Directeur - Directrice du Développement Commercial Btob - Mice & Corporate H/F

Agape Recrutement

L'ambition du poste de Directeur du développement commercial des marchés MICE & Corporate est double :

Accélérer le développement des marchés MICE, Corporate et Grands Comptes
Concevoir et structurer l'organisation commerciale capable de porter durablement cette croissance.

VOTRE FEUILLE DE ROUTE : DÉVELOPPER & STRUCTURER

Avec le soutien direct de la Direction Générale du Groupe, vous prenez la responsabilité du développement commercial BtoB / MICE & Corporate d'un portefeuille national multi-établissements.

DÉVELOPPER LES MARCHÉS ET RÉVÉLER LA VALEUR DES OFFRES

Vous impulsez la conquête : ouverture de nouveaux comptes, réseaux de prescription, partenariats stratégiques, accords nationaux et nouveaux relais de croissance.

Vous adressez Directions Générales, DRH, Directions Marketing & Communication, QVCT/RSE, agences événementielles et incentive, acteurs du voyage d'affaires et organisateurs de séminaires.

Votre enjeu : développer les revenus et installer la proposition de valeur de chaque établissement sur ses marchés.

Hôtellerie de caractère, art de vivre et ancrage culturel pour Esprit de France ; hospitalité, bien-être, vitalité, ressourcement et performance durable pour SET : vous transformez ces identités en leviers de différenciation et de croissance.

Le développement pourra progressivement s'étendre à la Suisse et l'Italie.

STRUCTURER L'ORGANISATION COMMERCIALE ET LA METTRE EN MOUVEMENT

Vous concevez le dispositif commercial adapté aux marchés, régions et établissements : organisation, priorités, plans d'action, animation des forces commerciales, méthodes et outils de pilotage.

Vous pilotez pipeline, chiffre d'affaires et indicateurs de performance, avec une lecture transverse des opportunités.

L'ambition : installer une véritable dynamique commerciale Groupe, développer les synergies et faire circuler les opportunités entre les maisons, sans gommer leur singularité.

Un rôle conjuguant vision, structuration, leadership et implication directe dans le développement.

DES ACTIFS ET DES OFFRES À FORT POTENTIEL

Esprit de France réunit des hôtels et demeures 4 & 5 de caractère, notamment à Paris, Lens, Lyon et Aix-en-Provence. Des maisons à forte personnalité, privilégiées pour séminaires de direction, événements d'entreprise, conventions et expériences de cohésion. Le Pigonnet 5 à Aix-en-Provence présente un fort potentiel MICE et Corporate.

Avec ses destinations thermales et Sources d'Équilibre à Allevard, dans les Alpes, SET porte une proposition distinctive : hospitalité, respiration, vitalité, santé préventive, cohésion et performance durable enrichissent les formats traditionnels du séminaire d'entreprise.

Deux univers. Plusieurs destinations. Des clientèles et leviers de prescription différents. Une même exigence : transformer la singularité de chaque offre en valeur et en croissance.

ET VOUS ?

Vous avez construit une expérience significative du développement commercial BtoB, MICE, Corporate ou Grands Comptes, idéalement dans l'hôtellerie premium ou haut de gamme, le tourisme d'affaires, l'événementiel, l'hospitality ou des services BtoB à forte valeur ajoutée.

Votre parcours démontre votre capacité à conquérir de nouveaux marchés, développer des comptes stratégiques et construire des relations durables avec des décideurs de haut niveau.

Vous maîtrisez les logiques Grands Comptes, les réseaux de prescription et les cycles de vente BtoB.

Cette culture du développement s'accompagne d'une réelle capacité à concevoir, construire ou transformer une organisation commerciale.

Vous savez donner un cap, structurer des plans d'action, constituer et fédérer des équipes, installer des méthodes de pilotage et créer une dynamique collective orientée croissance et résultats.

Vous évoluez avec aisance dans des environnements qui demandent à la fois autonomie, hauteur de vue, leadership et engagement sur le terrain.

Une expérience ou une sensibilité aux univers du bien-être en entreprise, de la QVCT, de la santé préventive, du thermalisme ou du tourisme de ressourcement constituera un vrai plus.

Votre anglais est opérationnel.

CE QUI FERA LA DIFFÉRENCE :
IMPACT COMMERCIAL, CAPACITÉ DE CONSTRUCTION, RÉSULTATS

Votre capacité à ouvrir de nouveaux marchés, installer des propositions de valeur différenciantes et transformer leur potentiel en croissance, tout en construisant l'organisation commerciale capable d'en amplifier les résultats.

Une même exigence guidera votre action : conjuguer vision et exécution, dynamique de conquête et structuration, développement du chiffre d'affaires et performance collective.

Créer l'impulsion, lui donner une direction et la transformer en croissance durable.

Vous aimez les terrains commerciaux qui ne sont pas encore totalement balisés ?

Encore mieux si vous aimez être celui ou celle qui dessine la carte.

Parlons-nous : Nadège PELLAN PONCET- xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - xxxxxxxxxxxxxx

DIRECTEUR/DIRECTRICE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL BtoB MICE & CORPORATE - H/F

Hôtellerie premium Hospitality Bien-être & art de vivre
Lyon ou Paris France & marchés limitrophes
Compagnie Lebon - Esprit de France & SET
Développement commercial Structuration & Management des ventes MICE Corporate Grands Comptes

DES MAISONS DE CARACTÈRE. DES PROPOSITIONS DE VALEUR DIFFÉRENCIANTES.
UNE AMBITION COMMERCIALE À ACCÉLÉRER.

La Compagnie Lebon est un groupe familial français reconnu pour sa capacité à développer et valoriser des actifs d'exception dans les domaines de l'hôtellerie, du thermalisme et de l'art de vivre.

Au travers de ses marques Esprit de France et SET - Société des Établissements Thermaux, le Groupe réunit des établissements à forte identité : hôtels et demeures 4 & 5 de caractère, destinations urbaines ou alpines, établissements thermaux et concepts innovants associant hospitalité, bien-être et qualité de vie.

Des univers différents, mais une même exigence portée à l'expérience, à l'identité des lieux et à la qualité de l'hospitalité.