Directeur de Compte Stratégique - Global Account Manager Gam - Aéronautique - Spatial - Défense H/F Red Hot Talents
- France
- CDI
- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 7 ans min.
Les compétences pour ce job
- Relations commerciales
- Anglais
Les missions du poste
Création de poste au sein de la Direction des Comptes Stratégiques, rattachée à la Direction Générale. Cette direction pilote les comptes au potentiel de chiffre d'affaires supérieur à 100M€ et anime la communauté des Global Account Managers / Key Account Managers du groupe sur ses 150 premiers clients.
Vous prenez la responsabilité du développement d'un des comptes stratégiques majeurs du groupe sur le périmètre ASD, sur un périmètre couvrant l'ingénierie (manufacturing, systèmes embarqués) et l'IT.
Vos missions :
Stratégie de compte : définir, formaliser et déployer la stratégie commerciale du compte (analyse de marché, enjeux, concurrence, ressources, plan d'action) ; construire la roadmap des sujets stratégiques avec chaque Business Unit concernée, en partenariat avec les directeurs de BU ; gérer les risques de perte de position.
Veille concurrentielle : piloter l'analyse des forces et faiblesses des concurrents pour garantir la pertinence du positionnement des offres ; maintenir à jour le document de référence fixant la vision et les perspectives stratégiques à 3 ans sur le compte.
Partenariat client : développer des relations stratégiques avec les dirigeants et le C-Level du client - rôle de lobbyiste pour être positionné sur tous les nouveaux appels d'offres ; piloter le plan de lobbying VIP via Salesforce ; positionner l'ensemble du portefeuille d'offres avec les parties prenantes internes.
Développement commercial : garantir le positionnement de l'entreprise sur tous les appels d'offres clés du client ; générer revenus et croissance en vous appuyant sur la gamme complète de services, y compris les approches work package et offshore.
Le profil recherché
- 15 ans et plus de développement commercial dans l'ingénierie, dont une expérience de leadership commercial au contact de clients C-Level.
- Connaissance de l'écosystème aéronautique / spatial / défense fortement valorisée : parcours au contact du compte, de son écosystème ou en environnement concurrentiel comparable.
- Track record démontré de développement business en environnement ingénierie ; succès dans la création de nouveaux marchés ou le lancement d'activités.
- Capacités exceptionnelles de développement commercial et de construction de relations durables au plus haut niveau.
- Vision stratégique doublée d'une forte capacité d'exécution.
- Anglais courant impératif (environnement international, sites France et Allemagne).
- Bac +5, idéalement de formation ingénieur.
L'entreprise
Groupe international de conseil en ingénierie et services technologiques. Le groupe accompagne les plus grands donneurs d'ordres industriels et tertiaires dans leurs projets IT, industriels et de R&D, en France et à l'international.
Infos complémentaires
Rémunération : package selon séniorité, avec bonus déplafonné indexé sur la croissance et la marge du compte : plus le compte performe, plus la rémunération progresse.
Process de recrutement : 3 à 4 entretiens, incluant la direction du périmètre et la DRH Executive du groupe.
Publiée le 21/07/2026 - Réf : 47d29c43-bd8a-4cdd-8ebe-ae18d2d9fe8d
