Développeur d'Affaires Export - Instrumentation & Process Industriels H/F
- Blois - Vendôme - 41
- CDI
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Industrie Manufacturière
- Industrie Pétrolière • Pétrochimie
- Exp. 4 ans min.
À noter sur ce job
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Les missions du poste
Dans le cadre du renforcement de l'organisation commerciale, vous prenez en charge le développement des activités export sur la zone Moyen-Orient et Afrique (les déplacements restent très occasionnels), auprès de marchés industriels à forte exigence technique.
Votre rôle combine développement commercial, vente de solutions complexes, négociation et suivi d'affaires, avec une forte dimension conseil auprès d'interlocuteurs techniques et décisionnels.
Vous intervenez notamment auprès de grands groupes industriels, de fabricants d'équipements (OEM), de sociétés d'ingénierie, de bureaux d'études et de partenaires spécialisés. Vos interlocuteurs sont variés : acheteurs, responsables techniques, responsables qualité, ingénieur·es et bureaux d'études.
Vos principales missions
- Promouvoir les solutions : valoriser les gammes de produits et les technologies de l'entreprise auprès des clients et partenaires internationaux.
- Développer les marchés export : entretenir les relations commerciales existantes, détecter de nouveaux besoins et prospecter de nouveaux distributeurs et partenaires locaux.
- Assurer une veille sectorielle et technologique : suivre les évolutions des marchés, des applications industrielles et des besoins clients.
- Analyser les appels d'offres et les commandes : étudier les exigences techniques, les délais, la rentabilité et les critères qualité, en lien avec les chargé·es d'affaires.
- Élaborer les propositions commerciales : contribuer à la construction des offres, négocier les conditions et assurer leur suivi jusqu'à leur transformation en commandes.
- Piloter le suivi des contrats : mener les revues de contrat et veiller au respect des engagements définis, en coordination avec les équipes internes.
- Accompagner l'exécution des affaires : participer, si nécessaire, aux inspections finales permettant de valider la conformité des commandes.
Les cycles de vente sont variés, avec une part importante d'affaires personnalisées et de projets industriels complexes pouvant s'inscrire sur plusieurs mois, voire plusieurs années. Le poste implique donc une bonne capacité à coordonner les échanges, à suivre les dossiers dans la durée et à travailler avec un réseau international de partenaires.
Le profil recherché
Vous justifiez d'au moins 4 ans d'expérience en développement commercial, Business Development ou gestion d'affaires dans un environnement industriel exigeant, idéalement dans le nucléaire, l'aéronautique, le ferroviaire ou l'Oil & Gas. Issu·e d'une formation technique ou technico-commerciale, vous êtes capable de comprendre des problématiques techniques complexes et de porter un discours commercial fondé sur la valeur et le conseil.
Vous maîtrisez les techniques de négociation, la gestion de projets et le suivi de planning, et disposez d'une bonne compréhension des contrats et du droit des affaires.
La maîtrise de l'anglais professionnel est indispensable pour évoluer dans cet environnement international. Une bonne connaissance des outils ERP, idéalement SAP, et des CRM sera appréciée.
Au-delà des compétences techniques, vous êtes reconnu·e pour votre rigueur, votre capacité d'analyse, votre sens de l'écoute et votre tempérament commercial. Diplomate et convaincant·e, vous savez créer une relation de confiance avec des interlocuteurs variés, gérer plusieurs flux d'information et faire avancer des dossiers complexes. Votre proactivité, votre orientation solutions et votre aisance dans les environnements interculturels seront déterminantes.
L'entreprise
Rejoignez un acteur industriel historique, reconnu parmi les leaders mondiaux de l'instrumentation mécanique de process.
Implantée dans le Loir-et-Cher depuis plusieurs décennies, cette entreprise s'appuie sur un héritage industriel de près de deux siècles dans la mesure de pression et de température. Elle poursuit aujourd'hui son développement sur des marchés industriels internationaux à forte valeur ajoutée.
Adossée à un groupe international de référence dans le domaine des capteurs et des systèmes de mesure pour l'automatisation industrielle, elle bénéficie d'un environnement à la fois technologique, industriel et international, avec des clients et partenaires présents notamment dans les secteurs du nucléaire, de l'aéronautique, du ferroviaire, de l'Oil & Gas, de l'énergie et des industries de procédés.
Le site réunit production, R&D et expertise technique. L'entreprise poursuit par ailleurs ses investissements avec la construction d'un nouveau site moderne à Vendôme, témoignant de ses ambitions de développement à long terme.
Infos complémentaires
Vous rejoignez une entreprise à forte expertise industrielle, bénéficiant à la fois d'un savoir-faire historique et de la puissance d'un groupe international. Vous évoluerez sur des projets techniques à forte valeur ajoutée, auprès de clients de premier plan et sur des marchés internationaux exigeants.
L'environnement combine stabilité, expertise métier, innovation et développement international, avec une culture favorisant la transmission des savoir-faire et la collaboration. Vous bénéficiez également de la dynamique d'investissement du site et de perspectives inscrites dans la durée.
Rémunération : 50 à 55 K€ brut annuels fixes, sans part variable, selon l'expérience.
À cela s'ajoutent le statut cadre, un dispositif de participation représentant en moyenne l'équivalent d'environ trois semaines de salaire, le remboursement des frais professionnels, une mutuelle prise en charge à 70 % par l'employeur, ainsi qu'un CSE proposant notamment des chèques-vacances et des cartes cadeaux.
Publiée le 12/10/2026 - Réf : 4391026/30536188 DDEIPI/41V
