Technico-Commercial Itinérant CVC - Idf - Centre H/F MD SKILLS
- Île-de-France - Centre-Val de Loire
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 5 ans min.
À noter sur ce job
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- déplacements réguliers
Les missions du poste
MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Technico-Commercial Itinérant CVC - IDF / Centre (F/H).
Le poste
Rattaché au Responsable des Ventes National, vous prenez en charge le développement commercial d'un portefeuille d'environ 50 clients et enseignes sur le secteur Île-de-France / Centre, comprenant notamment des distributeurs et grossistes spécialisés dans l'univers du CVC.
Missions
Développement commercial
- Développer le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs commerciaux définis sur votre secteur
- Développer le portefeuille clients et prospects, en nombre de comptes comme en volume d'affaires
- Identifier les potentiels de développement auprès des clients existants
- Prospecter et rencontrer les interlocuteurs décisionnaires
- Préparer et réaliser régulièrement les visites clients et prospects
- Identifier les opportunités commerciales et construire les plans d'action nécessaires à leur conversion
- Assurer le suivi et la relance des offres jusqu'à leur concrétisation
Gestion et développement du portefeuille
- Piloter un portefeuille d'environ 50 clients et enseignes disposant de multiples agences
- Analyser le potentiel commercial de chaque compte
- Identifier les gammes et produits pouvant faire l'objet d'un développement ou d'un recentrage
- Construire les offres commerciales avec l'appui des équipes back-office
- Assurer un suivi régulier et personnalisé des clients
- Renseigner les visites, opportunités et plans d'action dans le CRM
Animation des réseaux de distribution
- Accompagner les équipes commerciales des clients dans le développement des ventes
- Présenter les gammes et leurs arguments techniques et commerciaux
- Déployer les supports permettant de valoriser les produits en agence
- Organiser des visites en binôme et des journées d'animation auprès des clients finaux
- Participer aux opérations promotionnelles et événements clients ou fournisseurs
- Promouvoir les outils digitaux facilitant la sélection des produits et la prise de commande
Pilotage de l'activité
- Construire et suivre votre plan d'action commercial
- Préparer et planifier vos tournées terrain
- Assurer le reporting de votre activité auprès du Responsable des Ventes National
- Collaborer étroitement avec les équipes commerciales sédentaires, techniques et Grands Comptes
- Faire remonter les informations terrain et contribuer au développement commercial des gammes
Le profil recherché
- Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale BtoB
- Expérience confirmée dans la vente terrain de produits techniques
- Habitude de la prospection et du développement d'un portefeuille clients
- Capacité à développer des comptes existants et à conquérir de nouveaux clients
- Expérience de la vente auprès de distributeurs, grossistes ou réseaux professionnels appréciée
- Une connaissance du secteur du CVC et/ou de la pièce de rechange constitue un atout, sans être indispensable
- Maîtrise des outils CRM et des outils informatiques courants
- Permis B indispensable compte tenu des déplacements réguliers
L'entreprise
MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions support et techniques.
Infos complémentaires
- rémunération fixe + varibale
- Intéressement
- Véhicule de fonction
- Avantages CSE
Publiée le 01/09/2026 - Réf : 4307256/30112266 TICIC/I
