Directeur du Développement Commercial H/F Axelo

Dans le cadre de l'accélération de notre croissance, Axelo crée le poste de Directeur du développement commercial F/H.

Rattaché(e) directement à la Direction, vous prenez en charge le développement commercial d'Axelo et contribuez activement à la construction de notre stratégie de croissance à l'échelle nationale.

Il s'agit d'un poste clé, avec une forte autonomie : vous ne rejoignez pas une organisation commerciale déjà figée, vous participez à sa construction et à son développement.

Vos principales missions :

- Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement commercial d'Axelo ;
- Développer un portefeuille de nouveaux clients BtoB : TPE, PME, ETI, groupes et réseaux ;
- Identifier, prospecter et convertir de nouvelles opportunités commerciales ;
- Développer la commercialisation de l'ensemble des expertises Axelo : externalisation RH & Paie, recrutement, intérim, conseil RH, formation et marque employeur ;
- Construire et développer des partenariats stratégiques et des réseaux de prescripteurs ;
- Développer notre présence auprès des organisations professionnelles, réseaux d'entreprises et acteurs institutionnels ;
- Piloter le pipeline commercial, les opportunités et les prévisions d'activité à travers notre CRM ;
- Participer à l'évolution de nos offres, de notre politique commerciale et de notre stratégie tarifaire ;
- Représenter Axelo lors de salons, événements professionnels et rencontres partenaires ;
- Participer activement à la construction et au déploiement du réseau national Axelo, notamment à travers le développement de notre programme d'affiliation Axelo Partners et, à terme, de notre réseau de franchises ;
- Identifier, approcher et accompagner de futurs partenaires, affiliés et entrepreneurs souhaitant rejoindre le réseau Axelo ;
- Contribuer à la définition du modèle de développement territorial de la marque ;
- Participer progressivement à la structuration et au développement de l'équipe commerciale.

Un rôle au coeur du projet de développement d'Axelo

Au-delà de la commercialisation de nos prestations, nous recherchons une personne capable de participer directement à la construction de la prochaine étape d'Axelo.

Le développement de notre portefeuille clients constitue naturellement une priorité, mais votre rôle aura également une dimension plus large : contribuer à construire progressivement un réseau national autour de la marque Axelo.

Affiliation, partenariats, développement territorial puis franchise : vous participerez avec les fondateurs à la réflexion, à la structuration et au déploiement de ces nouveaux relais de croissance.

Vous travaillerez en lien direct avec la Direction et disposerez d'une réelle latitude pour proposer, tester et déployer de nouvelles approches.

L'objectif est de construire une organisation commerciale performante et un modèle de développement capable d'accompagner durablement la croissance nationale d'Axelo.

Nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e) du développement commercial dans le secteur de l'externalisation RH et/ou de la paie.

Vous justifiez d'une expérience significative dans des fonctions commerciales, de développement ou de direction commerciale acquise au sein d'un cabinet d'externalisation RH/Paie, d'un prestataire spécialisé en gestion de la paie ou d'un acteur directement comparable.

Cette connaissance de notre marché constitue un véritable prérequis. Vous en maîtrisez les enjeux, les cycles de vente, les attentes des entreprises et savez valoriser une offre de services RH externalisés auprès de décideurs.

Vous êtes notamment à l'aise avec :

- la commercialisation de prestations d'externalisation RH et/ou Paie en BtoB ;
- la prospection, l'ouverture de nouveaux comptes et le développement d'un portefeuille clients ;
- les échanges et négociations avec des dirigeants, DRH, DAF et responsables RH ;
- l'analyse des besoins d'une entreprise et la construction d'une proposition commerciale adaptée ;
- la négociation de contrats et d'offres de services récurrentes ;
- le développement de partenariats et de réseaux de prescripteurs ;
- le pilotage d'un pipeline commercial et l'atteinte d'objectifs de développement.

Au-delà de votre expérience, nous recherchons une personnalité entreprenante, autonome et orientée résultats, capable à la fois de construire une stratégie et de la mettre concrètement en oeuvre sur le terrain.

Vous aimez développer une activité, ouvrir de nouveaux marchés et créer des relations durables.

Vous disposez d'une réelle capacité d'initiative et souhaitez rejoindre une entreprise en croissance dans laquelle vos décisions et vos actions auront un impact direct sur le développement.

Une expérience en management ou en structuration d'une équipe commerciale sera appréciée.

Une expérience dans le développement d'un réseau d'agences, d'affiliés, de partenaires ou de franchisés constituera également un atout.

Enfin, un réseau professionnel déjà établi auprès de dirigeants, décideurs RH, cabinets comptables, organisations professionnelles ou autres prescripteurs sera particulièrement apprécié.

Axelo est un cabinet RH à 360° qui accompagne les entreprises dans la gestion et le développement de leurs ressources humaines.

Notre mission : simplifier, sécuriser et optimiser la gestion RH des entreprises en leur proposant un interlocuteur unique et des solutions adaptées à leurs besoins.

Nous intervenons autour de plusieurs expertises complémentaires : externalisation RH & Paie, recrutement, intérim, conseil RH, marque employeur et formation.

Basée en Haute-Savoie et en plein développement, Axelo accompagne des entreprises de toutes tailles avec une approche résolument différente : proximité, réactivité, solutions tout compris et forte capacité d'adaptation.

Notre ambition est aujourd'hui d'accélérer notre développement à l'échelle nationale, de renforcer nos partenariats et de faire progressivement d'Axelo un acteur reconnu de l'externalisation RH et des services RH en France.

Axelo - L'humain au coeur de vos performances.