Key Account Manager - France & Europe M H/F Transvalor

Description du Poste

En tant que Responsable Commercial(e) Grands Comptes, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de Transvalor en France et en Europe. Vous pilotez des cycles de vente complexes et construisez des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau au sein de grands groupes industriels.

Basé(e) à notre siège social de Biot (Sophia Antipolis), vous prenez en charge un portefeuille d'environ 30 à 50 grands comptes répartis à environ en France (60%) et à l'international (40%), avec des déplacements fréquents chez nos clients et prospects.

Missions Principales

Rattaché(e) au VP Sales, basé à Biot, vous contribuez directement à la réalisation des objectifs de croissance de Transvalor. Vos principales responsabilités sont les suivantes :

Stratégie et développement commercial

- Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement de votre portefeuille sur les marchés français et européens ;
- Construire et piloter votre plan d'actions commercial annuel ainsi que les indicateurs de performance associés ;
- Identifier, qualifier et conclure des opportunités B2B à fort enjeu, auprès de clients existants comme de nouveaux comptes ;
- Représenter Transvalor auprès de vos clients en France et en Europe et participer activement au développement stratégique de ces marchés.

Gestion et fidélisation des grands comptes

- Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre portefeuille de 40 à 50 grands comptes et d'une vingtaine de comptes plus modestes ;
- Construire des relations de confiance avec les décideurs (Directions techniques, R&D, Méthodes, Production, Achats, Juridique, DSI...) ;
- Fidéliser les comptes stratégiques grâce à des plans de comptes adaptés et étendre l'utilisation de nos solutions à l'ensemble de leurs sites ;
- Mettre en oeuvre des stratégies de cross-selling et d'upselling (licences, services, formation, études) pour maximiser la valeur apportée à chaque client.

Pilotage des ventes et négociation

- Gérer des cycles de vente longs et complexes impliquant de multiples interlocuteurs, y compris les achats indirects ;
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (avant-vente, experts techniques, chefs de produits, R&D, marketing) pour élaborer des propositions sur mesure et répondre aux appels d'offres (RFI/RFP) ;
- Mener les négociations contractuelles et commerciales en coordination avec les équipes internes (juridique, finance) ;
- Garantir la conformité et la rentabilité des transactions conclues ;
- Piloter un pipeline commercial solide et priorisé, assurer un reporting fiable dans le CRM et contribuer aux prévisions commerciales.

Rayonnement et veille

- Organiser et participer à des événements, salons professionnels, journées utilisateurs et webinaires ;
- Assurer une veille permanente sur le marché, la concurrence et les évolutions technologiques de la simulation et de l'industrie manufacturière.

- Diplôme en commerce, en ingénierie ou dans un domaine connexe ;
- Au moins 10 ans d'expérience en vente B2B dans le secteur de l'IT ou du logiciel, sur des cycles de vente longs et complexes (appels d'offres, consultations...) ;
- Expérience de la négociation avec des grands comptes et bonne connaissance des achats indirects;
- Aisance dans les ventes à forte valeur ajoutée et, idéalement, dans des environnements réglementés ou exigeants ;
- Français et anglais courants indispensables, à l'oral comme à l'écrit, pour échanger au quotidien avec nos clients et nos équipes internationales ;
- Excellent sens du contact, de la structuration et de l'écoute stratégique ; capacité à prendre des décisions fondées sur les données ;
- Esprit proactif, fort sens des responsabilités et goût du travail en équipe ;
- Disponibilité pour des déplacements fréquents en France et en Europe.

Vous aimez tout simplement développer de nouveaux comptes et travailler en équipe ? Ce poste est fait pour vous !

Seraient un plus

- Une connaissance du secteur industriel et de la métallurgie (forge, fonderie, sidérurgie...) ;
- Une appétence pour la technique et la production manufacturière ;
- Une connaissance du monde de la simulation numérique (CAO/FAO/IAO).

Conditions du Poste

- Localisation : siège social de Biot (Sophia Antipolis, Alpes-Maritimes)
- CDI à temps complet - Statut cadre
- Rémunération : fixe + commissions
- Déplacements fréquents en France et en Europe
- Télétravail
- Formation complète à nos logiciels et à nos marchés

Nos Avantages

- Un environnement de travail international, dynamique et stimulant ;
- Une ambiance positive au sein d'équipes passionnées par le numérique et la recherche scientifique ;
- Un rôle clé, avec une réelle autonomie et un lien direct avec la Direction ;
- Intéressement, mutuelle, titres-restaurant et activités du CSE ;
- Un parcours d'intégration soigné et des possibilités d'évolution individuelle ;
- Une culture fondée sur l'intégrité, l'ouverture et l'esprit d'équipe.

NOTRE ENTREPRISE

Transvalor est un acteur international de référence dans l'édition de logiciels scientifiques dédiés à la simulation des procédés de mise en forme des matériaux. Nos solutions sont utilisées dans les industries automobile, aéronautique, énergie et médicale.

Implantée à Sophia Antipolis, notre entreprise rassemble une centaine de collaborateurs multiculturels passionnés par l'innovation et les technologies de pointe. Nous combinons excellence scientifique, agilité et esprit d'équipe pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée à nos clients dans le monde entier.