Product Marketing & Growth Manager H/F Meteoria

Ton rôle

Tu seras au croisement du Product, Marketing, Sales, Customer Success et des utilisateurs.

Ta mission : comprendre pourquoi et comment les différents segments utilisent Meteoria, quels use cases et fonctionnalités leur apportent le plus de valeur, et comment transformer cette valeur en adoption et en revenu.

Tu travailleras autant sur le positionnement produit et le go-to-market des fonctionnalités que sur les lancements, l'activation et l'adoption.

Dans un marché encore jeune et qui évolue extrêmement vite, tu contribueras également à adapter la proposition de valeur du produit aux différents segments et marchés sur lesquels Meteoria se développe.

Tes missions

1. Product Positioning & Customer Intelligence

Développer une compréhension profonde de nos utilisateurs, de leurs problématiques et de la manière dont Meteoria y répond.

• Mener régulièrement des interviews clients, prospects et utilisateurs.
• Identifier leurs principaux pain points, use cases, objections et moments de valeur.
• Approfondir la compréhension des besoins et attentes produit des segments prioritaires définis avec Revenue Marketing et Sales.
• Construire et faire évoluer le positionnement et le messaging produit de Meteoria.
• Transformer les fonctionnalités de Meteoria en bénéfices, usages et propositions de valeur simples à comprendre.
• Analyser, avec Sales et Revenue Marketing, les raisons pour lesquelles nous gagnons ou perdons certains deals.
• Suivre les évolutions de notre environnement concurrentiel et de la catégorie GEO / AI Search sous l'angle produit.
• Faire remonter les insights utilisateurs aux équipes Product, Sales, CS et Marketing.
• Participer aux réflexions sur le packaging et le pricing du produit.

2. International Product Marketing

Faire en sorte que Meteoria ne soit pas simplement traduit, mais correctement présenté et valorisé sur chaque marché.

• Contribuer à la stratégie GTM internationale en apportant une lecture produit des différents marchés.
• Identifier, au sein des segments prioritaires, les différences de besoins, de maturité, de use cases et de perception du produit selon les pays.
• Adapter le positioning et le messaging produit aux spécificités de chaque marché.
• Déterminer les fonctionnalités, use cases et bénéfices à mettre en avant selon les audiences locales.
• Identifier les objections et attentes produit spécifiques à chaque marché.
• Adapter les démonstrations, use cases, preuves et assets produit.
• Travailler avec Revenue Marketing et Sales sur le déploiement des stratégies go-to-market locales.
• Faire remonter au Product les besoins spécifiques identifiés sur les différents marchés.
• Mesurer l'adoption des principaux use cases et fonctionnalités par pays et segment.

La priorisation des marchés, ICP et segments à cibler est construite avec Revenue Marketing et Sales. Le Product Marketing apporte la compréhension des besoins, usages et attentes produit permettant d'adapter la proposition de valeur à ces audiences.

3. Product Launches & Go-to-Market

Transformer chaque nouvelle fonctionnalité importante en un lancement compréhensible, pertinent et mesurable.

• Construire le go-to-market des nouvelles fonctionnalités.
• Définir pour chaque lancement : audience, problème adressé, use case, proposition de valeur, messaging produit et preuves.
• Déterminer comment présenter et démontrer la fonctionnalité.
• Coordonner Product, Sales, CS, Revenue Marketing et Content lors des lancements.
• Préparer les équipes internes avant les lancements.
• Construire les assets nécessaires : démos, decks, one-pagers, vidéos, FAQ, battlecards...
• Travailler avec Revenue Marketing sur les audiences, campagnes et mécaniques de diffusion associées aux lancements.
• Mesurer l'adoption et la performance des nouvelles fonctionnalités.
• Capitaliser sur les apprentissages pour améliorer les lancements suivants.

4. Activation & Product Growth

Comprendre comment faire passer plus rapidement les utilisateurs de la découverte du produit à la perception de sa valeur.

• Analyser le funnel signup onboarding activation paid avec Product et Revenue Marketing.
• Identifier les principales frictions et points de décrochage liés à l'expérience et à la compréhension du produit.
• Définir les moments clés d'activation et les comportements associés à la perception de valeur.
• Contribuer à réduire le time-to-value.
• Identifier avec Product et Revenue Marketing les expérimentations permettant d'améliorer activation et conversion.
• Tester différents messages, parcours, onboarding et mécaniques d'activation.
• Analyser les comportements utilisateurs et mesurer l'impact des expérimentations.

Le Product Marketing n'est pas seul propriétaire de l'ensemble du funnel : il apporte notamment la compréhension utilisateur, les use cases, le messaging produit et la stratégie d'activation, en collaboration avec Product et Revenue Marketing.

5. Adoption & Expansion

Faire en sorte que les clients utilisent davantage les fonctionnalités qui leur apportent de la valeur.

• Identifier les fonctionnalités et use cases sous-utilisés.
• Comprendre pourquoi certains utilisateurs ou segments n'adoptent pas certaines fonctionnalités.
• Construire avec CS et Revenue Marketing les campagnes et parcours d'adoption associés.
• Identifier de nouveaux use cases permettant d'augmenter la valeur délivrée.
• Contribuer aux stratégies d'upsell, cross-sell et réactivation en identifiant les fonctionnalités et use cases susceptibles de générer davantage de valeur.
• Identifier les signaux d'usage pouvant révéler une opportunité d'expansion.
• Fournir à CS, Sales et Revenue Marketing les messages et assets permettant d'activer ces opportunités.
• Mesurer l'adoption et l'usage par segment, marché et typologie de client.

6. Sales & Customer Enablement

Faire en sorte que les équipes qui vendent et accompagnent Meteoria puissent présenter sa valeur simplement et efficacement.

• Construire et maintenir les principaux assets de Sales Enablement.
• Créer des démonstrations adaptées aux différents segments et use cases.
• Produire des vidéos produit, walkthroughs, tutoriels, templates et guides.
• Former régulièrement Sales et CS aux nouvelles fonctionnalités et aux nouveaux use cases.
• Construire les réponses aux principales objections liées au produit.
• Animer des webinars et démos live centrés sur l'utilisation de Meteoria.
• Présenter le produit lors de conférences, événements ou sessions clients.