Responsable Commercial Business Partner - Saas Deeptech Industrie & Manufacturing H/F Reeverse Systems
- France
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +5
- Industrie high-tech • Telecom
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 5 à 10 ans
À noter sur ce job
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- Mobilité France avec des déplacements réguliers chez les partenaires, prospects et clients
Les missions du poste
Contrat : CDI Disponibilité : ASAP Lieu : Nantes, Lyon ou Paris
Reeverse Systems est éditeur Deeptech d'une technologie numérique avancée de gestion, d'optimisation et de réemploi des matériaux stratégiques pour l'industrie manufacturière.
Connectée aux ERP, à la CFAO et aux machines de découpe, notre solution MMS 4.0 - Material Management System permet aux usines d'accélérer leur transition vers l'économie circulaire.
Son impact est directement mesurable : jusqu'à 15 % de gains matières pour les usines, tout en contribuant à leur décarbonation.
Lauréate du Grand Prix National de l'Innovation France 2030, le MMS 4.0 est aujourd'hui déployée auprès de plusieurs acteurs majeurs du bâtiment, dans 25 usines représentant plus de 100 centres de découpe en France.
Dans le cadre de notre accélération commerciale, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Business Partner pour structurer, développer et animer notre réseau de partenaires commerciaux et technologiques en France.
Votre mission : faire de notre écosystème de partenaires un véritable levier de croissance, en identifiant les bons acteurs, en construisant avec eux des offres communes et en générant de nouvelles opportunités commerciales.
Votre rôle
Rattaché(e) à la direction, vous êtes responsable du développement commercial à travers notre réseau de Business Partners.
Vous intervenez à l'interface entre Reeverse Systems, ses partenaires et les clients industriels, avec une double responsabilité : développer le réseau et transformer ce réseau en opportunités commerciales concrètes.
Vous aurez notamment pour missions :
1. Identifier et recruter les Business Partners stratégiques
Cartographier et Identifier les acteurs susceptibles de devenir des partenaires de croissance : fabricants de machines, intégrateurs, éditeurs de solutions industrielles ERP, MES, CFAO, data, IA, conseil ou transformation digitale ;
Prospecter, qualifier, construire une offre de valeur et engager les partenaires ciblés ;
Négocier et contractualiser les accords de partenariat.
2. Construire et développer les partenariats
Définir avec chaque partenaire un business plan de développement commun ;
Identifier les synergies et les cas d'usage permettant de générer des opportunités
Construire les argumentaires, offres et dispositifs commerciaux nécessaires
Organiser les actions communes : rendez-vous clients, démonstrations, événements, campagnes de prospection ou actions de co-marketing ;
Former et accompagner les partenaires dans la commercialisation de MMS 4.0 ;
3. Générer et piloter les opportunités commerciales
Identifier les opportunités issues du réseau de partenaires ;
Accompagner les partenaires dans la détection, la qualification et la conversion des projets ;Participer aux rendez-vous stratégiques avec les prospects
Coordonner les démonstrations et interventions des experts métiers et data ;
Construire les propositions de valeur et les offres commerciales jusqu'au closing ;
Identifier les risques, points de blocage et conditions nécessaires à la signature.
4. Animer et faire performer le réseau
Mettre en place une segmentation et une stratégie d'animation du réseau ;
Définir et suivre les objectifs commerciaux par partenaire ;
Piloter le pipeline généré par le réseau et assurer la fiabilité des prévisions ;
Organiser des revues régulières avec les partenaires stratégiques ;
Identifier les partenaires à fort potentiel et concentrer les ressources sur les opportunités les plus prometteuses ;
Structurer les process, outils et bonnes pratiques permettant de faire évoluer progressivement le réseau vers un modèle scalable.
5. Piloter votre activité commerciale
Tenir à jour le CRM HubSpot et garantir la qualité des données
Construire des prévisions commerciales fiables
Préparer les revues commerciales hebdomadaires et mensuelles
Suivre les indicateurs de performance du réseau et du portefeuille d'opportunités
Être force de proposition sur l'évolution de notre stratégie de partenariat et go-to-market
Le profil recherché
Vous êtes avant tout un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), capable de comprendre des environnements technologiques complexes et de construire des relations de long terme avec des partenaires stratégiques.
Vous aimez autant ouvrir une relation que la faire grandir dans la durée.
Vous avez :
Une expérience significative en business development, channel sales, partner management, ingénierie d'affaires ou gestion de comptes B2B ;
Une expérience réussie dans la construction ou le développement de réseaux de partenaires commerciaux ou technologiques ;
Une capacité à identifier les bons interlocuteurs, comprendre leurs enjeux et construire une relation gagnant-gagnant ;
Une réelle aptitude à développer du business dans des environnements complexes et à cycles de vente longs ;
D'excellentes compétences en communication, négociation et animation de relations de haut niveau ;
Une capacité à comprendre des problématiques industrielles et à dialoguer avec des interlocuteurs métiers, IT et direction générale ;
Une forte culture du résultat et une capacité à transformer une stratégie de partenariat en chiffre d'affaires ;
Autonomie, rigueur, curiosité, persévérance et esprit entrepreneurial.
Votre expérience
5 à 10 ans d'expérience minimum en business development, ventes B2B, channel sales, partner management ou gestion de comptes stratégiques ;
Une expérience dans l'édition logicielle SaaS, les technologies industrielles ou les services numériques B2B ;
Une bonne compréhension des environnements manufacturing / industrie / Supply Chain est fortement appréciée ;
Une expérience des écosystèmes ERP, MES, WMS, CFAO, data, IA ou plateformes industrielles constitue un véritable atout ;
Bac +5 minimum, école de commerce, ingénieur ou équivalent universitaire.
Mobilité France avec des déplacements réguliers chez les partenaires, prospects et clients.
Vos indicateurs de performance
Votre performance sera notamment mesurée sur :
Chiffre d'affaires généré via le réseau de partenaires, dont ARR ;
Nombre, pérennité et qualité des Business Partners recrutés et activés ;
Valeur du pipeline généré par le réseau ; Taux de conversion partenaires
Nombre d'opportunités commerciales issues des partenaires ;
Fiabilité des prévisions commerciales ;
Bienvenue chez Reeverse Systems
Pourquoi rejoindre Reeverse Systems ?
Vous rejoindrez une Deeptech industrielle en phase d'accélération, avec une technologie déjà déployée sur le terrain et une proposition de valeur directement mesurable pour les industriels.
Vous aurez surtout l'opportunité de construire un véritable écosystème commercial, avec une forte autonomie et un rôle directement connecté à la croissance de l'entreprise.
Si vous aimez identifier les bons partenaires, créer des relations de confiance, construire des offres communes et transformer un réseau en croissance commerciale concrète, ce poste est fait pour vous.
Infos complémentaires
Envoyez votre CV ainsi qu'une lettre de motivation à ****@****.** ; en précisant « RESPONSABLE COMMERCIAL BUSINESS PARTNER - France » dans l'objet de votre email.****@****.**;
Publiée le 30/09/2026 - Réf : 4367791/30419120 RCBPSDIM/44N
