Senior Account Executive - Saas Deeptech Grands Comptes Industrie H/F Reeverse Systems

Contrat : CDI Disponibilité : ASAP Lieu : Nantes, Lyon ou Paris

Reeverse Systems est éditeur Deeptech d'une technologie numérique avancée de gestion, d'optimisation et de réemploi des matériaux stratégiques pour l'industrie manufacturière.

Connectée aux ERP, à la CFAO et aux machines de découpe, notre solution MMS 4.0 - Material Management System permet aux usines d'accélérer leur transition vers l'économie circulaire.

Son impact est directement mesurable : jusqu'à 15 % de gains matières pour les usines, tout en contribuant à leur décarbonation.

Lauréate du Grand Prix National de l'Innovation France 2030, le MMS 4.0 est aujourd'hui déployée auprès de plusieurs acteurs majeurs du bâtiment, dans 25 usines représentant plus de 100 centres de découpe en France.

Dans le cadre de notre accélération commerciale, nous recherchons un(e) Senior Account Executive pour développer notre activité auprès des industriels et ETI du manufacturing.

Votre mission : identifier les comptes à fort potentiel, créer les opportunités, piloter des cycles de vente complexes et transformer notre proposition de valeur technologique en contrats SaaS.

Votre rôle

Vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente, de la prospection jusqu'au closing.

Vous développez un portefeuille de comptes industriels et êtes l'interlocuteur commercial principal auprès des décideurs : Direction Générale, Direction Industrielle, Direction des Opérations, Direction Supply Chain ou Direction SI.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les experts métiers, data et produit de Reeverse Systems afin de construire des réponses adaptées aux enjeux de chaque industriel.

1. Cibler et ouvrir les comptes stratégiques

Identifier les industriels et ETI présentant le meilleur potentiel pour MMS 4.0 ;

Cartographier les organisations et identifier les décideurs et influenceurs ;

Construire une stratégie d'approche par compte ;

Prospecter et engager les interlocuteurs de haut niveau ;

Transformer les premiers contacts en opportunités commerciales qualifiées.

2. Découvrir les enjeux et construire la proposition de valeur

Comprendre les processus industriels, flux matières et enjeux économiques du prospect ;

Identifier les problématiques opérationnelles et les leviers de création de valeur ;

Qualifier le potentiel économique et les conditions de décision ;

Construire avec les experts Reeverse une proposition de valeur adaptée au contexte du client ;

Organiser et piloter les démonstrations et présentations de la solution.

3. Piloter les cycles de vente complexes

Construire et faire progresser le plan de compte et le plan d'opportunité ;

Identifier les différentes parties prenantes et le processus de décision ;

Construire les propositions commerciales et business cases ;

Piloter les négociations avec les différents niveaux de décision ;

Anticiper les objections, risques et points de blocage ;

Coordonner les équipes internes impliquées dans le cycle de vente ;

Obtenir la décision et conduire le closing jusqu'à la contractualisation.

4. Développer les comptes et contribuer à l'expansion

Développer une relation durable avec les comptes stratégiques ;

Identifier de nouvelles opportunités au sein des groupes déjà clients ;

Détecter les possibilités d'extension à d'autres sites ou usines ;

Travailler avec les équipes Customer Success et les experts métiers sur les opportunités d'expansion ;

Contribuer à la construction de références clients et de cas d'usage industriels.

5. Piloter votre activité commerciale

Gérer votre pipeline dans HubSpot ;

Maintenir un niveau élevé de qualité et de fiabilité des données CRM ;

Construire des prévisions commerciales fiables ;

Préparer les revues commerciales hebdomadaires et mensuelles ;

Suivre vos KPI : pipeline, conversion, cycle de vente, ARR et chiffre d'affaires signé ;

Partager les enseignements terrain afin d'améliorer en continu notre stratégie commerciale.

Mobilité France avec des déplacements réguliers chez les prospects et clients.

Vos indicateurs de performance

ARR / chiffre d'affaires signé ;

Valeur et qualité du pipeline ; Valeur moyenne des contrats ;

Nombre d'opportunités qualifiées générées ;

Taux de conversion des opportunités ; Durée du cycle de vente ;

Fiabilité des prévisions commerciales ;

Développement du chiffre d'affaires au sein des comptes stratégiques.