Les missions du poste
Notre client, une ESN spécialisée dans les métiers de l'IT et du digital, recherche un(e) Responsable d'agence pour lancer son implantation à Caen. Ce recrutement s'inscrit dans une stratégie de proximité en Normandie : une agence est déjà présente à Rouen (environ 30 consultants) et l'objectif est désormais de créer un nouveau relais local pour accélérer le développement sur le bassin caennais et plus largement sur la région.
Le poste est résolument entrepreneurial : vous démarrez avec une feuille blanche mais bénéficier de l'appui d'un grand groupe (plusieurs milliers de collaborateurs, de nombreux référencements déjà actifs). Concrètement, vous vous appuyez sur l'équipe de Rouen (responsable d'agence, fonctions commerciales et recrutement) pour l'intégration, les méthodes, le recrutement et la montée en puissance. À terme, vous devenez le/la référent(e) local(e) de l'activité Caen : développement du portefeuille clients, construction et fidélisation d'une équipe de consultants, animation de la vie d'agence et pilotage de la performance.
Le périmètre est 100% IT (développement, systèmes, réseaux...). La Normandie étant un territoire étendu, le poste implique une présence terrain régulière et des déplacements ponctuels selon les opportunités clients (périmètre pouvant aller jusqu'à Cherbourg selon les projets).
Vos responsabilités s'articulent autour de 3 piliers :
- Développement commercial et ancrage local : prospection, création de réseau, rendez-vous, qualification des besoins, réponses à appels d'offres, négociation et suivi de la relation client.
- Construction d'équipe : participation au recrutement de consultants IT (en lien étroit avec l'équipe recrutement), identification des profils, compréhension des motivations et positionnement sur des missions adaptées.
- Pilotage et management : accompagnement des consultants (suivi de mission, fidélisation, bilans), contribution à la dynamique vie d'agence et structuration progressive de l'activité.
- Un véritable rôle de bâtisseur : création d'un bureau, lancement d'activité, autonomie dans la structuration du périmètre.
- Un appui réel de l'organisation existante (méthodes, accompagnement, recrutement, direction).
- Une rémunération mixte : fixe + variable déplafonné, lié à la performance (ouverture de compte, démarrages, croissance...).
Le profil recherché
Vous savez : développer un portefeuille, ouvrir des comptes, créer de la relation, recruter des consultants IT et accompagner une équipe au quotidien, en vous appuyant sur les fonctions RH/recrutement. Autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous aimez les environnements où tout n'est pas déjà fait et où l'impact est direct.
L'entreprise
Chez Skaelia, nos recruteurs expérimentés, spécialisés par métier, vous proposent un accompagnement personnalisé pour vous aider à trouver le poste qui correspond à vos compétences, vos ambitions et vos objectifs. Nous avons hâte de faire votre connaissance et de vous aider à trouver votre prochain poste !
Publiée le 17/04/2026 - Réf : SKA-00125--NK4
