Les missions du poste
escription de l'entreprise
Entreprise de services du numérique reconnue, spécialisée dans l'accompagnement des PME, ETI et grands comptes sur leurs projets de transformation digitale.
Elle intervient sur des sujets de conseil et d'intégration de solutions de gestion, ainsi que sur des environnements cloud et services managés.
Avec plusieurs centaines de collaborateurs et une croissance soutenue, l'entreprise poursuit un plan de développement ambitieux, en s'appuyant sur une forte culture client, une expertise métier reconnue et un positionnement orienté performance.
Présentation du poste
Au sein de la direction commerciale, vous êtes en charge du développement et de la fidélisation d'un portefeuille clients autour des solutions de gestion et de performance.
Votre périmètre couvre notamment :
- ERP : Sage X3, Microsoft Dynamics 365 Business Central
- Finance & Comptabilité : Sage 1000, Sage Intacct, Agicap
- Paie & RH : Cegid, Silae, Lucca
- Dématérialisation : Yooz
- Business Intelligence : Power BI, MyReport
Vous adressez des interlocuteurs clés (DAF, DSI, Directions Générales) sur des environnements PME, ETI et grands comptes.
Vos missions
- Développer et fidéliser un portefeuille clients autour des solutions de gestion
- Prospecter et conquérir de nouveaux comptes en lien avec les actions marketing
- Analyser les besoins métiers et proposer des solutions adaptées
- Construire des offres commerciales sur mesure avec les équipes techniques
- Piloter les négociations et conclure les ventes
- Assurer le suivi client et développer la relation dans une logique de partenariat
Le profil recherché
profil recherché
Expérience & compétences
- Formation commerciale (Bac +2 à Bac +5)
- Expérience en vente BtoB de solutions de gestion (idéalement Sage et/ou Microsoft Dynamics)
- Bonne compréhension des environnements ERP, finance et SI
Soft skills
- Excellent relationnel et sens du business
- Goût du challenge et orientation résultats
- Autonomie, rigueur et organisation
- Capacité à travailler en équipe et en transverse
Pourquoi ce poste ?
- Portefeuille de solutions reconnu sur le marché
- Positionnement sur des projets structurants chez les clients
- Environnement dynamique et orienté performance
- Forte exposition à des interlocuteurs décisionnaires
Rémunération & avantages
- Télétravail possible
- RTT
- Tickets restaurant
- Mutuelle
- CSE
- Participation aux bénéfices
- Événements internes (afterworks, moments d'équipe)
L'entreprise
À PROPOS D'APTENIA
Aptenia est un cabinet de recrutement IT en pleine expansion, spécialisé dans la recherche de profils rares en Cybersécurité, Big Data, Cloud, SAP, Microsoft, et Salesforce. Présents à Lyon, à Londres et à Bruxelles, nous collaborons avec des entreprises prestigieuses et de renommée internationale, notamment :
- Des géants de la banque, de l'assurance, du luxe, de l'industrie, et des transports
- Des sociétés du Big Four, leaders dans les domaines de l'audit et du conseil
- Des entreprises du CAC 40 qui nous font confiance
Avec un chiffre d'affaires de 20M€ en 2025 et un objectif de 50M€ en 2026 et une croissance organique de +140, nous bâtissons une aventure ambitieuse fondée sur l'humain, l'excellence, la proximité et beaucoup d'énergie !
- POURQUOI NOUS REJOINDRE
- Un accompagnement managérial de proximité
- Un environnement de travail stimulant, bienveillant et challengeant
- Une équipe à taille humaine, dynamique, ambitieuse et soudée
- Des missions concrètes, des responsabilités et de la reconnaissance
- Tickets restaurants (8€ par jour), mutuelle Alan (prise en charge à 50%), remboursement des transport (pris en charge à 50%), horaires flexibles
- Des afterworks, événements, mini-golf et rires garantis
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
- Premier entretien téléphonique pour faire connaissance, échanger sur ton parcours, tes motivations, et répondre à tes questions
- Un entretien physique avec notre Responsable Juridique ainsi que ton recruteur APTENIA
- Entretien final avec l'un de nos deux cofondateurs pour voir si nos visions sont alignées
Publiée le 21/04/2026 - Réf : 3996573/28502329 ICEI/I
