Commercial Terrain B2b - Développement & Prospection H/F SILICEO
- Troyes - 10
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Secteur Energie • Environnement
- Exp. 5 à 10 ans
Les missions du poste
Dans le cadre de son développement, Silicéo recherche un(e) Commercial(e) Terrain B2B pour développer son activité photovoltaïque auprès d'une clientèle professionnelle en Lorraine : agriculture, industrie, tertiaire et collectivités.
Votre mission principale : ouvrir de nouveaux comptes, développer votre secteur et transformer des opportunités en projets photovoltaïques.
Vous êtes autonome dans votre développement commercial : identification des prospects, prospection, prise de rendez-vous, découverte des besoins, négociation et accompagnement jusqu'à la concrétisation du projet.
Votre quotidien : 50 % conquête / 50 % développement de portefeuille.
🎯 Vos missions :
- Prospecter activement de nouveaux clients et ouvrir de nouveaux comptes sur le secteur de la Lorraine.
- Identifier les opportunités et développer votre réseau auprès des décideurs
- Accompagner la prise de décision auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DAF, direction générale)
- Analyser les enjeux énergétiques, financiers et réglementaires de vos prospects et clients
- Construire et défendre des solutions photovoltaïques adaptées : autoconsommation, stockage, etc.
- Élaborer des modèles économiques et accompagner la décision : TRI, CAPEX/OPEX, sécurisation des coûts
- Piloter des cycles de vente longs et complexes, de 9 à 18 mois
- Négocier et transformer les opportunités en projets
- Développer et fidéliser votre portefeuille clients sur le secteur
- Travailler en transverse avec les équipes internes (bureau d'études, travaux, administratif)
👉 Vous êtes au croisement de trois dimensions : commercial, conseil et technique.
Le profil recherché
Vous êtes avant tout un(e) commercial(e) BtoB autonome, orienté(e) conquête et résultats.
🎓 FORMATION & EXPÉRIENCE
✅ Formation supérieure : école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent
✅ Minimum 5 ans d'expérience en gestion d'affaires BtoB complexes
Une expérience dans les domaines suivants est particulièrement appréciée :
- énergie / photovoltaïque
- conseil technique ou ingénierie
- développement de projets ENR
🔍 COMPÉTENCES CLÉS
- Maitrise de la prospection et du développement commercial
- Capacité à identifier les bons interlocuteurs et à ouvrir de nouveaux comptes
- Solide culture financière : lecture de business plan, rentabilité, structuration d'investissement
- Bonne compréhension des cadres réglementaires énergétiques (lois Climat, APER, mécanismes de soutien, PPA...)
- Capacité à appréhender rapidement des sujets techniques complexes
💡 QUALITÉS ATTENDUES
- Forte capacité d'analyse et de structuration
- Esprit de synthèse et pédagogie
- Culture du résultat et sens des responsabilités
- Goût du terrain et relation client
- Capacité à évoluer dans un environnement en mutation rapide
Pour la bonne réussite de votre mission, vous êtes titulaire du permis B.
⚡ Assez d'énergie pour relever le défi ?
Rejoignez une entreprise en pleine croissance et participez activement à des projets énergétiques à fort impact.
Infos complémentaires
A VOTRE ARRIVEE, VOTRE PACKAGE POUR VOUS ACCOMPAGNER
- Parcours d'intégration structuré et accompagnement individualisé
- Rémunération : fixe + variable sur objectifs
- Véhicule pour les déplacements professionnels
- Ordinateur portable + téléphone
- Tickets restaurant
- Activités sportives (2 sessions/semaine)
- CSE (club Ophys)
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Email de confirmation de réception de votre candidature - 24h
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Prise de contact téléphonique par Audrey ou un membre de l'équipe - 7 jours
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Entretien avec Audrey ou un membre de l'équipe RH accompagné d'un expert métier
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Entretien sur site avec un membre de la Direction
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Réponse - 4 jours
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SILICEO en images
Publiée le 21/10/2026 - Réf : 4412924/30637120 CDCBP/57M
