Senior Specialist - Contract Management H/F Arabelle Solutions
- Nanterre - 92
- CDI
- Bac +5
- Secteur Energie • Environnement
- Exp. 10 ans min.
Détail du poste
Rôle et responsabilités
Le/la Responsable Commercial(e) Projet est chargé(e) de piloter l'ensemble des aspects commerciaux et contractuels des projets, de la phase d'appel d'offres jusqu'à leur clôture.
À ce titre, il/elle :
Définit et met en oeuvre la stratégie commerciale et contractuelle du projet en collaboration avec les équipes Ventes, Juridique, Finance et Opérations.
Élabore le plan d'exécution commerciale, assure la gestion des risques, des opportunités, des réclamations et des modifications contractuelles.
Garantit le respect des obligations contractuelles et protège les intérêts de l'entreprise tout au long de l'exécution du projet.
Assure le suivi des coûts, des flux de trésorerie, des garanties, cautions, lettres de crédit et autres engagements financiers du projet.
Participe à la rédaction, à l'analyse et à l'interprétation des contrats, accords de consortium, sous-contrats et documents juridiques associés.
Veille à la bonne gestion documentaire du projet, notamment des registres de risques, événements, réclamations et correspondances contractuelles.
Développe et entretient des relations commerciales durables avec les clients, partenaires, sous-traitants, fournisseurs et assureurs.
Définit et pilote les stratégies de notification, de gestion des changements et de traitement des réclamations.
Conduit les négociations commerciales et contractuelles, y compris les avenants, ordres de changement, règlements de litiges et clôtures financières des projets.
Coordonne les différentes parties prenantes internes spécialisées (juridique, planification, finance, fiscalité, assurance, gestion des contrats, etc.).
Accompagne et conseille les équipes projets afin de renforcer la culture commerciale et contractuelle au sein de l'organisation.
Contribue au reporting projet auprès du management et partage les retours d'expérience ainsi que les bonnes pratiques avec les autres projets et fonctions de l'entreprise.
Cette fonction joue un rôle clé dans l'atteinte des objectifs de performance, de rentabilité et de maîtrise des risques du projet.
Le profil recherché
Diplôme de niveau Bac +5 en ingénierie, en économie, en droit ou en administration des affaires
10 ans d'expérience dans le secteur de l'énergie dont au moins 5 ans d'expérience dans l'une des activités suivantes : gestion de contrats, gestion de projet ou juridique pour des projets de grande envergure/complexe
Bonnes connaissances commerciales pluridisciplinaire
Excellente expérience et compétences dans la conduite de négociations commerciales, notamment à des niveau hiérarchiques élevés
Bonne connaissance des contrats de projet et du droit des contrats
Bonne connaissance de la gestion des réclamations
Solide compréhension des principes techniques, de planification et financiers pertinents
Solide compréhension de la gestion de risques de projet
Capacité à faire preuve de leadership, d'influence et de gestion
Excellentes compétences en communication et en analyse
Perspicace, capable de collaborer avec les autres membres de l'équipe d'affaires dans l'élaboration de stratégies et la mise en oeuvre de plans d'affaires
Forte capacité à établir des relations avec les clients, les fournisseurs et les entrepreneurs
Compétences informatiques accomplies, en particulier dans l'utilisation des applications MS-Windows et Office (Excel, Word, PowerPoint)
Maîtrise de l'anglais écrit et parlé et connaissance pratique d'au moins une autre langue.
La carte
32 Avenue Pablo Picasso
92000 Nanterre
Publiée le 12/11/2026 - Réf : 2026-186934
