Directeur Compte National H/F Fleury Michon
- La Meilleraie-Tillay - 85
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Industrie Agro-alimentaire
- Exp. 5 à 10 ans
Les missions du poste
🚀 Rejoignez Fleury Michon en tant que Directeur Compte National
Au sein de notre Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité stratégique et opérationnelle d'un portefeuille d'enseignes nationales. Rattaché(e) au Directeur Commercial Clients, vous êtes le garant de la performance globale de vos comptes et l'ambassadeur/ambassadrice de Fleury Michon auprès de nos partenaires distributeurs.
💼 Vos missions
🧭 Définir et porter la stratégie des enseignes qui vous sont confiées, à court, moyen et long terme, avec une ambition de croissance supérieure à celle du marché.
📊 Piloter la performance globale de vos comptes : chiffre d'affaires, volumes, parts de marché, présence, rentabilité et maîtrise des coûts clients.
🤝 Préparer et conduire les négociations nationales, en construisant les mandats et en négociant l'ensemble des leviers : tarif, conditions, assortiment, référencements, promotion et contreparties.
🌱 Développer une relation client durable et créatrice de valeur, en incarnant les valeurs de Fleury Michon et en renforçant la qualité du partenariat avec les enseignes.
✅ Garantir la bonne exécution des accords négociés, en assurant leur déclinaison jusqu'au terrain et leur cohérence avec les plans d'action nationaux.
👥 Manager et développer vos équipes, en donnant le cap, en accompagnant la montée en compétences et en renforçant l'accompagnement pendant les négociations.
Vous travaillez en interaction régulière avec les équipes DNV, GTM, Contrôle de Gestion, Supply Chain et Sales Analyst.
Le profil recherché
🎓 Votre profil
Formation Bac +4/5, spécialisation Commerce.
Expérience d'environ 10 ans, idéalement acquise sur des fonctions de type Compte Clé, Directeur d'Enseignes, Directeur e-commerce, Category Manager, Responsable de levier Stratco, Directeur Régional ou Animation des ventes.
Une expérience du secteur agroalimentaire est un plus.
Maîtrise des techniques de négociation, du pilotage commercial et analytique, des outils CRM et de reporting, ainsi que des méthodes de planification et de gestion de projet transversal.
✨Nos Atouts :
Accord de télétravail de 2 jours/semaine pour les postes éligibles + 1 jour/semaine optionnel depuis notre espace de travail Nantais
4 jours de formation par an et par collaborateur
Accord de participation, d'intéressement et de compte épargne temps
Et bien d'autres avantages : restaurant d'entreprise, CSE, magasin d'usine...
🖥️Process de recrutement :
Un premier échange en visio avec un chargé de recrutement
Un entretien avec votre futur responsable RH et votre futur manager
🫱🏼🫲🏼Votre intégration :
Au programme :
Un accueil personnalisé par votre manager
Un programme d'onboarding pour votre année d'intégration
Deux journées d'intégration avec les nouveaux collaborateurs pour découvrir les métiers du Groupe
Dans le cadre de sa politique handicap, Fleury Michon s'engage en faveur de l'intégration des personnes en situation de handicap. Nos postes sont ouverts à tous.
Les avantages
- Primes (participation, intéressement, 13ème mois, cooptation...)
- Protection sociale (mutuelle, prévoyance et retraite complémentaire)
- Télétravail et Horaires flexibles
- Espace de travail Nantais
- Espace de travail Rochelais
- Restaurant d'entreprise
- Comité économique et social (billeterie, aides aux vacances,…)
- Parcours d'intégration personnalisé
- Magasin de vente Fleury Michon à tarifs réduits
- Formation continue, y compris en eLearning
- Conciergerie médicale
- Magasin d’usine
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Première prise de contact téléphonique ou visio avec la personne en charge du recrutement
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Un entretien avec le manager et le Responsable des Ressources Humaines (visio ou physique)
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En fonction du poste, vous aurez la possibilité de rencontrer le Directeur métier.
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Une visite de site / siège social sera organisée en fonction du poste.
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Fleury Michon en images
Publiée le 03/09/2026 - Réf : 2731578