Les missions du poste
Dans un contexte porteur, l'heure est venue d'accélérer le déploiement de l'activité Grands Comptes chez ACCEO. Pour ce faire, l'équipe commerciale Grands Comptes s'agrandit en créant 3 postes Responsables Grands Comptes', chacun en charge d'un des secteurs : Immobilier/Foncier, Marchés Publics, Retail/Hospitality.
Votre mission à la tête de votre activité : définir avec votre Direction la stratégie de développement et les objectifs de CA et de rentabilité associés, approcher des interlocuteurs C-Level, monter des offres sur-mesure et mener des négociations complexes multi-interlocuteurs. Votre objectif : Référencer ACCEO, signer des accords cadres, répondre aux Appels d'Offre puis favoriser et optimiser le déploiement national en fédérant les forces de vente régionales.
Pour mener à bien votre mission :
- Vous maîtrisez le secteur d'activité client dont vous avez la responsabilité.
- Vous apprendrez l'offre et les métiers d'ACCEO lors de votre intégration pour devenir le partenaire référent à haute valeur ajoutée de vos clients/prospects.
- Vous définirez avec votre hiérarchie votre plan d'action commercial
Mener à bien ces missions, c'est :
- Etablir un relationnel à haut niveau avec vos cibles' clients/prospects,
- Monter des offres complexes et accords-cadres cohérents avec la stratégie de vos clients, en vous appuyant sur les Directions Métiers en interne,
- Fédérer les équipes commerciales régionales autour des projets et contrats, en les impliquant, en les motivant, en les accompagnant et en les appuyant si besoin.
- Piloter et ajuster votre plan d'action commercial, analyser les indicateurs clés, en vue de d'atteindre et dépasser vos objectifs.
- Fiabiliser les prévisions de vente (mensuelles/annuelles), anticiper les évolutions du secteur et identifier les nouveaux relais de croissance.
Sous la responsabilité et l'impulsion du Directeur Grands Comptes/Grands Projets, votre rôle est autant stratégique qu'opérationnel. Véritable pilote' de votre activité, vous définissez votre stratégie d'approche et de développement clients/prospects que vous déclinez ensuite. Côté client, vous tissez des liens étroits avec les personnes clés' du process de décision. Vous adaptez vos démarches et propos en fonction des interlocuteurs. En interne, vous orchestrez l'ensemble des actions auprès du BE, du Juridique, des Opérations, du SAV, afin de professionnaliser et fiabiliser vos actions. Ambassadeur d'ACCEO chez vos clients et ambassadeur de vos clients chez ACCEO, vous favorisez les deals à haut niveau en accompagnant vos clients dans leur stratégie tout en poursuivant vos objectifs de CA, de performance, de rentabilité et de satisfaction client.
Le profil recherché
De formation supérieure, vous avez développé des compétences significatives dans l'approche commerciale et la gestion de Grands Comptes (au moins 5 à 10 ans). Vous êtes rodé(e) au business en B2B et avez approché et travaillé dans la durée avec l'un des secteurs d'activité Immobilier/Foncier, Marchés Publics, Retail/Hospitality, Santé... Vous avez idéalement commercialisé des prestations de type : conseil, ingénierie, contrôle... dans les domaines du bâtiment ou de l'immobilier.
Professionnel(le) de la vente de service à haut niveau, vous savez porter une vision, comprendre celle de vos interlocuteurs et mener à bien des deals longs et complexes. Votre leadership commercial vous permet de fédérer et d'impliquer les équipes en interne (commerciales et techniques) autour des projets nationaux d'envergure que vous aurez signés en amont.
Vous êtes doué(e) pour la conquête et le développement de business à enjeu élevé. Vous êtes endurant(e), curieux(se) et positif(ve).
Réfléchi(e), structuré(e), fin stratège, vous êtes également déterminé(e) et dans l'action. Vous raisonnez collectif, savez faire preuve de méthode, d'organisation et de rigueur.
Vous vous reconnaissez ? Vous êtes prêt(e) à rejoindre une entreprise en pleine croissance qui promeut l'excellence, la bienveillance, l'indépendance et l'éthique ...candidatez !
L'entreprise
ACCEO, Bureau d'Études et d'Ingénierie en bâtiment (600 pers), présent sur l'ensemble du territoire, est un acteur majeur sur son marché de l'amélioration des performances des bâtiments. Avec une force de frappe liée à son esprit start up', un maillage de plus en plus serré (25 agences et antennes en France + grands projets à l'international), et une large palette d'expertises dans les domaines AMO & MOE, Ascenseur, Energie, Environnement, ACCEO poursuit sa croissance à 2 chiffres.
Les piliers d'ACCEO :
Innovation pour aider à la mutation écologique des bâtiments
Recherche d'excellence dans la Qualité de Service Client
Engagement fort en matière de RSE
Management basé sur le respect, la valorisation, l'émulation, le collectif
Rejoindre ACCEO, c'est opter pour une entreprise ambitieuse où bien-être, responsabilités, évolution, se conjuguent au quotidien.
Infos complémentaires
Véhicule de fonction
Management responsabilisant
Intéressement/Participation
Publiée le 03/06/2026 - Réf : 4115589/29057209 CGCSB/92H
