Responsable Stratégie Catégorielle de Mise en Marché CDI H/F

Pepsico France

Les équipes Sales PepsiCo France recherchent leur futur(e) Responsable Stratégie Catégorielle de Mise en marché en CDI, à pourvoir à partir du 1er juillet 2026.

Votre quotidien avec nous :

La mission principale est de recommander et construire la stratégie catégorielle des prochaines années, puis de s'assurer de sa bonne mise en place aussi bien en interne (définition des targets, pilotage, moyens d'execution et priorisation clients & terrain) qu'auprès des clients en collaboration avec les différents services de l'entreprise (marketing, commercialisation, SASU, catman)

Tâches & responsabilités :

Portfolio Management

Définir les objectifs et priorités d'assortiments (portefeuille PepsiCo, innovations.) par circuit / enseigne
Suivre et recommander les ajustements nécessaires au regard des avancées de négociations enseignes ou des performances produits
Être l'interlocuteur commercial privilégié auprès des équipes marketing dans le cadre de leurs réflexions et développements de projets
Identifier les besoins et coordonner les supports de présentation clients : plan d'innovation année+1, argumentaires spécifiques pour une problématique client.
Merchandising

Définir les objectifs qualitatifs et quantitatifs plano par enseigne
Définir la vision stratégique merchandising
Préparer les supports de présentation clients : présentation recommandation merchandising annuelle, argumentaires spécifiques pour une problématique client.
Transformation Magasin et Point de vente / Picture of Success

Définir les priorités d'exécution (année+1) par catégorie
Coordonner avec l'ensemble des services l'implémentation des priorités d'exécution (Shopper/Trade, Marketing, Terrain)
Identifier les besoins, coordonner et développer les supports clés pour aider à la revente/transformation terrain
Coordonner avec les équipes Shopper/Trade ou Terrain des recommandations sur des sujets spécifiques
Présentation & rayonnement de la stratégie catégorielle en interne

Participation et présentation lors des meetings mensuels avec les catmans
Coordonner la contribution de l'équipe catégorielle pour les meetings majeurs avec le terrain : convention des ventes, réunion trimestrielle terrain. + création des supports : book de revente, argumentaires spécifiques.
Participation et présentation lors des meetings réguliers avec les équipes Marketing, Revenue Management..
Analyse de la performance catégorielle

Coordonner l'analyse des KPIs majeurs liés à l'exécution commerciales
Être force de recommandation si besoin
Support de la stratégie catégorielle & du Responsable Stratégie & exécution Catégorielle

Participation aux recommandations de la vision catégorielle à 5 ans
Recommandation et mise en place d'initiatives d'accélération commerciale (nationale ou spécifique clients)
Recommandation de la stratégie promotionnelle
Contribution aux meetings interne majeurs : objectif & suivi business, brief équipes commerciales, suivi négociation clients.
Contribution aux présentations Top2Top majeurs clients
Accompagner les équipes commerciales lors des RDV catégoriels en clientèle.

Vos atouts pour être notre futur talent :

Bac +4/5 avec spécialisation en Business/Marketing/Etudes
Minimum 6-9 années d'expérience significative en grande consommation GMS et AFH, idéalement sur des postes de catman, insight, shopper et/ou marketing
Une expérience commerciale sera un plus
Connaissance de l'univers de la GMS et/ou AFH : appréhension du shopper et connaissance enseigne
Esprit business, orienté résultats
Fortes qualités analytiques et capacité à structurer des conclusions sur la base de différentes sources de données
Forte capacité de leadership, d'interaction avec différents services, de challenge et force de recommandation
Capacité à travailler dans un univers d'organisation matricielle
Maîtrise avancée aussi bien de MS Office (PPT, Excel) que des panels GMS (Nielsen, Kantar..