Directeur Marketing H/F Comexposium

Animé par sa stratégie d'engagement responsable ALL INvolved, Comexposium a obtenu en 2025 la labellisation Positive Company®, attestant le respect de normes sociales, sociétales et environnementales exigeantes sur le périmètre Comexposium SAS et Comexposium One to One.

Dans le cadre d'une opportunité en CDI, nous recherchons un Directeur Marketing H/F.

La Direction Marketing, au sein du pôle Customer Excellence, pilote la stratégie de connaissance marché/clients (Insights) et de commercialisation des offres et services additionnels (Trade Marketing) des événements B2B et B2C du groupe, au service de la performance commerciale et de l'expérience Exposants et Visiteurs.

Rattaché(e) au Directeur Customer Excellence, vos missions seront les suivantes :

STRATÉGIE MARKETING & INSIGHTS

- Comprendre les besoins des acteurs du marché, détecter les signaux de risques et les opportunités, exploiter la data et fournir les insights marché/connaissance clients en soutien des Directions d'Événements pour les aider à définir leur vision

- Produire des insights clients et non-clients actionnables pour améliorer la performance opérationnelle (offre, parcours, satisfaction)

- Piloter les études de satisfaction et ad hoc (flash / deep dives)

- Apporter une compréhension approfondie des marchés des verticales

ÉTUDES & CONNAISSANCE CLIENTS / NON-CLIENTS

- Piloter les enquêtes post-salon (quantitatif et qualitatif), de la conception à l'analyse et aux recommandations stratégiques

- Concevoir et piloter les études quantitatives et qualitatives ad hoc (deep dives, questions stratégiques spécifiques)

- Superviser l'analyse de profiling des cibles à partir des données clients et les analyses d'adéquation offre/demande

COMPRÉHENSION MARCHÉ & DÉVELOPPEMENT

- Piloter la segmentation et la nomenclature des cibles (Exposants/Visiteurs) et l'identification des cibles prioritaires

- Superviser les études de marché (chaîne de valeur, taille, évolution, tendances, opportunités) et la veille de marché et concurrentielle

RÉFÉRENT MARKETING STRATÉGIQUE & MANAGEMENT

- Contribuer au Business Plan (volet bilan et marché)

- Définir, diffuser et faire vivre les process et bonnes pratiques marketing ; challenger les équipes événements sur leurs enjeux business

- Manager, animer et développer les compétences des équipes Marketing (Responsables Marketing, Responsable Trade Marketing) et piloter les prestataires externes

- Représenter la fonction Marketing auprès des Directions d'Événements/Pôles et de la Direction Customer Excellence

SUPERVISION DE LA COMMERCIALISATION DES OFFRES (TRADE MARKETING)

- Valider, en complément de ses missions Insights, les orientations de commercialisation des offres et services additionnels (VAS) portées par le/la Responsable Trade Marketing

- Garantir la cohérence entre la stratégie d'offre/insights et son exécution commerciale sur le terrain

- Arbitrer les priorités de déploiement des nouvelles offres auprès des équipes salons et suivre la performance commerciale associée (taux d'attache, CA généré)

Moyens alloués

Ressources financières & data

• Budget d'études (enquêtes, instituts, panels)

• Accès aux banques d'études et de statistiques (Xerfi, Statista, etc.)

• Outils IA (ChatGPT, Claude, etc.)

Ressources humaines

• Équipe Marketing : Responsable(s) Marketing (Insights) et Responsable Trade Marketing

• Partenaires externes : instituts d'études, cabinets spécialisés

Outils & accès aux données

• Outils d'enquête et de feedback client

• Accès aux données internes (ventes, parcours clients, fréquentation)

• Accès aux outils data & dataviz (Power BI, dashboards, analytics, etc.)

Profil recherché

• Formation supérieure (Bac +5 : école de commerce, ingénieur ou équivalent universitaire)

• Expérience confirmée en direction marketing, études/insights et/ou trade marketing, idéalement en environnement services BtoB ou événementiel

• Expérience internationale appréciée

• Pilotage d'une practice Insights / études marché et client

• Management d'équipes marketing pluridisciplinaires (études, trade marketing)

• Pilotage de la commercialisation d'offres et de services, en lien avec les équipes commerciales

• Anglais courant

• Outils d'études et de dataviz (type Power BI)

• Outils IA (ChatGPT, Claude, etc.)

• CRM, Pack Office

• Leadership et vision stratégique

• Rigueur analytique, exigence sur la fiabilité des données

• Capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires

• Pédagogie, capacité à challenger les équipes événements, force de proposition

• Sens du client et orientation performance

• Curiosité, capacité à monter rapidement en compétence sur de nouveaux secteurs

Cette description de poste n'est pas exhaustive et peut évoluer en fonction des besoins de la Direction et/ou du service.

ChezComexposium, nous sommes convaincus que la diversité est essentielle pour bâtir un monde plus ouvert et plus responsable, et qu'elle est la clé d'une entreprise créative et innovante. Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous ; nous nous efforçons ainsi de mener des recrutements inclusifs afin de renforcer notre équipe par une pluralité de talents. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Comexposium est l'un des leaders mondiaux de l'organisation d'événements et de l'animation de communautés autour de leur business et de leurs passions. Le Groupe organise plus de 150 événements professionnels et grand public, couvrant plus de 10 secteurs d'activité, et met en relation 48 000 exposants et 3,5 millions de visiteurs 365 jours par an. Créateur d'expériences et de rencontres entre les individus, Comexposium permet, grâce à ses événements (Foire de Paris, SIAL, All4Pack, Rétromobile...) et aux contenus associés, à ses communautés d'être connectées toute l'année via des leviers omnicanaux efficaces et ciblés. Comexposium regroupe près de 1 200 collaborateurs au sein de l'ensemble de ses filiales dans plus de 23 pays.

Animé par sa stratégie d'engagement responsable ALL INvolved, Comexposium a obtenu en 2025 la labellisation Positive Company®, attestant le respect de normes sociales, sociétales et environnementales exigeantes sur le périmètre Comexposium SAS et Comexposium One to One.

Dans le cadre d'une opportunité en CDI, nous recherchons un Directeur Marketing H/F.

La Direction Marketing, au sein du pôle Customer Excellence, pilote la stratégie de connaissance marché/clients (Insights) et de commercialisation des offres et services additionnels (Trade Marketing) des événements B2B et B2C du groupe, au service de la performance commerciale et de l'expérience Exposants et Visiteurs.

Rattaché(e) au Directeur Customer Excellence, vos missions seront les suivantes :

STRATÉGIE MARKETING & INSIGHTS

- Comprendre les besoins des acteurs du marché, détecter les signaux de risques et les opportunités, exploiter la data et fournir les insights marché/connaissance clients en soutien des Directions d'Événements pour les aider à définir leur vision

- Produire des insights clients et non-clients actionnables pour améliorer la performance opérationnelle (offre, parcours, satisfaction)

- Piloter les études de satisfaction et ad hoc (flash / deep dives)

- Apporter une compréhension approfondie des marchés des verticales

ÉTUDES & CONNAISSANCE CLIENTS / NON-CLIENTS

- Piloter les enquêtes post-salon (quantitatif et qualitatif), de la conception à l'analyse et aux recommandations stratégiques

- Concevoir et piloter les études quantitatives et qualitatives ad hoc (deep dives, questions stratégiques spécifiques)

- Superviser l'analyse de profiling des cibles à partir des données clients et les analyses d'adéquation offre/demande

COMPRÉHENSION MARCHÉ & DÉVELOPPEMENT

- Piloter la segmentation et la nomenclature des cibles (Exposants/Visiteurs) et l'identification des cibles prioritaires

- Superviser les études de marché (chaîne de valeur, taille, évolution, tendances, opportunités) et la veille de marché et concurrentielle

RÉFÉRENT MARKETING STRATÉGIQUE & MANAGEMENT

- Contribuer au Business Plan (volet bilan et marché)

- Définir, diffuser et faire vivre les process et bonnes pratiques marketing ; challenger les équipes événements sur leurs enjeux business

- Manager, animer et développer les compétences des équipes Marketing (Responsables Marketing, Responsable Trade Marketing) et piloter les prestataires externes

- Représenter la fonction Marketing auprès des Directions d'Événements/Pôles et de la Direction Customer Excellence

SUPERVISION DE LA COMMERCIALISATION DES OFFRES (TRADE MARKETING)

- Valider, en complément de ses missions Insights, les orientations de commercialisation des offres et services additionnels (VAS) portées par le/la Responsable Trade Marketing

- Garantir la cohérence entre la stratégie d'offre/insights et son exécution commerciale sur le terrain

- Arbitrer les priorités de déploiement des nouvelles offres auprès des équipes salons et suivre la performance commerciale associée (taux d'attache, CA généré)

Moyens alloués

Ressources financières & data

• Budget d'études (enquêtes, instituts, panels)

• Accès aux banques d'études et de statistiques (Xerfi, Statista, etc.)

• Outils IA (ChatGPT, Claude, etc.)

Ressources humaines

• Équipe Marketing : Responsable(s) Marketing (Insights) et Responsable Trade Marketing

• Partenaires externes : instituts d'études, cabinets spécialisés

Outils & accès aux données

• Outils d'enquête et de feedback client

• Accès aux données internes (ventes, parcours clients, fréquentation)

• Accès aux outils data & dataviz (Power BI, dashboards, analytics, etc.)

Profil recherché

• Formation supérieure (Bac +5 : école de commerce, ingénieur ou équivalent universitaire)

• Expérience confirmée en direction marketing, études/insights et/ou trade marketing, idéalement en environnement services BtoB ou événementiel

• Expérience internationale appréciée

• Pilotage d'une practice Insights / études marché et client

• Management d'équipes marketing pluridisciplinaires (études, trade marketing)

• Pilotage de la commercialisation d'offres et de services, en lien avec les équipes commerciales

• Anglais courant

• Outils d'études et de dataviz (type Power BI)

• Outils IA (ChatGPT, Claude, etc.)

• CRM, Pack Office

• Leadership et vision stratégique

• Rigueur analytique, exigence sur la fiabilité des données

• Capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires

• Pédagogie, capacité à challenger les équipes événements, force de proposition

• Sens du client et orientation performance

• Curiosité, capacité à monter rapidement en compétence sur de nouveaux secteurs

Cette description de poste n'est pas exhaustive et peut évoluer en fonction des besoins de la Direction et/ou du service.

ChezComexposium, nous sommes convaincus que la diversité est essentielle pour bâtir un monde plus ouvert et plus responsable, et qu'elle est la clé d'une entreprise créative et innovante. Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous ; nous nous efforçons ainsi de mener des recrutements inclusifs afin de renforcer notre équipe par une pluralité de talents. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.