Commercial est H/F Alkemi RH
- Grand Est
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +2
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 1 à 7 ans
À noter sur ce job
Ce poste comporte des spécificités à connaître avant de postuler.
- activité terrain importante
Les missions du poste
Votre mission si vous l'acceptez... sera de développer le chiffre d'affaires de votre secteur en combinant prospection active, fidélisation et développement de votre portefeuille clients.
Ici, vous ne pourrez pas vous contenter de gérer les clients existants depuis votre bureau. Votre rôle sera d'aller à la rencontre des industriels, de découvrir leur environnement et d'identifier les opportunités commerciales sur l'ensemble de votre périmètre.
Le secteur dispose déjà d'un portefeuille de clients actifs qu'il faudra fidéliser et développer. Il présente également un potentiel de conquête important, notamment en Alsace. Votre curiosité, votre persévérance et votre capacité à organiser votre activité seront donc essentielles pour exploiter pleinement les opportunités.
Votre activité s'articulera autour d'un équilibre entre prospection et développement du portefeuille existant, avec au minimum 50 % de votre temps consacré à la conquête de nouveaux clients.
Rattaché.e au management commercial du marché Industrie, vous êtes un véritable ambassadeur.rice de votre segment sur votre secteur et contribuez directement au développement de votre périmètre.
Vous travaillez en binôme avec une Assistante Commerciale, avec laquelle vous assurez le suivi et le développement des comptes de votre secteur.
Votre rôle s'articule autour des missions suivantes :
1. Prospecter et conquérir de nouveaux clients
Identifier et cibler de nouveaux prospects sur votre secteur ;
Explorer votre périmètre géographique pour repérer les entreprises à potentiel ;
Organiser et réaliser des tournées de prospection terrain ;
Aller à la rencontre de nouveaux interlocuteurs et qualifier leurs besoins ;
Identifier les opportunités commerciales et proposer des solutions adaptées ;
Persévérer dans vos démarches pour ouvrir de nouveaux comptes et construire un portefeuille solide.
2. Fidéliser et développer votre portefeuille clients
Entretenir une relation de proximité avec vos clients ;
Comprendre leurs besoins, leurs problématiques et l'évolution de leur activité ;
Identifier les opportunités de développement au sein des comptes existants ;
Proposer des ventes additionnelles et des solutions adaptées ;
Construire des relations commerciales durables ;
Veiller à la satisfaction de vos clients et au développement de leur activité.
3. Apporter votre expertise et votre conseil
Comprendre les besoins de vos clients et les spécificités de leur environnement industriel ;
Vous intéresser à leurs produits, à leurs process et à leurs contraintes ;
Identifier les solutions d'emballage les plus adaptées à leurs usages ;
Présenter et argumenter vos propositions commerciales ;
Défendre la valeur des solutions proposées ;
Construire une relation de partenariat dans la durée, au-delà de la simple vente de produits.
Une connaissance préalable des produits n'est pas indispensable : une formation vous permettra de monter en compétences. En revanche, votre curiosité technique et votre envie de comprendre les enjeux de vos clients seront déterminantes.
4. Développer votre réseau et votre connaissance du marché
Approfondir votre connaissance du tissu industriel local ;
Identifier les entreprises et les interlocuteurs clés de votre périmètre ;
Repérer les nouvelles opportunités de développement ;
Développer en priorité votre activité en Alsace, tout en contribuant à l'ouverture vers l'Allemagne ;
Organiser vos tournées de manière efficace pour optimiser votre présence sur le terrain ;
Assurer une veille concurrentielle et faire remonter les informations utiles à l'entreprise.
La maîtrise de l'allemand serait un véritable atout pour développer les échanges au-delà de la frontière, mais elle n'est pas indispensable.
5. Piloter votre activité
Organiser votre agenda et vos déplacements en toute autonomie ;
Suivre vos objectifs commerciaux et votre chiffre d'affaires ;
Assurer le suivi de vos opportunités, devis et relances dans les outils dédiés ;
Analyser vos résultats et adapter votre plan d'action si nécessaire ;
Travailler en étroite collaboration avec votre Assistante Commerciale ;
Partager les informations utiles avec votre manager et les équipes internes ;
Vous l'aurez compris... il ne s'agit pas simplement de vendre des solutions d'emballage, mais de partir à la rencontre des industriels, de dénicher de nouvelles opportunités et de construire des relations solides dans la durée. Vous aimez le terrain, les défis commerciaux et les journées qui ne se ressemblent pas ? On devrait avoir des choses à se dire !
Vous bénéficierez d'un parcours d'intégration structuré sur six mois pour vous approprier les produits, les outils et les méthodes de travail. La prise de poste sera progressive, avec un objectif d'autonomie complète à terme.
Le poste est basé en home-office, idéalement en Alsace, afin de favoriser la proximité avec le tissu industriel local.
Votre secteur couvre 9 départements de l'Est de la France, avec une ouverture vers l'Allemagne. Le poste implique une activité terrain importante, avec en moyenne un à deux découchés par semaine, selon l'organisation de vos tournées.
Le profil recherché
MEME SI NOUS NE RECHERCHONS PAS LE MOUTON A 5 PATTES, NOUS AVONS TOUT DE MEME DES EXIGENCES ! ...tout comme nous espérons que vous en avez pour votre futur poste et entreprise !
Nous aimons ressentir cette évidence d'avoir à travailler ensemble.
De notre côté, il se peut que nous ressentions cette ALCHIMIE si :
Vous disposez d'une expérience commerciale BtoB confirmée d'au moins 5 années, idéalement acquise dans un environnement industriel ou technique. Une expérience dans l'industrie, la chimie, les fournitures industrielles ou l'emballage serait un atout. Toutefois, nous restons ouverts à des parcours différents : votre tempérament commercial, votre curiosité et votre capacité à apprendre seront déterminants ;
Vous avez une réelle appétence pour la prospection et aimez conquérir de nouveaux clients ;
Vous savez construire une relation commerciale dans la durée et développer un portefeuille existant ;
Vous êtes curieux·se, aimez comprendre les produits et cherchez à identifier les besoins de vos clients au-delà de leur demande initiale ;
Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs variés, de la petite entreprise aux grands groupes ;
Autonome et organisé.e, vous savez piloter un secteur géographique étendu et structurer vos tournées ;
Persévérant.e et engagé.e, vous ne vous découragez pas face aux refus et savez relancer vos interlocuteurs ;
Idéalement, on aimerait tout cela... mais sachez que nous sommes prêts à intégrer un profil qui ne coche pas 100% des cases et qui saura nous démontrer qu'un bon 80% + potentiel + motivation = une belle alchimie !
Conseils aux candidats
Cette offre vous questionne, vous attire ou vous séduit ? N'hésitez pas à postuler pour que nous puissions échanger ensemble.
Chez nous, pas d'artifice ! Soyez naturel et spontané... c'est le meilleur moyen de voir si notre client et vous, êtes faits pour travailler ensemble.
Nous vous garantissons un traitement attentif de votre candidature et disponibilité durant le process.
Processus de recrutement :
Un premier entretien téléphonique de 45min avec ALKEMI RH
Un entretien physique en visio d'environ 1h30 avec ALKEMI RH assorti d'une évaluation (personnalité, motivation) en ligne
Un entretien visio avec notre client (RH et Manager)
Un second entretien avec la Direction commerciale
L'entreprise
Vous aimez les environnements où l'expertise produit, la qualité de la relation commerciale et la compréhension des enjeux clients font toute la différence ?
Vous avez le goût de la prospection et savez qu'il faut parfois de la persévérance pour ouvrir de nouvelles portes ?
Vous recherchez un poste de terrain, autonome, sur un secteur à fort potentiel, où votre curiosité et votre capacité à développer des relations durables seront pleinement valorisées ?
Vous avez une solide expérience commerciale BtoB et souhaitez rejoindre un environnement dans lequel votre engagement et votre sens du commerce feront la différence ?
Si vous avez acquiescé à l'ensemble de ces points, alors il se peut bien que nous ayons des choses à nous dire ! Lisez bien attentivement la suite...
ALKEMI RH est un cabinet conseil en ressources humaines... Créateurs d'Alchimie, nous aimons rendre service, dire les choses et être sérieux, sans se prendre au sérieux !
Nous accompagnons aujourd'hui un groupe familial français reconnu dans le secteur de la distribution de solutions d'emballage, qui recrute un.e Commercial.e Industrie H/F afin de afin de développer son activité sur un secteur géographique Est (9 départements), avec une priorité donnée à l'Alsace et une ouverture vers l'Allemagne.
Le poste est en CDI (statut non-cadre ou cadre selon le profil et l'expérience).
Notre client se présente à vous :
Notre client est un groupe familial français spécialisé dans la distribution de solutions d'emballage, qui accompagne depuis plusieurs décennies des entreprises de secteurs variés.
Son rôle ? Proposer à ses clients les contenants et solutions adaptés au stockage, au transport et à la commercialisation de leurs produits.
Au-delà de la simple distribution, l'entreprise se distingue par une véritable expertise métier, une culture de la proximité et une volonté d'apporter à ses clients des solutions adaptées à leurs contraintes et à leurs enjeux.
Le groupe connaît aujourd'hui une forte dynamique de développement, portée à la fois par sa croissance organique et par plusieurs opérations de croissance externe.
Et côté culture ?
L'humain occupe une place importante dans le projet d'entreprise.
Les équipes évoluent dans un environnement où l'on valorise la confiance, l'autonomie, la collaboration et l'engagement, avec une volonté affirmée de faire grandir les collaborateurs dans la durée.
Bref, un environnement à la fois solide et structuré, mais suffisamment agile pour permettre à chacun de prendre des initiatives.
Pourquoi les choisir ?
Rejoindre un groupe en mouvement (croissance interne et externe) ;
Évoluer dans un environnement familial, solide et structuré, qui sait aussi faire preuve d'agilité ;
Travailler avec des équipes engagées, accessibles et ouvertes au changement ;
Un poste autonome comme patron' de secteur avec le soutien d'une équipe soudée et en interaction avec de nombreux interlocuteurs ;
Un salaire annuel fixe et une variable (CA, développement de nouveaux clients, prime trimestrielle et annuelle). Garantie de prime sur les 6 premiers mois.
Avantages : PC, Téléphone, Voiture électrique (5 places / prise en charge des frais de péage et carte essence), frais de repas ou tickets restaurants, chèques vacances, mutuelle, prévoyance, retraite supplémentaire et CSE.
Publiée le 09/10/2026 - Réf : 36c1a767-0b43-42bf-8f88-bcd174235d0a
