Responsable Appels d'Offres - Iot et Télécom H/F CAMP DE BASE

Description du poste
Au sein d'un acteur international de la connectivité en forte croissance vous rejoignez l'équipe d'ingénierie avant-vente
Véritable chef d'orchestre des réponses, vous pilotez des dossiers à enjeux (grands comptes, marchés publics...) jusqu'à la soutenance, tout en contribuant à structurer la fonction. Interface directe entre sales, technique, produit, finance et juridique, vous avez un impact direct sur le taux de transformation.

Prérequis obligatoires
Expérience en bid management dans un secteur très tech - ventes de produit complexe
Bilingue anglais

Missions
Analyser les dossiers RFP / RFQ / AO : exigences, contraintes, critères d'évaluation, risques
Organiser et animer les kick off internes (cadrage, périmètre, stratégie de réponse)
Construire et piloter le plan de réponse (jalons, livrables, contributeurs)
Structurer les réponses : architecture de solution fonctionnelle et technique, modèle de pricing et hypothèses, risques, dépendances et points ouverts
Coordonner les contributeurs (sales, produit, technique, finance, juridique, partenaires)
Challenger les hypothèses commerciales et techniques pour sécuriser la compétitivité de l'offre
Piloter les arbitrages solution / coût / délais
Garantir la qualité globale de la réponse : cohérence, complétude, conformité
Préparer les éléments de décision pour le management (go/no-go, synthèse des risques, points bloquants)

Soutenance et interaction client
Définir la stratégie de soutenance
Structurer les supports et organiser les répétitions internes
Présenter les solutions en soutenance, à un niveau technique comme exécutif, et gérer les sessions de questions / réponses
Interagir directement avec les interlocuteurs clients (techniques, achats, management), en français et en anglais

Structuration de la fonction bid management
Mettre en place et améliorer les méthodes
Construire et maintenir une base de connaissances
Organiser les retours d'expérience
Contribuer à l'industrialisation de la fonction et à la montée en compétence de l'équipe

Contribution avant-vente
Contribuer au design de solutions sur mesure en phase amont
Assurer l'interface avec les équipes produit
Participer à la qualification des demandes clients complexes
Appuyer ponctuellement le suivi technique de comptes stratégiques

Profil :
Formation minimum Master (Bac +5)
5 ans d'expérience minimum
Expérience confirmée en bid management / avant-vente dans des environnements complexes (grands comptes, marchés publics)
Expérience de contextes multi-pays ou contraints
Bonne compréhension des environnements B2B techniques
Forte autonomie : capacité à décider sous contrainte et avec une information incomplète
Anglais courant (C1)