Directeur de Clientèle H/F Sublica Recrutement
- Paris 1er - 75
- CDI
- Télétravail complet
- Bac +5
- Enseignement • Formation
- Exp. 8 à 25 ans
À noter sur ce job
Vous avez ces compétences ? Cliquez dessus pour les ajouter rapidement à votre profil !
Les missions du poste
Pour accompagner sa prochaine étape de croissance, CACG recrute un profil
commercial senior capable de développer ses comptes stratégiques et de
contribuer à la structuration de sa fonction commerciale.
Rattaché(e) à Carly Abramowitz, fondatrice et CEO, vous prenez la responsabilité
d'un portefeuille de grands comptes et pilotez des ventes complexes de
prestations sur mesure.
Votre activité s'articule autour de 80 % de fidélisation et de développement des
comptes existants, et de 20 % d'acquisition. Vous échangez avec des DRH,
directions Learning & Development, directions métiers et sponsors dirigeants.
Vos missions
* Développer les comptes stratégiques : construire des plans de compte,
renforcer les relations avec les décideurs et identifier de nouvelles
opportunités auprès des directions, business units et filiales. Transformer
les projets réussis en collaborations durables.
* Ouvrir de nouveaux grands comptes : exploiter les contacts issus des
événements professionnels L&D, du réseau et des recommandations. Engager des
échanges ciblés pour faire émerger des projets qualifiés.
* Piloter les cycles de vente de bout en bout : analyser les enjeux business et
humains, qualifier le budget et le calendrier, identifier les parties
prenantes et conduire les négociations jusqu'à la signature. Les cycles de
vente s'étendent généralement sur 3 à 9 mois.
* Construire et défendre les propositions commerciales : formaliser des
réponses sur mesure avec l'appui du Learning Designer pour la conception
pédagogique. Assurer les soutenances et défendre la valeur des programmes
auprès des décideurs et des achats.
* Structurer le pilotage commercial : suivre les opportunités dans Pipedrive,
organiser les prochaines étapes et produire des prévisions fiables.
Collaborer avec la fondatrice sur les dossiers stratégiques et assurer une
transmission fluide aux chefs de projet après signature.
Le profil recherché
pratique confirmée des grands comptes.
Votre parcours s'est idéalement construit dans la formation sur mesure, le
développement du leadership, le conseil en management, la transformation ou les
services intellectuels à forte valeur ajoutée.
Vous avez notamment démontré votre capacité à :
* Développer un portefeuille de comptes stratégiques et gérer des cycles de
décision complexes.
* Signer des contrats significatifs, à six chiffres en formation ou de
plusieurs millions d'euros en conseil.
* Dialoguer avec des interlocuteurs RH, formation et dirigeants.
* Rédiger des propositions structurées, conduire des soutenances et négocier
avec les achats.
* Piloter votre activité avec rigueur grâce à un CRM et des prévisions
commerciales fiables.
Autonome, curieux(se) et force de proposition, vous comprenez les enjeux de
leadership et de transformation managériale. Vous savez travailler avec une
fondatrice exigeante et directe, en apportant des recommandations et en prenant
vos responsabilités.
Vous êtes à l'aise dans une organisation à distance. L'anglais et une
certification en coaching constituent des atouts.
Les atouts du poste
* Un portefeuille de grands comptes établis, avec un potentiel de développement
important.
* Des prestations sur mesure au coeur des enjeux humains et managériaux des
entreprises.
* Une collaboration directe avec la fondatrice et un rôle clé dans la
croissance du cabinet.
* L'appui d'experts pédagogiques et de chefs de projet pour concevoir et
déployer les programmes.
* Une perspective d'évolution vers la direction commerciale, selon votre
contribution et le développement de la structure.
L'entreprise
ans dans le développement du leadership, du management et des compétences
humaines.
CACG accompagne de grands groupes français et internationaux à travers des
parcours de formation et de coaching sur mesure. Avec plus de 3 M€ de chiffre
d'affaires, une centaine de formateurs-coachs et une équipe stable de chefs de
projet, le cabinet intervient notamment dans la banque, l'assurance, le luxe, le
conseil et la santé.
Infos complémentaires
Publiée le 12/10/2026 - Réf : v2:809eb3c8-ad6f-42f5-9dc2-c6dc3cc7b7c6
