Head Of Technology Resale H/F Capgemini
- Issy-les-Moulineaux - 92
- CDI
- Télétravail occasionnel
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 7 ans min.
À noter sur ce job
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Les missions du poste
Vos missions:
* Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement de l'activité Resale au sein de votre Business Unit.
* Identifier de nouvelles opportunités de croissance et construire un pipeline d'affaires ambitieux en collaboration avec les équipes commerciales.
* Piloter les opportunités stratégiques de bout en bout, de la qualification jusqu'à la signature et au transfert vers les équipes de delivery.
* Mener les négociations complexes avec les clients, partenaires et éditeurs afin d'optimiser la valeur des contrats.
* Garantir la rentabilité des opérations en maîtrisant les enjeux de pricing, de marge, de risque et d'engagements contractuels.
* Développer des relations de confiance avec les principaux partenaires technologiques et contribuer à l'élaboration de plans de croissance communs.
* Animer un écosystème transverse composé des équipes commerciales, financières, juridiques, achats et delivery.
* Assurer un suivi rigoureux de la performance de l'activité et contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge de la Business Unit.
Le profil recherché
* Vous disposez d'une expérience significative dans le développement commercial, la vente complexe ou le pilotage d'activités IT et services numériques.
* Vous avez déjà géré des négociations à fort enjeu impliquant plusieurs parties prenantes internes et externes.
* Vous maîtrisez les mécanismes financiers d'un deal et savez arbitrer entre croissance, rentabilité et gestion des risques.
* Vous êtes capable d'élaborer une vision stratégique tout en restant proche des enjeux opérationnels du terrain.
* Votre leadership vous permet de fédérer des équipes pluridisciplinaires et d'influencer les décisions à tous les niveaux de l'organisation.
* Vous êtes orienté(e) résultats et appréciez les environnements dynamiques où la performance et l'esprit entrepreneurial sont valorisés.
* Vous possédez une excellente compréhension de l'écosystème technologique, des partenaires majeurs du marché et des enjeux de transformation digitale des entreprises.
* Vous évoluez avec aisance dans un contexte international et maîtrisez l'anglais professionnel.
Capgemini en images
Publiée le 12/10/2026 - Réf : 576435 44502891
