Business Développement Appels d'Offres & Gestion de Projet - Alternance Ifag Montpellier - Bachelor Resp Activite Commerciale- Montpellier H/F IFAG Montpellier

L'IFAG Ecole de Management & des Ressources Humaines Campus de Montpelier propose un poste en Alternance de l'un de ses partenaires :

Missions principales

1. Support à la stratégie commerciale

- Participer à l'analyse des marchés cibles

- Contribuer à la déclinaison opérationnelle de la stratégie commerciale

- Assister dans le suivi des opportunités commerciales et du pipeline

- Mettre à jour et analyser les indicateurs de performance commerciale (KPI)

2. Appels d'offres - Bid & Campaign Management

- Contribuer à l'organisation des campagnes de vente en appliquant la méthodologie Shippley.

- Assister à la coordination des contributeurs internes (technique, juridique, finance, partenaires)

- Participer à la rédaction de certaines parties des offres (administratif, présentation entreprise, aspects commerciaux)

- Contribuer au retour d'expérience (Lessons learned) et à l'amélioration continue du processus d'appels d'offres

3. Gestion de projet transverse

- Participer au pilotage de projets commerciaux et offres complexes

- Suivre l'avancement des actions, des livrables et des échéances

- Mettre en place et tenir à jour des outils de suivi projet (tableaux de bord, plannings, plans d'actions)

- Alerter sur les risques et points de blocage

- Contribuer à la structuration et à la formalisation des processus

4. Intelligence commerciale et industrielle

- Réaliser des veilles marchés, clients, concurrents et partenaires

- Analyser les évolutions sectorielles, industrielles et réglementaires

- Produire des notes de synthèse et supports d'aide à la décision

- Contribuer à la cartographie des parties prenantes (stakeholder map) incluant clients, partenaires, concurrents.

5. Gestion et valorisation du portfolio

- Participer à la structuration et à la mise à jour du portfolio (références, offres, solutions)

- Contribuer à la création et à l'adaptation de supports commerciaux