Sales & Product Manager - Robotique H/F Smatch

Rejoignez un acteur innovant au coeur de la robotique nouvelle génération

SMATCH Consulting accompagne le développement de son client, acteur spécialisé dans la distribution et l'intégration de solutions robotiques innovantes. Nous recherchons un Sales & Product Manager F/H, en CDI à Paris, pour accélérer son développement commercial en France.

Vous souhaitez évoluer à l'interface entre technologie, business et innovation ? Ce poste vous permet de contribuer directement au développement d'un marché en pleine émergence : celui de la robotique humanoïde et quadrupède.

Votre rôle est particulièrement transverse : vous développez l'activité commerciale, accompagnez les clients dans l'identification des solutions adaptées à leurs besoins et contribuez à structurer et faire évoluer l'offre produit.

Vous êtes un véritable interlocuteur de référence sur les solutions robotiques, capable de dialoguer aussi bien avec des décideurs qu'avec des interlocuteurs techniques.

Votre rôle

Rattaché à la direction, vous intervenez à la croisée du développement commercial, du product management et du conseil technique.

Votre objectif : identifier les opportunités de marché, développer un portefeuille de clients et transformer les besoins en projets robotiques concrets.

Développer l'activité commerciale :

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre.
• Identifier de nouvelles opportunités et développer un portefeuille de clients B2B et comptes stratégiques.
• Développer l'activité auprès de secteurs à fort potentiel : industrie, recherche, éducation et nouvelles technologies.
• Construire et développer un réseau de partenaires, intégrateurs et distributeurs.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, rendez-vous, démonstration, proposition commerciale, négociation et closing.
• Construire des offres commerciales adaptées aux besoins et aux enjeux de chaque client.
• Assurer le suivi, le développement et la fidélisation des comptes existants.
• Représenter l'entreprise lors de salons, événements professionnels et rendez-vous sectoriels.

Développer et structurer l'offre produit :

En lien avec les fabricants et partenaires technologiques, vous contribuez activement au développement et à la valorisation du portefeuille de solutions robotiques.

À ce titre, vous :

• Assurez la relation avec les fournisseurs et fabricants.
• Développez une connaissance approfondie des produits, de leurs fonctionnalités et de leurs cas d'usage.
• Structurez et faites évoluer les tarifs publics et distributeurs.
• Concevez et actualisez les supports commerciaux et outils d'aide à la vente.
• Assurez une veille sur les évolutions de la robotique, de l'IA et des technologies associées.
• Identifiez de nouvelles solutions, réalisez des benchmarks et contribuez au sourcing de technologies innovantes.
• Faites remonter les besoins et retours du marché afin de contribuer à l'évolution de l'offre.
• Assurez un reporting régulier de l'activité et des opportunités commerciales.

Accompagner les clients sur les enjeux techniques :

La dimension conseil constitue une composante essentielle du poste. Il s'agit de comprendre les enjeux du client pour identifier la solution robotique la plus pertinente.

Vous êtes notamment amené à :

• Comprendre les caractéristiques, fonctionnalités et cas d'usage des solutions proposées.
• Identifier les besoins techniques et opérationnels des prospects et clients.
• Traduire ces besoins en solutions commerciales concrètes.
• Présenter les produits et réaliser des démonstrations auprès des clients et partenaires.
• Échanger avec des interlocuteurs techniques : ingénieurs, responsables R&D, automaticiens, responsables industriels, intégrateurs, etc.
• Faire le lien entre les enjeux business, les contraintes opérationnelles et les possibilités technologiques.
• Collaborer avec les équipes techniques et les fabricants pour répondre aux problématiques spécifiques.
• Participer à la mise en place de POC, tests et projets pilotes lorsque nécessaire.