Responsable Commercial H/F Solu-Watt

Votre mission
Vous serez l'architecte de notre développement commercial. Concrètement, vous définissez la stratégie, vous fixez les objectifs, construisez l'organisation qui permettra de les atteindre.

Vos grands chantiers :
- Construire la stratégie commerciale : analyse des marchés, choix des segments prioritaires, politique tarifaire, plan d'actions annuel, en lien étroit avec la Direction générale et les membres du comité de direction.
- Développer le chiffre d'affaires sur l'ensemble de nos canaux : distributeurs et grossistes en matériel électrique, installateurs, industriels et OEM, grands comptes et prescripteurs.
- Porter les sujets stratégiques : négociations nationales avec les centrales et réseaux de distribution, grands comptes, salons et événements professionnels.
- Bâtir et animer l'équipe : vous structurez la future équipe commerciale (recrutement, organisation, objectifs) et vous coconstruisez dès aujourd'hui avec les fonctions transverses (ADV, développement technique, production, communication/marketing).
- Piloter la performance : tableaux de bord, prévisions, suivi des marges et reporting à la Direction.

Il s'agit d'un poste itinérant, résolument tourné vers le terrain. Vous serez amené(e) à vous déplacer très régulièrement dans toute la France, à la rencontre de nos clients, partenaires et prescripteurs, ainsi que sur notre site de Mâcon.

Votre profil
- Formation supérieure (école de commerce, école d'ingénieurs ou équivalent).
- Expérience confirmée (8 ans minimum) en développement commercial B2B, idéalement dans le matériel électrique, l'industrie ou le négoce technique.
- Une première expérience de management ou de pilotage transverse.
- Une bonne connaissance des circuits de distribution du secteur électrique est un vrai plus.
- Vous êtes autant à l'aise pour bâtir une stratégie que pour aller négocier sur le terrain.
- Vous avez le goût du concret, de l'autonomie, et l'envie de construire dans une entreprise à taille humaine.
- Permis B indispensable.

Ce que nous vous offrons
- Un poste créé, avec une vraie latitude pour construire et peser sur les décisions.
- Un lien direct avec la Direction générale et les membres du Codir, pour des décisions rapides.
- Une rémunération composée d'un fixe et d'une part variable : 50-70K€ fixe selon expérience + variable + véhicule de fonction.
- Télétravail autorisé

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