Ingénieur Commercial - Business Developer Saas B2b H/F UPTOO
- Montpellier - 34
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +2
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 2 à 5 ans
À noter sur ce job
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Les missions du poste
Vos missions et enjeux
En tant que premier commercial B2B de l'équipe, vous jouez un rôle central dans notre accélération. Vos responsabilités :
- Chasser & prospecter (100 % sédentaire) : Identifier, qualifier et démarcher à distance une clientèle internationale ciblée (visioconférences, Aircall, CRM Attio).
- Piloter des cycles longs (3 à 9 mois) : Mener les ventes de A à Z, de la découverte des besoins jusqu'à la signature du contrat.
- Négocier en anglais : Intégrer notre solution logicielle dans les parcours de formation d'interlocuteurs clés : Directeurs de formation, Responsables de laboratoire ou Directeurs RH.
- Structurer l'activité : Administrer rigoureusement votre pipe dans le CRM et participer à l'optimisation continue de nos processus commerciaux.
Périmètre & Organisation :
- Rythme de travail : Télétravail hybride, dans nos bureaux de Montpellier (3 jours en présentiel / 2 jours de télétravail par semaine).
- Zones géographiques ciblées : Secteur international ciblant 12 pays dont l'Europe (Allemagne, Belgique, Royaume-Uni, etc.) et l'Amérique du Nord (États-Unis, Canada) avec à terme la possibilité de déplacement ponctuels sur des salons internationaux.
- Cadre de travail : Un environnement stimulant au sein d'une équipe à taille humaine, combinant la flexibilité du distanciel et la cohésion d'équipe au quotidien dans nos locaux montpelliérains.
Le profil recherché
Chasseur dans l'âme, vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience en vente B2B (SaaS, IT, services aux entreprises ou édition de logiciels).
- Tempérament commercial : Orienté résultats, vous savez créer du lien et conclure des ventes complexes à distance. Vous avez une forte appétence pour la chasse et l'ouverture de nouveaux comptes, et êtes capable d'identifier et contacter de nouveaux prospects
- Autonomie et prise en main rapide : Vous devrez être opérationnel rapidement. Vous avez l'habitude de gérer des cycles de vente longs, sans encadrement constant, et, avec rigueur et persévérance.
- Anglais courant (B2-C1) : Vous avez l'habitude de gérer des cycles de vente complet en anglais avec des clients internationaux. Vous êtes capable de communiquer, négocier et fidéliser en anglais.
- Organisation & Rigueur : Vous maitrisez les outils CRM et suivez méthodiquement les cycles de vente longs. Vous tenez vos CRM à jour avec rigueur et effectuez des repotings précis.
L'entreprise
Lancée en 2020, notre plateforme en ligne réinvente la formation linguistique et bureautique. En combinant les neurosciences pédagogiques à une reconnaissance vocale de pointe, nous transformons la théorie en pratique concrète et immersive.
Résultat ? Plus de 3 600 professionnels formés, 95 % de réussite aux certifications et une note moyenne de 4,8/5
Pourquoi nous rejoindre ?
- Impact direct : Vous travaillez en binôme avec la fondatrice et façonnez la stratégie commerciale de l'entreprise.
- Produit à forte valeur ajoutée : Vous vendez une technologie innovante (neurosciences + reconnaissance vocale) plébiscitée par ses utilisateurs (4,8/5).
- Perspectives d'évolution : L'opportunité de prendre la responsabilité de l'équipe commerciale à mesure que l'entreprise grandit.
- Dimension internationale : Un quotidien stimulant au contact de clients répartis dans plus de 12 pays.
Package & Rémunération :
- Fixe brut : 40 à 42 K€ / an.
- Variable déplafonné : 15 K€ à objectif atteint (soit un package visé de 57 K€ / an).
- Avantages : Télétravail (2 jours/semaine), titres restaurant
Rejoignez-nous pour écrire la suite de notre histoire et faire la différence dès votre premier contrat !
UPTOO en images
Publiée le 09/09/2026 - Réf : UPTOOHELLOWORK5022920260909
