Responsable Commercial H/F XPO Logistics

Nous encourageons nos collaborateurs à développer leurs compétences, à valoriser leurs points forts et à construire leur propre parcours professionnel. Nous associons créativité, rigueur et développement durable au service de l'excellence opérationnelle.

Notre agence de Gennevilliers (49) recherche un Responsable Commercial (F/H) dans le cadre d'un CDI à pourvoir dès que possible, avec pour objectif principal de développer et dynamiser l'activité Transport Vrac.

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous aurez pour mission de développer le portefeuille clients et de conquérir de nouveaux marchés dans le domaine du transport de marchandises en vrac.

Vos principales missions seront :

• Développer l'offre Transport Vrac auprès de nouveaux prospects et des clients existants.
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel dans les secteurs industriels, agricoles, BTP, carrières, agroalimentaire et autres activités générant des flux en vrac.
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients en proposant des solutions de transport adaptées aux besoins spécifiques de chaque client.
• Promouvoir l'ensemble des solutions et services XPO afin de construire des offres commerciales globales et compétitives.
• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de l'activité Transport Vrac, dans le respect des objectifs fixés.
• Élaborer et négocier les offres commerciales, les tarifs et les contrats clients.
• Veiller au respect des marges et à la performance économique des affaires développées.
• Être l'interlocuteur privilégié des clients sur les sujets commerciaux, opérationnels, litiges et qualité de service.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes d'exploitation afin de garantir la faisabilité et la qualité des solutions proposées.
• Identifier de nouvelles opportunités de développement et contribuer à la construction de nouvelles offres Transport Vrac.
• Participer aux réunions commerciales périodiques de la région et/ou de la Business Unit.
• Assurer une veille du marché et de la concurrence afin d'identifier les leviers de croissance de l'activité.

Ce que nous vous proposons

• Rémunération fixe + variable
• Télétravail
• Véhicule de fonction
• Tickets restaurant
• Primes d'intéressement et de participation
• Compte Épargne Temps
• Plan d'Épargne Entreprise / Plan d'Épargne Retraite Collectif
• Un poste stratégique au coeur du développement de l'activité Transport Vrac
• La possibilité de contribuer directement à la croissance et à la structuration de cette activité

Votre profil

Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale et justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur du transport et de la logistique.Vous disposez notamment des compétences suivantes :

• Expérience significative dans les opérations de transport, idéalement dans le transport vrac.
• Bonne connaissance du marché du transport routier et de ses enjeux économiques.
• Expérience dans le développement commercial et la conquête de nouveaux clients.
• Maîtrise de la négociation commerciale complexe.
• Capacité à construire des offres commerciales rentables et adaptées aux besoins clients.
• Forte orientation développement et résultats.
• Sens du service client et capacité à créer des relations commerciales durables.
• Leadership, pédagogie et capacité à travailler avec des équipes opérationnelles.
• Bonne gestion du stress et capacité à évoluer dans un environnement exigeant.