très courants, car son action a des impacts directs sur l'activité et sa prospérité. Si les bases du métier restent les mêmes, l'importance du poste, la pression inhérente et l'expérience demandée sont radicalement différentes d'un poste à l'autre, entrainant des salaires inégaux.

Le responsable business unit évolue souvent dans un environnement dynamique et compétitif. Il se situe à un niveau hiérarchique élevé, sous la direction générale. Ce rôle implique des interactions fréquentes avec divers départements : marketing, finance, R&D. Il coordonne les équipes, gère les projets transversaux. Ses interlocuteurs varient des employés internes aux partenaires externes. Les horaires peuvent être flexibles, mais sont généralement exigeants, incluant parfois des déplacements. Ce poste exige une grande autonomie, tout en favorisant le travail en équipe et le réseau professionnel étendu. La capacité à naviguer dans des contextes internationaux peut également être requise, enrichissant ainsi l’expérience professionnelle.

Après plusieurs années passées d'emploi en tant que Responsable business unit, de nombreuses perspectives d'évolution sont possibles. Il est possible d'être gradé au sein même de son entreprise sur des missions de plus grande envergure, avec une possibilité de manager une équipe plus importante sur des projets plus longs et plus intenses. Le Responsable business unit peut aussi évoluer sur des métiers en lien avec les achats ou le marketing. Avec de l'expérience et de l'ancienneté, le Business Unit Manager sera capable d'évoluer vers la supervision de centres de profits indépendants, en France ou même à l'International. Enfin, s'il entretient une relation de longue durée avec son entreprise, le Responsable business unit peut-être promus au poste de directeur général.

Le Responsable business unit est susceptible d'être recruté par des entreprises de type PMI ou PME de plus de 20 salariés. Les très grandes entreprises ou les grands groupes nationaux ou internationaux embauchent également des Business Unit Manager régulièrement. Ils sont souvent recrutés par pôle et agissent en tant que responsables régionaux. Les entreprises de tous les secteurs d'activité ont besoin d'un Responsable business unit. C'est à lui de s'adapter au produit ou au service de l'entreprise qui le recrutera. Par ailleurs, les cabinets de conseil, de service ou de marketing sont également à même de rechercher les compétences d'un Responsable business unit.