Chargée / Chargé de relation entreprise

Le chargé de relation entreprise joue un rôle essentiel dans la mise en relation entre les entreprises et les candidats en recherche d'emploi ou de formation. Son objectif principal est de faciliter l'insertion professionnelle en développant des partenariats avec les entreprises et en identifiant leurs besoins en recrutement. Il peut également être appelé chargé de mission entreprise, chargé de partenariat ou responsable des relations entreprises. Son quotidien est rythmé par des échanges avec des dirigeants, des responsables RH (ressources humaines), des organismes de formation et des candidats. Il analyse les besoins du marché, propose des solutions adaptées et veille à ce que les offres d'emploi s'accordent avec les bonnes compétences. Il est souvent impliqué dans l'organisation d'événements tels que des forums emploi, des job datings ou des rencontres professionnelles.
Ce métier, classé sous le code ROME K1801, exige de solides compétences en communication, en négociation et en gestion de projet. Il offre une grande diversité de missions et demande une bonne connaissance du marché de l'emploi et des formations professionnelles.

Pour exercer ce métier, un niveau bac +2 minimum est généralement requis, bien que certaines entreprises privilégient des profils ayant un bac +3 à bac +5. Plusieurs diplômes permettent d'accéder à cette profession, notamment :

• BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
• BTS Communication
• BUT Techniques de Commercialisation
• Licence professionnelle en ressources humaines, commerce ou communication
• Master en gestion des entreprises, marketing ou ressources humaines

Ces formations apportent les compétences essentielles en communication, négociation, gestion de projet et développement commercial, indispensables pour établir des relations solides avec les entreprises et promouvoir l'insertion professionnelle.

Plusieurs parcours de formation permettent d'accéder au métier de chargé de relation entreprise, en fonction du niveau d'études et des compétences recherchées par les employeurs.
Dès le bac +2, un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), un BTS Communication ou un BUT Techniques de Commercialisation offrent une première approche du métier en développant des compétences en relation client, communication et gestion commerciale.
Pour aller plus loin, une licence professionnelle en gestion des ressources humaines, commerce ou communication permet d'affiner son expertise et d'être plus compétitif sur le marché du travail.
Les profils souhaitant évoluer vers des postes à responsabilité peuvent poursuivre avec un Master en gestion des entreprises, marketing ou ressources humaines, qui apporte des compétences avancées en stratégie de partenariat, négociation et développement des relations professionnelles.
Enfin, des certifications en gestion de la relation client, accompagnement professionnel ou recrutement peuvent compléter le parcours et valoriser un profil.

Les missions d’un chargé de relation entreprise sont variées et impliquent une forte interaction avec les acteurs du monde du travail :

• Développer et entretenir des relations avec les entreprises partenaires.
• Analyser les besoins en recrutement et proposer des offres adaptées.
• Accompagner les candidats dans leur recherche d'emploi et de formation.
• Organiser des événements favorisant l'insertion professionnelle (forums, job dating, conférences).
• Assurer la communication entre les entreprises, les institutions et les candidats.

• Un métier riche en interactions : Chaque jour, le chargé de relation entreprise échange avec des entreprises, des candidats et des institutions, développant ainsi un réseau professionnel solide.
• Un impact concret sur l'emploi : En facilitant l'insertion professionnelle, il joue un rôle important dans l'accompagnement des talents et le développement des entreprises.
• Une diversité de missions : Entre démarchage, conseil, organisation d'événements et négociation, les journées ne se ressemblent jamais, les missions sont multiples et diversifiées.

• Une pression sur les résultats : Le chargé de relation entreprise doit atteindre des objectifs en matière de placement et de partenariats, ce qui peut générer du stress.
• Des déplacements fréquents : Son métier implique des rendez-vous en entreprise, des salons et des forums emploi. L’emploi du temps peut être conséquent.
• Une gestion multitâche : Jongler entre plusieurs interlocuteurs et missions requiert une organisation rigoureuse et une grande réactivité.

Pour réussir dans ce métier, plusieurs qualités et compétences sont indispensables :

• Aisance relationnelle et communication : Échanger efficacement et fluidement avec différents interlocuteurs.
• Capacité d'écoute et d'analyse : Comprendre à la fois les besoins des entreprises et ceux des candidats.
• Force de persuasion et négociation : Convaincre les entreprises de recruter ou de former des candidats.
• Organisation et rigueur : Gérer plusieurs projets simultanément et respecter les échéances.
• Bonne connaissance du marché de l'emploi et des formations : Adapter les conseils et les propositions aux tendances actuelles.

Le salaire d'un chargé de relation entreprise varie en fonction de l'expérience, du type d'employeur (public ou privé), de la localisation et du secteur d'activité. En début de carrière, un professionnel peut espérer toucher entre 1 800 et 2 500 € bruts par mois, soit environ 1 400 à 2 000 € nets. Avec l'expérience, la rémunération peut atteindre 3 500 € bruts mensuels, voire plus pour les profils expérimentés occupant des postes à responsabilité.
Le salaire médian pour ce métier tourne autour de 2 200 € bruts mensuels, mais plusieurs éléments peuvent impacter la rémunération. Un salarié en entreprise privée ou dans un cabinet de recrutement peut bénéficier d'un salaire fixe auquel s'ajoutent des primes, tandis qu'un professionnel travaillant dans une association ou un organisme public peut être soumis à une grille salariale. Les primes peuvent varier, certains employeurs proposent une partie variable liée aux performances, par exemple des primes sur objectifs en fonction du nombre d'offres d'emploi pourvues ou de contrats signés. Le taux horaire varie lui aussi, selon les conventions collectives, le taux horaire brut peut osciller entre 11 et 18 €, en fonction du niveau d'expérience et du secteur.
Un chargé de relation entreprise travaillant en indépendant ou en tant que consultant peut fixer ses tarifs et voir ses revenus fortement varier selon son activité et son portefeuille clients.

Le chargé de relation entreprise évolue dans divers environnements professionnels en fonction de son employeur. Il peut travailler au sein d'un organisme de formation, d'une agence d'intérim, d'un cabinet de recrutement, d'une association d'insertion ou du service RH d'une entreprise. Son rôle l'amène à interagir quotidiennement avec des dirigeants, responsables RH, recruteurs, formateurs et candidats. Son travail alterne entre tâches administratives, prospection et rendez-vous extérieurs. Il participe régulièrement à des événements professionnels comme des salons de l'emploi, forums ou job datings. Les horaires sont généralement fixes, mais il doit parfois s'adapter aux disponibilités des entreprises et candidats, ce qui peut nécessiter une certaine flexibilité.

Après plusieurs années d'expérience, un chargé de relation entreprise peut évoluer vers des postes à plus grandes responsabilités. Il peut devenir responsable des relations entreprises, en supervisant une équipe et en développant la stratégie de partenariat d'une structure.
Il peut aussi se spécialiser en tant que consultant en recrutement ou évoluer vers un poste de responsable des ressources humaines dans une entreprise. Certains choisissent d'élargir leurs compétences vers des fonctions de gestion de formation ou de développement commercial.
D'autres opportunités existent dans l'entrepreneuriat, en créant leur propre cabinet de conseil en recrutement et relations entreprises.

Le chargé de relation entreprise est recherché dans de nombreux secteurs, car son rôle est essentiel pour favoriser l'emploi et la formation. Il peut travailler au sein de :

• Organismes de formation : écoles, universités, centres de formation d'apprentis (CFA), où il assure la liaison entre les étudiants et les entreprises.
• Agences d'intérim et cabinets de recrutement : pour identifier les besoins des entreprises et proposer des candidats adaptés.
• Associations et structures d'insertion professionnelle : missions locales, Pôle emploi, qui accompagnent les demandeurs d'emploi dans leur recherche.
• Entreprises disposant d'un service RH : grandes entreprises ou PME cherchant à développer des partenariats avec les écoles et à recruter de nouveaux talents.
• Chambres de commerce et d'industrie (CCI), collectivités et institutions publiques : qui mettent en place des dispositifs pour dynamiser l'emploi local.