Growth marketer

Un growth marketer (code ROME M1705), ou growth hacker, est un professionnel du marketing, dont le rôle consiste à booster la croissance de son entreprise. Au-delà de l'acquisition de nouveaux clients, le growth marketer s'intéresse à l'ensemble du parcours d'achat. Son but est alors d'optimiser l'ensemble des étapes du processus, pour augmenter les ventes et fidéliser les clients existants. Ses missions correspondent au funnel « AARRR » : acquisition, activation, rétention, référence et revenus.

Au croisement du marketing et de la tech, le growth marketing s'appuie sur l'analyse de data, l'utilisation de nouvelles technologies et les méthodes du marketing digital (référencement naturel, SEA, réseaux sociaux), pour atteindre ses objectifs. Il utilise différentes données (trafic web, coût d'acquisition client, taux de conversion) pour comprendre les besoins et les usages des clients et ainsi adapter ses actions marketing.

Il n'existe pas de diplôme, ni de formation spécifique pour devenir growth marketer. Toutefois, il est indispensable de maîtriser certaines compétences en marketing, en data science et en copywriting. Plusieurs diplômes certifient l'acquisition de ces compétences. À l'université, on peut s'orienter vers une Licence professionnelle E-commerce et marketing numérique, ou un Master Marketing-vente parcours marketing et technologies digitales. Certaines écoles spécialisées en communication et en marketing proposent également ce type de formations : Mastère Growth marketing, ou MBA Manager marketing stratégique et opérationnel.

Différentes formations offrent l'ensemble des compétences nécessaires pour exercer le métier de growth marketer. Spécialisées en stratégies digitales, ou en web marketing, elles peuvent être dispensées à l'université, ou au sein d'une école.

Un cursus en marketing digital permet d'en appréhender toutes les spécificités. L'objectif est de former des professionnels opérationnels sur les outils numériques, aptes à maîtriser les concepts et pratiques du marketing digital. Les étudiants abordent la communication et la gestion de l'information, le e-commerce, la gestion de la relation client, et développent des compétences transversales, telles que la gestion de projet.

Une formation spécialisée dans le growth marketing aborde la construction et l'exécution de stratégies de développement de la croissance. Les élèves apprennent à cerner et à comprendre les besoins des clients, à définir une stratégie marketing et commerciale, et à animer l'ensemble des étapes d'un funnel de vente.

D'une entreprise à une autre, les missions d'un growth marketer restent sensiblement similaires :

• Développement et optimisation des canaux d'acquisition pour attirer de nouveaux utilisateurs ou clients.
• Mise en place de stratégies pour fidéliser les clients existants et maximiser leur valeur sur le long terme.
• Analyse de données, en vue d'améliorer ses performances et ses actions.
• Optimisation du funnel de conversion : identification et élimination des points de friction dans le parcours client.
• Mise en place de systèmes automatisés pour personnaliser la communication avec les clients.
• Utilisation des méthodes du growth hacker pour trouver des méthodes créatives et peu conventionnelles pour générer de la croissance rapidement.
• Amélioration de la visibilité en ligne, via le référencement naturel et payant.
• Définition et suivi d'indicateurs clés de performance (KPI) liés à la croissance.

• Le métier de growth marketer valorise la créativité et l'innovation. Il nécessite de trouver constamment de nouvelles approches et des solutions originales.
• Les tâches sont variées et permettent d'explorer de nombreux domaines : marketing, analyse de données, UX.
• Les profils du growth marketer et du growth hacker sont particulièrement recherchés par les entreprises en quête de croissance, ce qui offre de belles opportunités d'emploi !
• Le rôle du growth marketer étant essentiel à la croissance d'une entreprise, les salaires sont généralement très attractifs.

• Les performances et les résultats du growth marketer sont constamment mesurées, ce qui peut créer une forme de pression chez le professionnel.
• Le growth marketer évolue dans un secteur en perpétuelle évolution. Il doit veiller à mettre régulièrement à jour ses connaissances.
• Le métier est intense et nécessite un rythme de travail soutenu, avec des objectifs de croissance ambitieux.
• Il peut parfois être difficile de trouver l'équilibre entre des objectifs de croissance rapide, et le développement sur le long terme de l'entreprise.

Pour devenir growth marketer, il est nécessaire de combiner un ensemble de qualités personnelles et de compétences techniques.

La curiosité intellectuelle est une qualité indispensable. Elle pousse le growth marketer à explorer de nouvelles approches, et à se tenir au courant des dernières tendances en matière de marketing digital. Doté d'une grande capacité d'adaptation, il est ainsi capable, selon les nouvelles pratiques identifiées, de modifier ses stratégies.
Son esprit analytique lui permet d'interpréter différentes données, et d'en tirer des conclusions. Sa créativité lui permet, en outre, de mettre en place des actions marketing originales et innovantes.

Sur le plan technique, le growth marketer maîtrise les outils d'analyse de données, et les différents canaux d'acquisition (SEO, SEA, réseaux sociaux).

Le salaire moyen d'un growth marketer se situe aux alentours de 47 000 euros brut chaque année. Cela correspond à un salaire mensuel brut de 3 900 euros brut, ou 3 055 euros net. De manière générale, un growth marketer bénéficie d'une rémunération plutôt attractive. Ses compétences représentent une plus-value indéniable pour l'entreprise, et ses actions sont mesurables sur le court terme.

En début de carrière, un growth marketer junior peut gagner 40 000 euros brut par an, soit 2 600 euros net par mois. Avec de l'expérience, sa rémunération évolue. Elle peut atteindre jusqu'à 65 000 euros brut par an en fin de carrière, soit 4 225 euros net chaque mois. Certains peuvent atteindre jusqu'à 100 000 euros brut par an, soit 6 500 euros net par mois. Cet important écart s'explique par l'expérience, le niveau de formation et la maîtrise de compétences très spécifiques.

Le salaire d'un growth marketer peut varier en fonction de la région dans laquelle il exerce. En effet, un professionnel qui occupe un poste à Paris bénéficie d'une rémunération bien plus attractive. En moyenne, les salaires parisiens sont plus élevés de 10 à 15 % par rapport aux autres régions françaises. Le type d'entreprise influe aussi sur le salaire : une multinationale peut se montrer plus généreuse pour attirer à elle des profils très qualifiés.

En complément de son salaire de base, le growth marketer peut se voir offrir des primes variables : bonus liés aux performances, prime d'intéressement, ou d'ancienneté.

Le growth marketer exerce généralement son métier depuis un bureau, au sein du service marketing de son entreprise. Son activité se prête facilement au télétravail, ce qui peut lui permettre de travailler, quelques jours par mois, depuis son domicile. La nature du travail impose une certaine flexibilité dans les horaires, avec des périodes de travail plus intenses que d'autres.

Le growth marketer peut occuper différentes places hiérarchiques en fonction de la taille de son entreprise. Dans une startup, il est directement rattaché au fondateur de la société. Dans une structure plus importante, il travaille sous la direction du responsable marketing. Polyvalent, il collabore étroitement avec différents interlocuteurs en interne : l'équipe produit, les développeurs, le service marketing, ou encore les équipes commerciales. Cette multitude de contacts lui offre une vision globale de l'entreprise, nécessaire pour mettre en place une stratégie de développement.

Les débouchés dans le growth marketing sont nombreux.
Au sein de son entreprise, le growth marketer peut naturellement évoluer vers un poste à responsabilités, tel que responsable analytics, ou chef de projet growth. Il peut aussi envisager un poste plus haut placé de responsable marketing.

Comme nous l'avons vu, le growth marketing nécessite la mobilisation de compétences dans de nombreux domaines. Le growth marketing peut alors faire le choix de bifurquer vers d'autres métiers du marketing digital, tels que social media manager, traffic manager, ou analyste web.

À l'heure du numérique, de nombreuses entreprises recherchent les compétences d'un growth marketer.

Spécialiste de la croissance, le growth marketer est généralement sollicité par des start ups, mais peut aussi envisager un poste dans une entreprise de plus grande envergure. Il est capable de transposer son savoir dans tous les secteurs d'activité.
Un growth marketer peut aussi envisager un poste dans une entreprises e-commerce, et contribuer au développement de ses ventes.

Enfin, il a également l'opportunité de décrocher un emploi dans une agence de marketing digital, ou un cabinet de conseil aux entreprises.