Responsable Commercial H/F AVANTAGE RH
- Blois - 41
- CDI
- Télétravail occasionnel
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 5 à 10 ans
Les compétences pour ce job
- Anglais
- Administration des ventes
- Italien
Les missions du poste
Dans le cadre de son développement et de l'anticipation d'un départ à la retraite prévu en 2028, notre client, nous mandate afin de l'accompagner dans la recherche, l'évaluation et la sélection de son/sa futur(e) Responsable Commercial H/F.
Ce recrutement stratégique s'inscrit dans une logique de transmission et de continuité, avec une phase de passation et de tuilage progressive. Le démarrage du/de la futur(e) collaborateur(trice) au sein de la structure est prévu au plus tard en janvier 2027.
Rattaché(e) directement à la Direction Générale, ce poste clé combine une dimension stratégique, managériale et opérationnelle, dans un environnement industriel exigeant, technique et international.
Le/la futur(e) Responsable Commercial interviendra en lien étroit avec les équipes internes (production, ADV, direction) ainsi qu'avec une clientèle internationale, notamment en Europe.
Missions
Définition et pilotage de la stratégie commerciale
- Élaborer et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations de l'entreprise
- Identifier les opportunités de développement sur les marchés existants et nouveaux
- Piloter les actions de développement commercial en France et à l'international
- Participer aux comités de pilotage (COPIL) et contribuer aux décisions stratégiques
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale
Management et animation des équipes
- Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe commerciale (3 à 4 commerciaux) ainsi que l'Administration des Ventes
- Piloter une équipe globale d'environ 6 personnes
- Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner les collaborateurs
- Organiser et animer des réunions trimestrielles avec les équipes
Développement commercial et relation clients
- Développer et fidéliser un portefeuille clients, notamment à l'international
- Assurer une présence terrain et entretenir une relation de proximité avec les clients stratégiques
- Comprendre les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées
- Participer aux négociations commerciales complexes
Coordination interne et structuration
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et de production
- Assurer la bonne coordination entre les services (ADV, production, direction)
- Contribuer à l'amélioration des process commerciaux et organisationnels
Transmission et évolution du poste
- Participer activement à la phase de tuilage avec le Responsable actuel
- S'inscrire dans une logique de montée en compétences progressive
- Prendre pleinement la responsabilité du périmètre à l'horizon 2028
Le profil recherché
Profil recherché
Savoir-faire
- Formation supérieure (Bac +5), idéalement en école d'ingénieur ou équivalent
- Expérience significative en environnement industriel
- Première expérience réussie dans une fonction commerciale ou technico-commerciale
- Solide compréhension technique (mécanique, physique, matériaux, composites, thermique...)
- Connaissance du secteur des composites ou du thermodur fortement appréciée
- Expérience en management d'équipe
- Anglais courant impératif
- L'allemand et/ou l'italien constituent un réel atout
- Maîtrise des enjeux liés à l'administration des ventes
Savoir-être
- Forte curiosité technique et appétence pour les environnements industriels
- Leadership naturel et capacité à fédérer
- Esprit stratégique et vision globale
- Rigueur, organisation et sens des priorités
- Excellentes capacités relationnelles et de communication
- Esprit d'équipe et posture collaborative
- Engagement sur le long terme et volonté de s'inscrire dans le projet d'entreprise
- Capacité à challenger et à être force de proposition
Conditions et avantages
Rémunération
- Selon expérience
- Variable : 10 %
Avantages
- Véhicule de fonction
- Mutuelle / Prévoyance
- Environnement international
- Parcours d'intégration progressif avec accompagnement (tuilage)
- Poste évolutif à moyen terme
Lieu d'exercice
- Blois (41)
- Présence obligatoire sur site à raison d'au moins 1 jour par semaine
- Domiciliation en France requise
Date de prise de poste souhaitée
- Au plus tard janvier 2027
- Intégration progressive avec montée en responsabilité jusqu'au départ en retraite prévu en 2028
L'entreprise
Facilitateur de recrutements depuis 2010, AVANTAGE RH accompagne ses clients et ses candidats pour trouver l'adéquation sur-mesure entre un futur collaborateur et son entreprise.
Notre savoir-faire :
- Recrutement middle et executive management
- Approche directe cadres dirigeants
- Validation de candidatures Assessment center ou mises en situation professionnelle
Nous privilégions :
- Une compréhension fine du poste et le potentiel d'attractivité de son environnement,
- Le sourcing sur les réseaux sociaux et CVthèques,
- L'attention portée à l'expérience candidat,
- La capacité à utiliser à bon escient les tests basés sur des algorithmes de prédiction d'affinité.
Les entreprises et les candidats qui font appel à nous se reconnaissent dans l' ADN de notre équipe ambassadrice en recrutement :
- Le recrutement affinitaire vs. l'expertise technique
- L'épreuve du réel vs. le déclaratif du CV
- Créateurs de moments d'émotions vs. l'industrialisation des process
- Farmers vs. chasseurs
Publiée le 07/07/2026 - Réf : 514af692-add0-4218-aae3-c4116c810e82
