Les missions du poste
Dans le cadre de ses activités, le/la formateur(trice) intervient auprès d'étudiants en BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) sur le bloc Management de l'équipe commerciale, en lien avec le référentiel du diplôme.
À ce titre, ses missions sont les suivantes :
- Préparer et animer les séances de formation dans le respect de la progression pédagogique définie
- Transmettre les compétences liées au management d'équipe commerciale, notamment :
- Organisation et planification de l'activité de l'équipe
- Animation, motivation et accompagnement des collaborateurs
- Développement des compétences individuelles et collectives
- Gestion des situations managériales du quotidien
- Former au pilotage de la performance commerciale :
- Suivi des indicateurs de performance
- Analyse des résultats
- Mise en place d'actions correctives
- Sensibiliser les étudiants aux enjeux du management opérationnel en point de vente ou en unité commerciale
- Mettre en place des méthodes pédagogiques actives :
- Études de cas
- Jeux de rôle
- Mises en situation professionnelles
- Adapter les contenus pédagogiques au profil d'étudiants en alternance, en lien avec leurs missions en entreprise
- Accompagner les étudiants dans la préparation des épreuves certificatives (notamment via leurs dossiers et situations professionnelles)
- Assurer le suivi pédagogique : émargement, cahier de texte, progression (outil type YPAREO)
- Participer, si nécessaire, aux échanges avec l'équipe pédagogique
Le profil recherché
- Formateur.trice avec une expérience significative dans l'enseignement auprès de publics BTS ou professionnel expérimenté du management en point de vente
- Expérience en encadrement d'équipe commerciale
(responsable magasin, manager de rayon, adjoint, chef d'équipe, etc.)
- Bonne connaissance du référentiel du BTS MCO
- Capacité à relier les pratiques terrain aux exigences de l'examen
- Pédagogue, structuré(e) et engagé(e) dans la progression des étudiants
Vous intégrez une structure à taille humaine, avec une équipe impliquée et un environnement de travail professionnel et collaboratif.
L'école
Athena Business School Perpignan
Une école jeune et inclusive, 100% alternance, où chaque étudiant bénéficie d'un accompagnement sur-mesure pour trouver son entreprise.
Une vie étudiante dynamique avec de nombreux événements, et un parcours pédagogique conçu pour une formation solide et professionnalisante.
Infos complémentaires
Pourquoi nous rejoindre ?
Une structure à taille humaine, proche de ses équipes et de ses formateurs.
Une ambiance conviviale et professionnelle.
Des groupes à effectif raisonnable favorisant un vrai travail pédagogique.
Une direction accessible et impliquée.
La possibilité de participer activement au développement d'un campus en pleine croissance.
Publiée le 24/04/2026 - Réf : 4007287/28546053 FEMDLCBM/66C
