Directeur·rice Conseil Stratégie & Développement H/F Confidentiel

Dans le cadre d'une création de poste directement rattachée à la Direction Générale, notre client recherche un·e Directeur·rice Conseil : Stratégie & Développement.

Votre mission principale : transformer les briefs clients et prospects en recommandations stratégiques et commerciales convaincantes, en piloter la conception et la rédaction, puis les défendre en soutenance jusqu'à la signature.

Concevoir et porter les recommandations

- Prendre les briefs clients et prospects, analyser leurs enjeux et challenger leurs demandes pour identifier la problématique à résoudre ;
- Définir les orientations stratégiques et concevoir des dispositifs associant les expertises pertinentes de l'agence ;
- Structurer et rédiger les recommandations : analyse, parti pris stratégique, dispositifs proposés, argumentation et présentation ;
- Mobiliser les équipes internes pour enrichir les propositions et garantir leur faisabilité ;
- Construire les budgets associés, en veillant à la cohérence des dispositifs et à leur rentabilité ;
- Préparer et conduire les soutenances, défendre les choix proposés et mener les négociations jusqu'à la signature.

Développer les opportunités commerciales

- Prendre le relais sur les rendez-vous qualifiés pour faire émerger des briefs et les transformer en projets ;
- Développer une relation de conseil avec les clients existants afin d'identifier de nouveaux besoins ;
- Favoriser les opportunités d'In Biz et les synergies entre les expertises de l'agence ;
- Assurer une transmission claire des projets remportés aux équipes chargées de leur réalisation.

Accompagner l'équipe de prospection

- Manager et faire monter en compétences 2 commerciaux sédentaires dédiés à la prospection ;
- Définir avec eux les cibles prioritaires et les arguments adaptés ;
- Suivre la qualité des opportunités et les taux de transformation pour améliorer l'efficacité commerciale.

Le poste vous permet de vous concentrer sur le conseil, les recommandations, les soutenances et le développement client. Le suivi quotidien de la production est assuré par les équipes opérationnelles.

Vous avez une expérience significative en agence marketing, communication ou activation, sur des fonctions de Direction Conseil ou de Direction de Clientèle avec une forte dimension stratégique et commerciale.

Vous avez personnellement conçu, rédigé et défendu des recommandations dans le cadre de compétitions, d'appels d'offres ou de projets de développement client. Vous savez passer de l'analyse d'un brief à une proposition structurée, argumentée et chiffrée.

Vous connaissez les enjeux du marketing opérationnel et de l'activation 360°, avec une expérience dans plusieurs des domaines suivants : shopper marketing, trade marketing, animation de réseaux B2B/B2C, drive-to-store, merchandising, e-commerce ou opérations promotionnelles.

Nous recherchons notamment :

- Une capacité à comprendre les enjeux business d'un client et à les traduire en recommandations pertinentes ;
- Une excellente qualité rédactionnelle et un réel sens de la synthèse ;
- Une aisance en soutenance pour expliquer vos choix, répondre aux objections et convaincre ;
- Un sens commercial qui vous permet de développer les comptes et de concrétiser les opportunités ;
- Une capacité à fédérer les expertises internes et à accompagner une petite équipe commerciale.

Votre personnalité : vous êtes curieux·se, autonome et impliqué·e. Vous aimez approfondir un sujet, construire une réponse sur mesure et donner envie au client de la mettre en oeuvre avec vous. Vous associez hauteur de vue et implication concrète dans la rédaction des recommandations. Vous appréciez les environnements à taille humaine, les échanges directs et la possibilité de contribuer activement au développement d'une agence.

Pour notre client, agence indépendante spécialisée en marketing 360°, activation commerciale et trade marketing, PR & Influence, qui accompagne des acteurs de l'industrie, du retail et de la distribution spécialisée sur leurs enjeux de croissance.