Responsable Pôle Appels d'Offres H/F Sferis

Rejoignez un acteur majeur du secteur ferroviaire et prenez la tête d'un pôle stratégique.

Dans un contexte de forte croissance et de développement de nos activités, nous recherchons notre futur(e) Responsable Pôle Appels d'Offres.

Véritable chef d'orchestre des réponses aux marchés publics et privés, vous pilotez l'ensemble de l'activité du pôle, accompagnez votre équipe dans la production d'offres à forte valeur ajoutée et contribuez directement à la stratégie commerciale de l'entreprise.

À ce poste clé, vous êtes au coeur des enjeux de conquête et de développement de l'activité.

Vos missions :

- Piloter l'activité du Pôle Appels d'Offres

Manager et coordonner l'ensemble de l'activité du pôle en toute autonomie.
Analyser les opportunités commerciales et arbitrer leur pertinence.
Participer aux décisions stratégiques GO / NO GO.
Organiser la répartition des ressources et anticiper les plans de charge.
Garantir le respect des délais, des exigences clients et des standards de qualité.

- Superviser la production des offres

Définir les stratégies de réponse et les messages différenciants.
Coordonner les équipes techniques, commerciales, juridiques, financières et achats.
Piloter les études, les cotations et la construction des offres.
Garantir la cohérence technique, financière, contractuelle et éditoriale des dossiers.
Organiser les revues d'offres, comités de validation et soutenances clients.
Assurer la validation finale des propositions avant transmission à la Direction Commerciale.

- Participer au développement commercial

Accompagner les négociations et les échanges avec les clients.
Participer aux préqualifications et aux consultations stratégiques.
Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et budgétaire.
Préparer et présenter les dossiers lors des comités d'engagement.

- Manager et faire grandir votre équipe

Définir les objectifs et suivre les indicateurs de performance.
Accompagner la montée en compétences des collaborateurs.
Développer les méthodes, outils et standards du pôle.
Capitaliser les retours d'expérience et promouvoir l'amélioration continue.
Fédérer les équipes autour d'une culture d'excellence et de performance.