Ingénieur Commercial Paris ou Lyon H/F Fluxym

Description du poste :

L'Ingénieur Commercial gère et développe un portefeuille de clients et de prospects. Il recueille leurs besoins, assure la promotion et la vente des offres et solutions SaaS de Fluxym (notamment e-procurement et e-invoicing comme Ivalua, Basware...)

Rattaché à la Direction Commerciale, il intervient sur l'ensemble du cycle de vente, en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Avant-Vente, Prospection, Juridique et Opérationnelle :

• Développement commercial et prospection : Identifier les entreprises cibles, prospecter votre territoire et qualifier les opportunités réelles en lien avec les équipes marketing et de prospection.

• Pilotage des réponses aux appels d'offres (RFP) : Coordonner et piloter les réponses aux consultations, en élaborant les propositions techniques et fonctionnelles avec le support des consultants avant-vente.

• Élaboration des offres et chiffrages : Analyser les besoins précis des clients, participer à la construction des chiffrages projets et rédiger les propositions commerciales sur mesure.

• Soutenances et vente C-Level : Préparer et animer les présentations et démonstrations pour capter l'auditoire et convaincre les décideurs (interlocuteurs C-Level).

• Négociation et closing : Mener les négociations tarifaires et contractuelles jusqu'à la signature, en définissant des plans de closing clairs.

• Suivi, pilotage et partenariats : Gérer votre pipeline commercial sur Salesforce, participer aux revues hebdomadaires, animer le réseau d'éditeurs et de partenaires (ESN, cabinets) et veiller à la satisfaction client.

Profil recherché :

• De formation Bac +5 (école de commerce ou ingénieur).

• Au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente B2B de logiciels / solutions IT (une expérience en Saas ou dans le domaine du Procurement / Finance est un fort atout).

• Capacité avérée à mener un cycle de vente complexe de bout en bout, de la qualification du besoin jusqu'à la signature du contrat.

• Bonnes connaissances de l'écosystème SaaS, maîtrise d'un CRM (idéalement Salesforce), du Pack Office et de l'anglais professionnel à l'oral comme à l'écrit.

• Excellente communication orale et écrite, capacités de story-telling, sens de la négociation et leadership auprès d'interlocuteurs haut niveau.

• Autonomie, grande rigueur d'organisation, fort esprit d'équipe, ténacité et résistance au stress dans des environnements exigeants.

Les avantages :

📈 Accord intéressement

💼 Mutuelle d'entreprise (70% pris en charge par l'employeur)

🏡 Télétravail : 2 jours /semaine

🍽️ Titres-restaurant (60% pris en charge par l'employeur)

📚 Accès au Fluxym Academy, un programme de formation continue interne

🎯 Fluxym activities : Réunion trimestrielle, activités mensuelles (escape game, karting, tir à l'arc, etc...)

Rejoignez Fluxym et faites partie d'une équipe passionnée par l'innovation et la réussite de nos projets clients !andidats pour les profils Sales

Déroulement des entretiens :

• Notre équipe RH lit attentivement tous les CV

• Les candidats sélectionnés sont contactés pour un entretien par teams

• Nous vous proposons ensuite un deuxième entretien opérationnel avec le directeur commercial ou le directeur développement, dans nos locaux (ou par Teams si nécessaire)

• Dernier entretien avec le directeur général dans nos locaux (ou par Teams si nécessaire)