Architecte Senior Solutions Digitales H/F Atos
- Bezons - 95
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 7 ans min.
Les compétences pour ce job
Les missions du poste
Accompagner les clients jusqu'à la décision
* Participer aux rendez-vous clients en apportant une vision technique, organisationnelle et économique.
* Préparer et animer les soutenances, ateliers et sessions de due diligence.
* Répondre aux objections, adapter les propositions et sécuriser la crédibilité des solutions proposées.
Assurer la transition vers les équipes Delivery
* Formaliser la solution retenue et transmettre l'ensemble des éléments nécessaires aux équipes de production.
* Garantir la continuité entre la promesse commerciale et sa mise en oeuvre opérationnelle.
Construire des offres gagnantes
* Définir la stratégie de réponse et la proposition de valeur.
* Concevoir des solutions répondant aux enjeux métiers, opérationnels et économiques des clients.
* Intégrer les éléments différenciants de l'offre : innovation, transformation digitale, intelligence artificielle, accélérateurs, engagements et partenariats.
* Coordonner les contributions des différents experts afin de garantir la cohérence et la compétitivité de la solution.
* Valoriser les offres au travers d'ateliers, démonstrations, Proof of Concept (POC) et soutenances.
* Garantir le bon équilibre entre création de valeur, maîtrise des risques, compétitivité et rentabilité.
Piloter les réponses aux appels d'offres
* Piloter ou rédiger les réponses aux RFI, RFQ et RFP.
* Élaborer les hypothèses de dimensionnement, de staffing et de delivery.
* Réaliser les chiffrages, les business cases, les modèles financiers (P&L) et contribuer à la proposition commerciale.
* Animer les revues internes et assurer le respect des processus de validation
Vos responsabilités
Vous êtes responsable :
* de la cohérence de la solution sur les plans technique, organisationnel et financier ;
* de l'adéquation entre les besoins du client, la solution proposée et les standards du Groupe ;
* de la qualité des livrables d'avant-vente et du respect des processus internes ;
* selon votre niveau d'expérience, du pilotage des architectes, experts, chefs de projet et partenaires mobilisés sur les opportunités.
Le profil recherché
Formation
* Bac +3 à Bac +5 (École d'ingénieur, École de commerce avec dominante technologique ou cursus universitaire équivalent).
Expérience
Vous justifiez d'une expérience significative dans l'un des domaines suivants :
* Avant-Vente ;
* Solution Architecture ;
* Solution Management ;
* Bid Management ;
* ou tout autre rôle équivalent.
Une expérience en pilotage de projets, delivery ou direction de projets constitue un véritable atout.
Vous êtes à l'aise dans la gestion d'appels d'offres complexes, en environnement national ou international.
Vos compétences
Compétences techniques
* Qualification d'opportunités et analyse des besoins clients.
* Construction d'offres de services et modélisation de solutions, notamment à l'aide des outils d'IA.
* Réponses aux appels d'offres et rédaction technico-commerciale.
* Chiffrage, costing, business case et modélisation financière (P&L).
* Bonne connaissance des modèles de delivery (TMA, TRA, projets), des méthodologies Agile, SAFe, Cloud et Transformation Digitale.
* Animation d'ateliers, démonstrations et réalisation de POC.
* Bonne culture des technologies et des tendances du marché.
Qualités personnelles
* Excellentes capacités rédactionnelles et de synthèse.
* Leadership, esprit d'équipe et animation transverse.
* Sens du résultat, rigueur et capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément.
* Excellent relationnel, orientation client et posture commerciale.
* Force de conviction, créativité et aisance lors des soutenances.
Langues
* Anglais courant indispensable (niveau B2 minimum, à l'écrit comme à l'oral).
Atos en images
Publiée le 29/07/2026 - Réf : 550081 44345966
