Responsable Commercial B2b - Chasseur - Cse & Syndicats - Nord - Bretagne H/F Dream Catcher Sales
- Bretagne
- CDI
- Télétravail partiel
- Services aux Entreprises
- Exp. 3 à 5 ans
Les missions du poste
L'Entreprise : Lamy Liaisons (Groupe Karnov), référence de l'édition juridique en France (+300 collaborateurs), recherche son futur Responsable Commercial B2B pour accélérer son développement sur le marché stratégique des instances représentatives du personnel (CSE, Fédérations, Syndicats). Vous commercialiserez nos solutions SaaS, bases de données juridiques et modules d'Intelligence Artificielle (LamyLia).
Vos Missions : Rattaché(e) au Manager Commercial de l'équipe, vous reprenez un secteur (Nord & Bretagne) à fort potentiel. Votre action commerciale se répartit entre chasse (80%) et fidélisation (20%) :
Prospection : Identifier et démarcher les CSE, fédérations et syndicats de votre zone.
Démonstration & Conseil : Présenter nos outils et bases juridiques augmentées par l'IA en appliquant une approche "Value Selling".
Négociation : Gérer des cycles de vente de 1 à 6 mois et closer des deals allant de 4,2 K€ à 20 K€.
Fidélisation : Gérer et développer votre parc clients via des ventes additionnelles (upsell).
Conditions et Avantages :
Salaire fixe sécurisant (38 à 42 K€ selon profil) + Variable motivant (jusqu'à 20 K€).
Statut cadre, organisation en télétravail / itinérance.
Formation complète à nos solutions et à notre écosystème.
Le profil recherché
Votre Profil :
Vous justifiez d'une expérience commerciale BtoB de 3 à 5 ans minimum.
Vous possédez un profil de développeur/chasseur (maîtrise du cold calling, création du besoin, traitement des objections, closing).
Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, votre constance et votre tempérament conquérant.
La connaissance du milieu syndical/CSE est un plus, mais votre aisance relationnelle et votre soif d'apprendre primeront.
Note : Une expérience stricte en B2B est exigée (les profils B2C ou issus du commerce de détail ne seront pas étudiés).
Bienvenue chez Dream Catcher Sales
Rémunération & Avantages :
- 38K€ fixe + 20K€ de variable déplafonné
- 5 semaines de congés + 6 jours de RTT
- 1 jours de télétravail par semaine
- Mutuelle Alan et carte swile
- Forfait mobilité
- prime vacances de 300€ / an
- Un programme de carrière avec une évolution de poste possible tous les ans
- Voiture de fonction
Infos complémentaires
Un process fluide et réactif en 3 étapes :
Entretien RH avec Aurélie Lombrez (Cadrage et motivations).
Entretien Métier avec Ludovic Kudlak (Mises en situation et "fit" équipe).
Validation finale avec Grégoire, Directeur Commercial.
Publiée le 19/10/2026 - Réf : 4407929/30615946 RCBCCSN/B
